棋逢对手（9）让人家相信你的项目，就要先认可你这个人

　　棋逢对手（9）让人家相信你的项目，就要先认可你这个人
　　韩雪丽
　　棋逢对手---如此
　　周会的时候，向总留下乔亭，说了办公室的事，他拿出钥匙，你过去看看，你和唐滔一样的配置，他笑笑，转身走了。
　　乔亭心里想，如果是这样，何必等了快一年，我和唐滔一个办公室，这到好了，是我监视他，还是他监视我，不过想想，她没打算在这里办公，就开周会这一天吧，她实在不明白，用的着周周开会，折腾一天吗。她叹了口气。
　　她总要到办公室去吧，现在十二点，下午三点开会，开到五点，也就是说，就算她中午到外面吃饭，二点到三点，总要在办公室。
　　她推开门，唐滔正在电脑前看什么，看见她，打个招呼，指指对面的办公桌椅，你的，电脑也配了，新的，配置应不低。
　　乔亭打开电脑，看看电脑的配置，倒是最新的，她装了办公软件，就到了吃饭的点，有人过来，约她吃饭，她笑笑，唐滔的嘴边，有些意味深长的笑笑。
　　乔亭看看，有些面熟，是财务的小出纳，前几天跑过销售中心，帮亲戚咨询房子的事，有一面之缘，乔亭心想，她是真的购房吗，财务应该都是向总安排的人呀。
　　小姑娘嘴甜，姐，你想吃什么，这周边我都熟悉。
　　乔亭想了想，有面馆吗，我喜欢吃面。
　　她非常郁闷的是，为什么下午还开会，要不然，她就回销售中心了，现在好，感觉时间好漫长。
　　小姑娘和乔亭穿过一条街，进了一家面馆，乔亭看了看门头，一碗兰，她喜欢这家，感觉不错。
　　小姑娘解释，我来过，还不错，我来公司半年了，您是不是没印象呀。
　　乔亭马上明白了，半年，她心中雪亮，她笑笑，是呀，我就是开会过来一下，跑财务的事，是荣经理，所以和大家都不太熟悉。
　　小姑娘解释，我叫王芳，好记的名字，芬芳的芳。
　　乔亭点头，你是刚毕业吗，看你好年轻。
　　王芳摇头，我上班两年了，我长了娃娃脸，就是显小，看上去不成熟。这在职场上也吃亏。
　　乔亭笑笑，也不吃亏，年轻有活力，我呀，挺羡慕你的，我是长得有些显大，刚上班的时候，人家还以为，我上班好几年了。
　　她到江寒星那实习的时候，才大二，可江寒星还以为她毕业好几年了，要是一开始知道她大学没毕业，估计江寒星不会面试她，当时江寒星脾气比现在好，有耐心，要是放现在，没准直接打发了她。
　　她的些恍惚，一晃十多年了。感觉心都有些老了。
　　王芳拿了各种调料品，姐，你爱吃什么。
　　乔亭道谢。聊起了房子的事，你是去过我们销售中心吧，为了你亲戚的事。
　　王芳点头，是呀，她在考虑，不是钱的事，是路的交通有些不方便，现在过去一趟，那路七绕八绕的，不过我和她讲了，路要修，交房时，肯定不是现在这样，也就是路，价格才有优惠。她倒是挺喜欢园林景观的，还是您说得对，这种项目，景观很重要。
　　乔亭点头，是呀，景观能影响人的心情。
　　王芳点头，我现在才知道，有钱多好，有钱人的日子，可和我们不一样。
　　乔亭看看她，你才多大，一切皆有可能。
　　王芳问，你考虑一套吗。
　　乔亭摇头，怎么可能，我的收入，她叹了口气。
　　王芳惊讶，你都是地产的副总，都买不起房子，真是，不可思议。
　　这话，让乔亭有些惭愧。
　　从前对于金钱，她没有那么强烈的需求感，哪怕她的大学费用，是借的，几年后才还清，可是她仍然没那么深的感觉，好似是现在，才有了一种感觉，原来钱不只是钱的问题，钱还代表了太多的不同，比如住房，比如车，比如出国，比如饮食，比如化妆品。
