拓展人脉的要点

　　其实，每个人都有一套累积人脉的方式。但是，到底要如何才能有效率地拓展自己的人脉？要拓展人脉有许多技巧，但是，前提是一个人必须先具备自信与沟通能力，才显得自然，也不为难自己。
　　首先是自信心。以自信心来说，你的舒适圈（在不同场合中感觉到自在的程度）有多大？一个没有自信的人，舒适圈很小，总是怕被拒绝，因此，他不愿主动走出去与人交往，更甭论要拓展人脉了。比如，在鸡尾酒会或婚宴场合，西方人在出发前，都会先吃点东西，并提早到现场。因为，那是他们认识更多陌生人的机会。但是，华人社会里，大家对这种场合都有些害羞，不但会迟到，还尽力找认识的人交谈，甚至好朋友约好坐一桌，以免碰到陌生人。因此，尽管许多机会就在你身边，但我们总是平白的让它流失。
　　其次是沟通能力。所谓的沟通能力，其实就是了解别人的能力，包括了解别人的需要、渴望、能力与动机，并给予适当的反应。晚清的＂红顶商人＂胡雪岩就是善于沟通的高手。其实胡雪岩的手腕也很简单，胡雪岩会说话，更会听话，不管那人是如何言语无味，他都能一本正经，两眼注视，仿佛听得极感兴味似的。同时，他也真的是在听，紧要关头补充一两语，引申一两义，使得滔滔不绝者，有莫逆交心之快，自然觉得投机而成至交。
　　除了倾听，适时赞美别人也是沟通妙法。美国＂钢铁大王＂卡耐基，在1921年付出100万美元的年薪聘请一位经理夏布。许多记者访问卡耐基时问：＂为什么是他？＂卡耐基说：＂因为他最会赞美别人，这也是他最值钱的本事。＂甚至，卡耐基为自己写的墓志铭是这样的：＂这里躺着一个人，他懂得如何让比他聪明的人更开心。＂
　　此外，要想使你的人脉关系网更完美更有效，还需要注意以下几点：
　　1.制定目标，努力不懈
　　建立人脉关系网最基本的原则就是：不要与人失去联络，不要等到有麻烦才想到别人。人脉就像一把刀，常磨常用才不会生锈。若是半年以上不联系，你可能已经失去这位朋友了。
　　此外，制定可以变通的目标，试着每天打5—10个电话，不但要注意扩张自己的＂人脉范围＂，还要维系旧情谊。如果1天打10个电话，1个星期就有50个，1个月下来，更可到达200个。平均一下，你的人脉关系网中每个月大概都可能增加十几个＂有利人士＂。
　　2.不要放弃每一个目标
　　大忙人虽不容易找到，并不表示绝对无法接近。不必浪费时间在上班时间打电话给他们，这些人不是在开会就是在打电话，或是出外办事了。
　　善于利用空当＂拉关系＂的高手，认为傍晚六七点是与这些忙人接触的＂黄金时刻＂。秘书、助理等大概都走了，只剩下一些工作狂们还舍不得走，他们希望自己的＂埋头苦干＂能给老板留下深刻的印象。此时是联络这些＂贵人＂最适当的时机。
　　总之，乐观一点，不要以为位高权重者都是高不可攀的人物，只要抓住窍门和时机，就能联络到每一个人。一些单位里大凡有能力有地位的人，几乎都有层层的关卡保护，若能突破这些障碍，其余的事就不难办了。
　　每个企业都有门卫，设法接近他们，跟他们建立某种＂关系＂，他们就能告诉你通往老板办公室的秘密通道，若惹火了他们，只会让你吃不了兜着走。在这种情况下，要灵活处事、化敌为友，日后才能一帆风顺。
　　3.情报无所不在
　　在街上、饭店餐厅、机场、公共汽车站、酒吧、舞会、亲友聚会等，处处都有不少最新情报。不妨与人谈上一两个小时，一定可以学到一点东西。出差、旅行也是拓展人脉的好机会。
　　4.记录人脉的进展
　　像写日记一样，数十年如一日记录人际交往的有关资料，这可能不容易做到，然而如果有恒心、有毅力，则一定会受益匪浅。如果你很认真地在增进自己的人脉，认识的人一定不少。要追踪成果，找出真正的＂关键人物＂，不妨记录每一次联系的情形。趁记忆犹新的时候就要赶紧写下来，如果等到日后再来补记，效果就大打折扣了。
　　可记录的要点包括：姓名、地址、电话号码、对方的专长及爱好、你的看法以及日后联络方法。
　　若想有收获，一定要下不少功夫。但是，想到可以跟这么多杰出的人士见面，也是值得的。一旦习以为常，也就不以拓展人脉关系网为苦了，反而会觉得兴奋、刺激。
　　5.不能急于求成
　　拓展人脉时，若是盲目行事，急于求成，只会使人离你越来越远。你的积极进取在别人眼里可能是＂不择手段＂、＂没头没脑＂的表现。最糟的情形，可能会使你想亲近的人纷纷躲避。
　　要建立真正的关系，并不像＂攻城略地＂或是来个＂全垒打＂一般，可持续发展的人脉，应该是长久而稳固的。正如一位企业界人士的说法：＂我从不相信那些在3分钟内就跟我称兄道弟的‘朋友’。如果要聘用一个人来做重要的事，我一定要找信得过的人。＂
　　急于拉拢关系的人会因为一点收获而自满，若要他们付出，得先谈条件，而且不愿与人分享情报。一心只想在竞争中取胜的人很难了解＂互助＂的真义，他们不知道自己好像是在参加一场没有希望的比赛。
　　好的人脉通常要一段长时间的努力才能建立，要成为这方面的高手，至少要有一颗真诚敏感的心及宽阔的胸怀。