读人性的弱点之赢得他人喜爱的6个方式
1、漠视同胞之人,生活最为艰辛,给周遭带来的伤害也最为深痛。置身于这样的个体周围,人类命运有如堕入寒冬,生机难复。
2、即使是日理万机的大人物,也会被真心实意的关注打动,甚至愿意抽出宝贵时间同你合作。
3、如果你希望被他人喜爱,如果你渴求真正的友情,如果你希望助己的同时助人,请记住下面这个原则:
「原则 1
建立对他人的兴趣,真心诚意地关注他人」
1、人人都讨厌虚伪,假笑是无法骗过任何人的。只有真正发自内心的笑容才能够暖人心房,带来积极的影响。
2、记得行胜于言,只说不做是无济于事的。
「原则 2
微笑」
1、每个姓名都独立而完整地归属于特定的个体,而非其他任何人。名字令我们与众不同,成为独一无二的自己。沟通中一旦道出对方姓名,我们所传递的信息或是请求就增添了一层特别的色彩。无论同我们打交道的是服务生还是管理者,重视对方的名字都将带来不可思议的影响。
「原则 3
无论对于何人,无论以何种语言,自己的名字都是世界上最甜蜜最重要的词汇」
1、"商务往来并无制胜之道可言,然而在对方说话的时候专注地倾听,是令对方解除戒备的最佳方式。"
2、艾略特博士的聆听并不是沉默不语,而是行动力的另一种体现。他习惯坐得笔直,双手交叉放在膝盖上,时快时慢地转着拇指。除此之外,他并没有过多的动作。他总是直视谈话对象,让对方感受到他的关切;他全神贯注地倾听,认真思索你话语背后的含义。每个和他交谈的人都感觉在他面前能够畅所欲言。"
3、需要倾听的不仅仅是名人,凡夫俗子也同样需要倾听。正如《读者文摘》所言:"人们请医生有时只是需要一个听众而已。"
4、只谈论自己的人,也只在乎他们自己。哥伦比亚大学的校长尼古拉斯·默里·巴特勒博士曾经说过:"那些只在乎自己的人,都是尚未开化的凡庸之辈。无论他们受过多高的教育,他们都尚未开化。"
5、请记住,你的谈话对象并不关心你和你的问题,而对他们自己、他们的欲望和烦恼要感兴趣得多。他的牙疼远比异国饿殍遍地的饥荒更重要,他脖子上的疖子也远比非洲的四十次地震更让人心烦。所以下次开口之前,请先想想这一点。
「原则 4
专注地倾听,鼓励他人谈论自己」
1、谈论对方最在乎的事情,是直抵对方内心深处的捷径。罗斯福深知这一点。所有领袖都深知这一点。
2、每个人的谈论都对他有不同的启发,但更重要的是,这种沟通本身已经扩大了他生命的边界。
「原则 5
谈论对方感兴趣的事情」
1、人类行为有一个核心法则。遵循这一法则,你将远离灾祸,得到良师益友和幸福安宁;触犯这一律法,困难就会接踵而至。那就是——令他人感到重要。
2、"抱歉给您添麻烦了……""劳驾您……""能不能请您……""您介不介意……"诸如此类的礼貌用语如同乏味生活的润滑剂,也是教养的体现。
3、真相是赤裸裸的——每个人心里都认为他在某一方面比你强。走进他们内心的方式,是不动声色地让对方知道,你真心觉得他们很重要。
政治家迪斯雷利曾经统领大英帝国,且精于人情世故。他曾说过:"和对方谈谈他们自己,对方听上几个小时也不会厌倦。"
「原则 6
真心实意地让对方知道他有多重要」
「小结
赢得他人喜爱的六个方式」
原则1 建立对他人的兴趣,真心诚意地关注他人
原则2 微笑
原则3 无论对于何人,无论以何种语言,自己的名字都是世界上最甜蜜最重要的词汇
原则4 专注地倾听,鼓励他人谈论自己
原则5 谈论对方感兴趣的事情
原则6 真心实意地让对方知道他有多重要
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