　　下周同学聚会，大家加了个群，群里有不少人聊起来，都是问，在哪里住，哪里上班，结婚没有，开什么车，用什么化妆品，有个女同学，晒她的化妆品，不是雅诗兰黛，就是兰蔻，她开始不太懂，百度了一下价格，才知道，那么贵，有一个同学，说她的香奈儿如何，还有说自己的表，如何如何，都是她不知道的牌子，百度了价格，就惊讶，这些人，怎么这么有钱。
　　按理说，这几年她的收入还是增加了，想想，自己购房购车，可不是都花了钱，那个用爱马仕的女同学，其实一直没上班，好似就是出国旅游，先是家里有钱，后来嫁了有钱人，老公好似是开矿的，她的任务就负责美貌如花，她晒的照片，乔亭总感觉，好似哪里变了。应该是整过容。
　　有时候想，大学时大家穿了校服，好似都一样，现在想想，其实有些差距早就注定了。看她们的朋友圈，她都不好意思参加同学会。
　　王芳奇怪，姐，你想什么呢。
　　乔亭解释，我下周同学聚会，突然想，毕业这么多年了，时间真快。
　　王芳提醒，那你可以好好想想怎么亮相，衣服穿什么，怎么化妆，她看看乔亭，姐，你的皮肤还可以，毛孔不粗大，只是有些干，咱这个城市，太干，风沙大，要注意补水，要不然，皮肤容易显粗，还有就是衣服，咱们公司的工装，档次还可以，可是你不能穿工装去吧，你还真要准备一下，头发也太普通，你这样一看就是公司打工的小白领，太掉价。
　　乔亭惊讶，我就是小白领呀，能怎么打扮。
　　她想，顶多这周日去美容院，做个护肤好了，别的，她想不到还折腾什么。
　　王芳建议，还是做个头发吧，发型对人影响最大，她拿出一张会员卡，姐，这丽人秋水，挺好的，我表姐在那，这是我的会员卡，能打七折，你去做个发型，哪怕做头发养护也好，显得头发有光泽，要不然，显得干枯，不好，女人，看头发看脸看手，还看鞋。
　　她低头看了一眼乔亭的鞋，你这就是商场促销的吧，太一般了，还是换一双牌子的吧，回头我给你发个链接。
　　乔亭点点头，心想，王芳是做美容顾问吗。
　　她拿了会员卡，去修剪一下头发倒是可以，头发有些长，有些开茬了，对于鞋，倒是没怎么考虑，鞋子上千以后，才显品质，她可不愿意。
　　王芳却说，其实，您别把这当成聚会，你多拿些名片，咱们项目是高端楼盘，没准他们有的是未来客户，要有推销的精神，卖高端项目，要有这个项目的标配，让人家相信你的项目，就要先认可你这个人。
　　这话乔亭有些熟悉，这是他们培训销售员的话，有时候客户是相信了你，才相信你推销的楼盘。她有些奇怪，你做过销售吗，这么有研究。
　　王芳笑笑，我上大学时推销过奢侈品，就是要先包装自己，要不然，有些小区，人家都不让你进，尤其是高档会所，真的是以貌取人。
　　乔亭点头。这倒是。
　　二人吃了饭，乔亭想想，还是回办公室，没准唐滔不在，她想写月度工作计划，现在销售中心的月度计划，还没弄出来，她写了，还要开会讨论，然后才能上报，她在想，顶好中午弄出来，五点散会后，回销售中心，和他们开会，争取今天定下来，明天再修改一下。
　　进门时，她拿钥匙开的，唐滔居然在办公室，似乎在讲电话，乔亭有些尴尬，一时进退不得，唐滔指指乔亭的办公桌，意思是没影响，乔亭打开电脑，改自己的月度计划。唐滔在说工地的事，让他们注意什么。
