创业实录（6）踏实与聪明哪个更重要

　　创业者需要踏实做事的态度，也要有足够的聪明才智来处理日常碰到的问题。哪个更重要些呢，下面我们以具体实例进行对比分析。
　　一位朋友做校园餐饮档口，两口每天四点起床晚九点半下班，不放假基本没有休息。几年来营业额比较稳定。个人收入每个月有三万左右的利润。对于一个一般家庭来说也算是不错了。每年辛苦几个月也有个十多万的收入。
　　另外一家亲戚也是在同个学校，去年接的别家档口，接过来后觉得没有天然气，协商调整到有天然气的档口，并增加新品！刚开始几天老客户加上新客户，每天也有个一千多的营业额，因为临近放假也还可以。开学后，跟公司协商不做之前单品了，调整档口改做面包甜品，原因是以前产品利润低，操作间太小。调整后增驾设备更改产品线，等到营业，已经开学两周。正常开餐后前几天几百，多的时候一千左右。一个多月后，不想干了，不赚钱还累，直接歇业了。
　　两个创业者，地方是一样的，为什么会出现不同的结果，这个可以看出踏实认真做事的重要性。不是说我们没有努力，有的时候只是自己的那点小聪明害了自己。
　　先说为什么会失败：
　　1、随意更该窗口
　　2、随意更该产品
　　3、销售没有布置氛围
　　4、销售没有方案
　　5、产品没有核心
　　6、随意放弃
　　其实校园餐饮经营相对简单一些，赔钱的概率不太大，没有经营好，真的是小聪明害了自己。
　　1、随意更改窗口。接的别家的产品和窗口，更改窗口就丢失了一些以前的客户，看似省那么一点点费用，丢失了一批客户是得不偿失的。
　　2、随意更该产品。丢不丢失客户不说，重新培养客户口感和接受度就是需要一些时间的，产品没坚持做一段就放弃了损失的就是客户资源。
　　3、销售没有布置氛围。刚接了窗口，一定要给客户一个新的感觉，服务，氛围，门头等都要改变，让客户能第一时间记住我们这个新店。
　　4、销售没有方案。有氛围更要有促销，前期依托活动拉动让更多的人了解我们的店，了解我们的产品。通过推广让很多没有品尝过我们产品的潜在客户成为真正客户。
　　5、产品没有核心。多次更该产品失去了核心的东西，一个窗口一定要有自己的特色，留老顾客的同时一定要通过自己的特色抓新顾客。核心就是我们的亮点。
　　6、随意放弃。赚不赚钱，需要踏实认真做事，坚持做好每一天的结果，三两个月你的客户还没有积累出来就放弃了，只能是说明我们的创业太随意。
　　现实社会中，多数人做事总是觉得自己很聪明，有能力，根据自己的思想随意做事。比如加盟店外采，偷工减料，售卖隔夜产品等，看着一次两次没啥影响，时间长了知道了，后悔都来不及了。
　　反观踏实做事者，日复一日的坚持，每天认真做好这些事，回头看看收获满满！
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