钻到人性的深处去挖掘弱点

　　世人赚钱的方式有两种：一种是用力；另一种是用智。肩挑背扛使力气，这就叫做体力劳动，一般的人，只要有体力和耐力都能胜任。用智呢，就和用力气不一样了。只有那些有头脑的人才能走这条路的。
　　赚钱需要有经营技巧，这一点已受到众多生意人的认同。做生意和写小说基本很相似，有好的构思是一篇小说成功的关键，有好的经营技巧才能使自己的生意有理有情。加上这1%的经营技巧，也许你就会收获100%的财富。
　　做生意，是跟人做。跟什么人做，就要看这个人或者这群人的特性。什么人需要什么，就要跟他们做什么生意。怎么能看出来他们需要什么，就要深入到他们的内心去观察，从他们的性格深处去挖掘特点，然后长驱直入，获取财富。
　　做生意，首先得有一个精准的市场定位，说白了，就是准备赚什么人的钱，什么人的钱好赚。一旦你决定了赚谁的钱，那就要先了解他的思想，从深处了解他的弱点，知道他想要什么。只有清楚了自己想赚哪些人的钱，才能针对这些群体做出打动人心的宣传，或是生产他们需要的商品。
　　做生意一定要有针对性。会做生意的人懂得结合自己的实际情况，选择最适合自己的一个特点消费者群，然后针对这个群体，进行深度调查，钻到他们人性的深处去挖掘弱点，然后再根据弱点作出相应的生意调整，制作出应对规则。会做生意的人永远不打无把握的仗，这就是他们能取得成功的原因。
　　刘迷云的仿真动物生意在北京开张了，可令她失望的是，原以为会走俏的仿真动物工艺品，一连几个月竟无人问津，这让刘迷云既困惑又着急。
　　一天，刘迷云的店里终于来了一位上了年纪的顾客。她围着那些仿真的牛、羊、骆驼，摸了又摸，看了又看。
　　刘迷云热情地招呼说：＂大妈，买一个回家吧！＂
　　谁知这位老太太却摇了摇头，叹着气说：＂我就是把你这里的牛和羊都买下来，也代替不了我那只京巴狗啊！＂
　　原来，这位老太太养了一只京巴狗，可是前不久，这只狗走丢了。为了寻找这只狗，老人还大病了一场。老人试探性地问刘迷云：＂大闺女，我能不能在你这里订做一只京巴狗？＂
　　说实话，刘迷云从没做过仿真宠物，但是她从老人期盼的眼神中发现了商机。等老太太走后，她马上联系了一位懂技术的师傅，不到10天，一只栩栩如生的作揖姿势的宠物狗就制作完成了。
　　那位老太太爱不释手地抱在怀里，喃喃自语道：＂我的宝贝，你终于回来了！＂接着，老人又兴致勃勃地在刘迷云的柜台里挑选了几只仿真梅花鹿。那一天，她一共买了300多元钱的仿真动物！
　　这件事让刘迷云深受启发。牛、马、羊和骆驼等动物与草原人的生活息息相关，所以草原人对它们就有一种发自内心的特殊感情。可北京人平时几乎没有机会接触到这些动物，对它们没有感情，这就是仿真牛、马、羊和骆驼在北京销路不好的原因了。
　　她想：＂既然这样，我何不‘入乡随俗’，把仿真动物换成仿真宠物呢？＂
　　从此，刘迷云懂得了做生意一定要抓住针对族群的心理，从他们的内心深处挖掘潜在商机。第一批仿真狗和仿真猫面世了。这些颜色各异的仿真狗和仿真猫的形态逼真，又是用纯兔毛制作的，甚至精致到做出了眼线，简直跟真的一模一样，很快就吸引了人们的目光。短短20多天，第一批1000多只仿真狗和仿真猫就销售一空，赚了1万多元。
　　尝到甜头的刘迷云迅速扩大规模。很快，第二批仿真宠物又摆上了柜台。
　　一天，刘迷云的摊位前来了一位打扮时髦的女孩，她左看右看，最后嘀咕说：＂你这里全是狗呀猫的，怎么没有仿真鸡呢？＂
　　刘迷云一愣，就问她为什么要买一只仿真鸡。
　　女孩说：＂我的男朋友属鸡，他的生日就快到了，我想给他送一只仿真鸡做生日礼物，这样不是更有意义吗？＂
　　女孩走了后，刘迷云就想：＂既然有人要买仿真鸡，肯定还有人想买十二生肖中的其他动物？如果我把仿真宠物和十二生肖结合起来，岂不是会更受欢迎？＂
　　根据人们的这一爱好，刘迷云马上开发起了十二生肖宠物系列。1个月后，各种姿势的老鼠、老虎、猪、猴和鸡等系列仿真动物就摆上了柜台。为了吸引顾客，刘迷云特意打出＂生肖仿真宠物＂的招牌。果然，＂生肖＂两个字吸引了大量的年轻顾客。
　　生肖系列仿真宠物的开发成功，令刘迷云信心倍增。她时时留心，处处观察，寻找着每一个稍纵即逝的商机，耐心去了解顾客的需求。
　　2002年4月的一天，刘迷云搭朋友的顺风车外出办事。途中，朋友的手机突然响了。
　　她刚掏出手机接听，一位交警就骑着摩托车追了过来，对她说：＂对不起，您违规了，3分钟200元。＂朋友只好无奈地交了罚款。
　　刘迷云大惑不解地问她说：＂你哪里违规了？＂
　　朋友皱着眉头说：＂你不知道吧，开车时是不许接电话的！＂
　　刘迷云开始琢磨：开车途中难保没人找，可一接电话就违反了交通规则，而车上又没个适合的地方放手机，那么，能不能开发出一个专门用来放手机的＂手机猫＂或＂手机狗＂呢？
　　不到1个星期，＂手机猫＂就上市了。上市的第一天，一位顾客看到这种＂手机猫＂，并听了刘迷云的介绍后，当即就买了好几只，说自己留一个，其余的送给朋友。短短1个月，刘迷云推出的2000多只＂手机猫＂就被抢购一空。紧接着，她又推出了＂手机狗＂，结果也是大获全胜。
　　到2002年年底，她的资产由当初的2万多元增加到50多万元。从无人光临到仿真猫狗、仿真生肖、手机狗的这一系列的产品开发。她之所以能成功的原因就在于抓住了人们的内心所想，了解了顾客的需求，懂得他们的心理，因此当然能生产出畅销的产品了。
　　其实，只要你有赚钱的头脑和意识，会发现铁公鸡并不多，很多群体的钱都很容易赚。只要你清楚自己想赚哪些人的钱，有明确的目标定位，并给自己的产品适当宣传，通常都会有良好的收益。
　　想要做生意的你一定要记住，磨刀不误砍柴工，不要一心想如何快速地开始做生意，而是在做生意之前要先仔细思考，仔细分析，搞清楚自己想做什么生意，搞清楚自己想赚什么人的钱，要发掘出他的弱点，针对弱点做生意，只有这样，才能够真正地赚到钱。
　　要永远记住，盲目是做生意的第一大忌，做任何事情都要有针对性，做生意也不例外。学会这一点，你也可以成为一个真正的生意人。