　　乔亭听了几耳朵，突然发现，她以前对唐滔的判断，哪里不太对，他非常的细致，而且有逻辑，他说的时候，笔还在本上记着什么，他最后又重复了一下要求，然后强调，好了，就这么办，我晚上过去检查。多晚都要弄好，今天的事今天清。
　　他放下电话，看看乔亭，你大中午的忙什么，乔亭抬头，写下月的销售计划，今天晚上开会定了，明天再修改一下，后天好上报公司和集团。
　　唐滔看她，这计划，为什么不让荣宇他们写，你不要什么事，都弄到自己头上。
　　乔亭苦笑，让他们写，我还得修改，还不如我弄呢，而且，他们写的，只考虑本部门，在集团那，根本通不过，上次的就让沈主任退了回来，害我挨了几次批评。
　　唐滔冷笑，沈主任那是又要马儿跑，又要马儿不吃草，一直在卡推广费用，而销售指标定那么高，还是你厉害，用去化周期压他，才调低了，你说得也对，按他的意思，半年清盘，当是卖大白菜，卖完了，二期的手续办不下来，有什么意思，我就奇怪，他那么急于回收资金干什么，不会真弄那什么凤凰湖渡假酒店吧，那项目才是血本无归呢。
　　棋逢对手---意图
　　乔亭听江寒星说过，沈帆一直推渡假酒店的事，但集团的意思是不能走贷款，因为渡假酒店这种项目，短期难以见效益，如果走贷款，利息太多，所以他才要求地产这边加快去化速度，地产自然不乐意，本来嘛，这种项目不是刚需项目，去化就不是完全看速度，而且，随着景观的提升，后面可以涨价的，现在景观没变化，涨价也没人认，而且，乔亭自己的方案里，也是要等路修好，提价，这样能保证楼盘的收益最大化。
　　沈帆提过一次，乔亭当时看彭董在场，就只是说，目前在修路，能进入别墅区的，只有一条路，这条路，有几公里还是路况极差的土路，很多客户去了两次都头痛，应该等路修好后，情况会大为改观。
　　沈帆说，既然这样，你们目前阶段，应该加大优惠幅度，乔亭苦笑，这种项目的客户群体，对价格不是太敏感，他们要的是舒适度。
　　沈帆还要说什么，江寒星皱眉，老沈，你不要总说降价，太掉价，这是什么东西，哪里有奢侈品成天打折的，而且，你前脚打折，后脚前面买贵的就来闹事，这不砸了牌子吗，你不要太心急，这别墅项目，就是房子里的奢侈品，不可能走降价的模式。
　　沈帆不以为然，促销的方式总有吧，不能明着降价，走老带新，走团购不成吗，不能只有一种宣传策略吧，开动脑筋吧。
　　乔亭不说话了，她的风格，不和意见分歧太大的人争论，没什么意义。
　　江寒星摇头，你想得太简单，这种项目，要有体面，架子不能倒，只要架子在，你就有身价，这不是卖白菜呢，太急切了，反而显得你心没底，你看人家这种项目销售员，哪个脸上有急色，都是我服务我的，可我不催你买房子，你自己看了办。
　　沈帆看着江寒星，心想，你倒是什么都好像懂的样子。你知道什么，你的酒店，就是持平状态，资金根本动不得，能调动大笔资金的就是地产。不压地产的销售，能如何。
　　乔亭低头看手机，她心想，调价不可能，就是团购的折扣，也不能太低，所以泉子介绍的那个团购，她打发荣宇对接，原则就是折扣不能太低，顶多走业界的规矩。
　　现在听唐滔提起，她不经意地叹了口气，外行指导内行，不是那么回事。
　　唐滔看她的表情，知道她不赞成，也是她不赞成，团购都执行不下去，可见她承受了压力，换了别人，早妥协了，反正早卖早拿提成，按提点来讲，多卖几万少卖几万，倒是拿提成时，区别不太大。
