在销售过程中不难发现，大多数的客户都有讨价还价的心理，处理好了，订单水到渠成，没处理好，则可能导致鸡飞蛋打，客户在购买产品讨价还价时，他并非真正是想要买便宜的产品，而是想要一种占到便宜的感觉。
　　那到底怎样才算是占到便宜的感觉呢？
　　一、切记第一次就报底价
　　因为90%的客户都不会相信，你的第一次报价，所以第一次报价时，要报一个比优惠底价，稍微高一点的价格，为何这样报，给客户砍价的机会，对于客户而言，从你报价的基础上能够再砍上一点折扣，就是赚到了，比如你的心里随价格是8.8折，那么你可以直接报9.8折，让客户自己去砍价，如果对方能砍到9折就不砍了，那么你还赚了，而且让对方感觉赚到了，但是你初次报价就报8.8折，客户指不定就直接砍到8折，你不给砍，对方心里不舒服，说不定就直接走人了，但是你报个9.8折，他如果砍到9折，对他而言，就有赚到的感觉。
　　二、要懂得加戏
　　如何加？当客户讨价时，你就要表现出纠结、难受、忧郁，让客户认为你这价格确实可能就是你赚不了多少钱，在这个基础上你还答应他愿意让利的话，更能增加他的好感与购买的欲望。
　　三、找人助攻
　　客户找你谈价格，你可以先请示你的主管，给他申请到一部分优惠，在他未满意的基础上再跟经理汇报，让主管与经理配合你，慢慢给到折扣，这样做的好处一是给足了客户的面子，证明他在你心目中很有分量，二是你一而再的为他申请折扣，足显你的诚意，三是让客户感受到真的是赚到了。
　　四、反复谈价
　　在谈价的环节中你可以与客户反复谈价，代表这产品确实没多少利润，假设客户说出了一个比你预想还高一点的折扣，你也要表现出没有利润的表情，甚至表现出这价格确实给不了，当你表现出越真实，客户买单时，越不在乎折扣，付款的速度越快。
　　客户购买产品通常不是为了便宜而购买，而是因为占到了便宜，而购买，当他顺利拉低了价格之后，他的那种胜利感 与谈判的优越感也就成了他购买的附加值，所以成交时也会更痛快，你学会了吗？

美文秋香煮书，品茶修禅秋风落黄叶，风沙沙，秋云看雨帘，雨绵绵。一番秋的落伤与秋的伤怀，在秋的薄衣渐寒里，可感怀出一桩心思的残凉或对岁月时光无情的流失惆怅或是一腔热情追逐梦想失意后的一种落寂也可能是皮肤皱北村彰英的大招综艺节目这！就是街舞第四季第五集，在8组两两对决赛中，北村彰英组的恭喜发财，全员晋级，表演的作品情感分大于了作品本身，隔着屏幕就能感受到浓浓的过年气氛。北村彰英已经47岁，却依就活我的学习状况从高中毕业之后，就不再对专业性的学科进行系统的学习，只是上了自修大学，学习了偏爱的汉语专业。历经两年半，拿到了毕业证，之后一直是空窗状态。闲暇时分，看的书，五花八门，情感婚姻小说等你一定能够成为你想要去成为的人最近在看剽悍一只猫的一年顶十年，这是一本纯干货书，书中作者用自己经历的事情做例，文字简洁精僻，是一本个人成长和财富升级的指南书。很喜欢第1章里第2节的内容状态，如何成为一个更在状态没有对比就没有伤害客服部来了两名新员工，都是二十左右的年龄。青春靓丽，满脸胶原蛋白，年轻逼人，让人羡慕。灿，独生女，00后，叛逆少女，初中毕业时，父母为她上技校还是上高中争吵不休，灿跟着同学在外游荡女人有这些表现，你还是走吧，付出再多也是徒劳不同的女人，世界观不同，特别是现在的女人，物质要求和思想要求丰富，对身过的人和事的见识想法有很大偏差，特别对人的看法，通常如果与她相处融洽的人，她会把她的一些情感表现出来，给身过的对待一个女人，用这3个技巧就够了，她会为你付出一切现代女人和古代女人相比，变了很多，不管是穿着打扮，为人处事，世界观念，更重要的是地位，都发生了天翻地覆的变化，有的男人觉得女人非常善变，经常性无理取闹，无理由提出需求，不管是物质的男人对女人有意思，从这三个方面就可以看出来了，是真的男人有很多类型，有狂热型冷漠型和不温不火型，狂热型的男人遇到自己喜欢的人，会付出全部的精力和手段，疯狂地去追求，不管别人知道不知道，在乎不在乎不温不火型意思就是有这个心思，也付出些在入夜之后夜深人静，僻静小路夜色朦胧，都市灯火星光灿烂，不管是静了乡村，还是繁华喧嚣都市，还有多少人没有入睡，或许有值守的民警守夜的护士科研的人员，夜班作业的工人，私会的情侣买醉的莽汉偷香的打好写作的基础有三个方法不止一次听写作培训班的老师讲，写作就像说话，会说话，当然就会写作了。当然会说话还是不够的，还是需要打基础的。在彪悍一只猫的一年顶十年里，作者给出了3个方面的答案。1要多读优秀作品知我在他乡挺好，没功劳也有苦劳，真的吗？我在他乡挺好，其实我没完整看过，但其中看到一个片段泪奔多简单的理由加班加的少。意味着工作干的怎么样姑且不论，但你加班加的不够多就是你的原罪。何为不够多？和别人比起来走的早。那别人都