合作可以成为追求财富的途径

　　我们经常讲＂团结就是力量＂。这是一条亘古不变的，且在各行各业都适用的真理。致富自然也不例外。在致富的道路上，团结合作就是最好的成功助推器。尤其在当今这个风云变幻、竞争激烈的时代，要想仅凭个人的力量，单枪匹马地闯出一条康庄大道，那将是一件极为困难的事情。只有与有能力的人合作，才更容易做出一番事业。
　　我们来看一则案例：
　　一个星期六的下午，在美国纽约一家公司的办公室里，戴维斯整理完文件后，正准备离开。这时，投资公司的马克先生敲门进来了，他们的办公室在同一栋大楼的同一层。马克很有礼貌地问戴维斯，他到哪能找到一个人来帮忙，因为他有些工作必须在当天做完。
　　戴维斯对他说，现在他们公司所有的人都已经下班了，如果他晚来五分钟，连自己也已经走了。但戴维斯很高兴地说愿意留下来给他帮忙，马克非常高兴。
　　戴维斯替他做完了这些工作，马克问戴维斯应该付给他多少钱，戴维斯开玩笑地回答说：＂哦，既然是你的工作，大约要一千元吧。如果是别人的工作，我是不会收取任何费用的。＂马克脸上露出微笑，向戴维斯道谢。
　　戴维斯本来是跟马克开玩笑说要付给他一千美元，但没想到，马克先生竟然真的这样做了。随后马克又诚恳地邀请戴维斯到他的办公室工作，职位比现在要高出一个级别，月薪也比戴维斯现在的薪水多出一千美元。
　　在那个周六的下午，戴维斯放弃了一点休息的时间，没想到，他的这一合作精神，不仅为自己增加了一千美元的现金收入，而且为自己带来一个比以前更为重要的新职位。
　　这里还有一则强强联手、共获成功的案例：
　　1997年2月5日的摩根斯坦利与迪恩威特两大公司合并事件，成为国际金融服务领域最具有冲击力的事件之一。此次合作创造了一个总市值达到210亿美元的新型投资银行，规模堪称华尔街之最。更重要的是，此次合并是一种高层次投资银行与零售证券经纪行破天荒的结合。
　　在华尔街，多家投资银行是按照战略结构和服务取向分为两大类的：专门争取大机构、大公司客户的蓝筹股投资银行，以及专门为个体投资者服务的证券经纪行。
　　在历史上，摩根斯坦利曾是美国著名大银行J.P.摩根的投资银行一翼，在20世纪30年代美国经济大萧条之后，于1935年正式成为独立公司。此后，它一直在美国投资银行界处于领先地位，为国际上的蓝筹股公司和机构客户进行资产经营、外汇买卖、公司融资、证券发行等全方位金融服务，并一再在市场上设计和推出新的金融产品。如今，这家公司在全世界19个国家有几十个中心分行，数万名雇员。
　　作为经纪行，迪恩威特并非等闲之辈，它合并之前的总市值就已经达到了130亿美元。摩根斯坦利的投资银行家专门与大公司、大人物打交道，开账户至少百万美元，而迪恩威特的服务对象却是真正的小人物，经管1000美元的账户就得面对一个＂上帝＂。它过去曾经属于美国的一家经营百货连锁店的大公司西尔斯—罗伯克公司，至1993年才成立独立上市公司。十多年来，迪恩威特在西尔斯百货店的货场隔壁办公，专为普遍老百姓买卖股票，最终发展起了不少成功的，以散户为中心的证券经纪网络。
　　摩根斯坦利与迪恩威特的＂联姻＂，摩根斯坦利是主动的＂追求方＂。摩根斯坦利总裁约翰·马克后来承认，自从三年前迪恩威特脱离西尔斯之后，他和摩根斯坦利主席理查德·费舍尔就开始考虑与迪恩威特联手。他还透露说，在一次公司高层管理人员的会议上，当他提起与迪恩威特联盟时，有人问道：＂谁有‘发现’信用卡？＂马克立即取出钱包，亮出了自己的＂发现＂。
　　摩根斯坦利力促合并的初衷是＂金融服务业正在进入史无前例的集中与聚合新时期。一个公司若想在下世纪掌握自身命运，必须在全部业务中拥有市场位置，平衡自身收入，获得广泛的客户基础，而且以全球性姿态出现在供应者与需求者面前＂。
　　此番合并对两大公司的重大意义是华尔街公认的现实:摩根斯坦利·迪恩威特成为一家拥有强大的机构和散户业务的＂双翼＂投资银行。无论对于摩根斯坦利还是其新伙伴迪恩威特而言，此次合并都是一次根本性的战略战。摩根斯坦利通过合并迅速扩大规模，重组资产，进而把高风险的投资银行、证券交易业务与收益稳定的信用卡业务结合起来，求得更理想的业务组合，它们正是着眼于未来竞争的战略调整。
　　从技术层面来看，摩根斯坦利选择合并与其资产管理和基金业务上的拓展有非常直接的关系。投资银行界从20世纪90年代开始看重资产管理业务，视之为公司接近大客户与确保金融机构收益稳定的重要布局。国际上收购基金与资产管理公司管理的资产总额已高达1710亿美元，在《国际金融评论》排行榜名列第一。然而，当今美国基金市场，特别是最走俏的互惠基金市场正是散户聚集之地。此外，迪恩威特经管的散户资产也有900亿美元，二者合并后自是华尔街第一。
　　收购消息公布当天，摩根斯坦利和迪恩威特的股票即大幅攀升，前者升到65.25美元，升幅14%；后者升到40.625美元，升幅5.2%。此后一周内，两家股票仍保持升势。
　　通过上面的案例，我们可以得出这样的结论：合作可以比＂单打独斗＂给你带来更大的成功与财富。