　　他现在对乔亭的分析是，这个看上去，不声不语，脾气不错的乔亭，并不是没主意，相反，她惯用的是，你讲你的，我干我的，完全是我的部门我做主。
　　连向总都说，上次开会，彭董都开口，要适当加快回款速度，加快就是一种压力，可是看乔亭当时的表情，好似没听明白，只是说，一切按工作计划推进。
　　彭总的表情，倒没看出什么满意或不满意，不过，乔亭当时的表情，倒是很镇定。听话听音，她未必听不懂，可是居然安之若素，后来的销售计划里，还是从前的步调。
　　可是向总明白，这话不只是说给乔亭的，也是说给他的，毕竟他才是地产的总经理，他有些发愁。他其实可能，给销售部施加压力，反正，他是打算退休的，至于后面如何，与他无关，可是他到底一手做起这个项目，他可以不在意有没有多少利润，反正落不到他头上，可是品牌，项目的品牌，他不可能不顾。
　　他和唐滔提了两句，唐滔说，姓沈的瞎折腾，不愿意做监察主任，非要弄实体，无中生有弄个项目，就是大花钱的项目，不管什么时候收钱，这种项目，本就是可有可没的，理他呢。
　　向总皱眉，要是他的意思就好了，怕是彭董支持这个项目。
　　唐滔奇怪，彭董懂地产，不应该这样呀，向总意味深长，你想想为什么，没有项目，眼前的项目，都没什么大支出，这对于彭董不是好事。
　　唐滔想想，好似明白什么，他要张口，向总摇头，有些话不能说出来，你心里自己想，这事吧，我们看看吧，郑董的态度，有些含糊。
　　他和乔亭提起，是看乔亭的态度，乔亭现在的月度计划，他看了两眼，节奏上没太大变化，他心想，这个计划，提交是提交，不一定通过，当然，乔亭的方案，会详细地解释，方案制定的依据，市场情况，项目具体情况，意向客户的研判情况，有了这些分析，你从方案上不能挑剔什么。
　　他坐回自己的大转椅，乔亭起身，为什么用这种椅子，她心里叹气，她想除了好看华贵，一点不实用。
　　她干脆搬了笔记本电脑，去沙发上改方案。
　　唐滔奇怪，你去沙发那干什么。椅子不舒服吗。
　　乔亭点头，我不喜欢这种，还不如木头椅子呢。
　　唐滔笑笑，你在销售中心怎么都成，这不成，这是规格，这是面子，要是给你弄个木头椅子，好似我们轻视你。
　　电话响的时候，乔亭的方案，才修改完，是荣宇的，姐，那个画家就是泉子，带了客户来了，你看，乔亭说，你只讲项目的优势，和未来的前景，不提价格优惠的事。
　　荣宇有些为难，姐，这陪同的有沈主任的司机，我，他有些为难。
　　乔亭说，你就往上推，你和他们讲，你没权力给折扣，反正我今天开会，往后推吧。
　　放下电话，她有些发愁，泉子是和沈帆合作吗，还是说，沈帆想借泉子的团购，让价格放水，这事前后折腾了一个月，她一直不提价格的事。
　　她有些不好意思见泉子，泉子对她一直非常的友好，吃饭逛街，还送了她一幅画，乔亭坚决不收，可是泉子说，不收就是看不起她，弄得乔亭进退两难，画是收了，可是她挂在了销售中心的办公室，谈VIP客户时，会请客户看看，说是著名青年女画家，泉子赠给这个项目的。
　　唐滔笑她，你这是何必呢，她又不是齐白石徐悲鸿，她的画，有多少是炒上去的，没那么值钱。
　　乔亭看他，你对她的画，好似并不欣赏。
　　唐滔说，我不懂那些，就是感觉，她的画，没什么灵动，他居然用了灵动这个词，乔亭有些惊讶。其实，这也是她对泉子牡丹图的评价，可是她没提过，她不懂，是真不懂，只是感觉，漂亮是很漂亮。