把自己说死的保险业务员开始思考了不羡慕高业绩也不放弃高业绩

　　准时上班打卡下班打卡就能做好工作，是真的把自己当地球了吗，会自转，还很帅？
　　现在很多职场的员工都是这样，或者说很多职场就要求员工这样，不需要你能力很出众，也不需要你在职场中独树一帜标新立异，只要平凡地像流水线的传输带一样正常运转不掉链子就可以，有棱角的你可能还会刮花产品呢。不羡慕高业绩
　　开开门红全体大会的时候，小耿的总监站在台上拿起手中的手表，甩了甩，向座下的所有人炫耀着，问：＂你们知道这个手表多少钱吗？＂大家都胡乱地猜测着，然后总监揭晓：＂这只手表是我们上年开门红后公司奖励我们去欧洲旅行买的，三十万，自掏腰包。＂座下的人一脸惊愕，一个房子的首付就这样戴在手上了。总监继续说道：＂上一年，就我们这个家庭四个人的总工资税后收入是四百万多一点，所以保险是可以给我们实现高额的创收的，在这个行业里，我们可以，座下的你们也可以。＂
　　如果大家单纯看到这里，应该会觉得保险行业真的是一个可以暴富的行业。但是小耿知道，他的总监两夫妻在这个行业已经打滚了二十几年了，如果单看这收入清单而忽略这份收入后面的坚持，终将会在这个行业里以失望告终。
　　就在当天的开门红动员大会后，下午就收到了隔壁部门的一个新人爆出了大单，保费两百万的大单。一般大单都是会传遍整个楼层的，然后各个部门的业务员就开始取经，学习如何实现大单的开发。最后得到的事实是该业务员所成交的大单是逼着自己老公买的，说是为了夫妻二人以后养老备用存的。小耿想想，自己并没有这样的条件可以逼谁去买一份几百万保费的保单，刚毕业出来也没有哪位朋友是有资本可以消费的起高保费的保单的，这段时间结识的客户也没有哪一位是可以相信自己随便拿出个百几十万买一份理财险的。小耿很清楚，有些高业绩的背后都是有着各种的运气和非努力成份，自己没必要去追求这些。
　　其实小耿最看不起的就是自己的部门经理和自己的直辖主管，因为他们没有总监的大格局，却又盲目地相信某些付出是可以获得回报的鸡汤。小耿的直辖主管每天发着公司公众号的推文，而且是不加以理解跟解说直接转发，然后有个别朋友点进去浏览了就以为大有机会成交了，其实人家只不过是点进去看看今天的新闻而已。经理更是一个奇怪的人儿，她不喜欢努力和不喜欢思考，喜欢直接照搬总监的观点和说辞，以为真的按照这种鸡汤型的演讲方式就能获得好的业绩。最让小耿看不起的是，经理是中专毕业，然后希望买一个大专学历，而且是不用参与学习只要花钱就能买到的那种。
　　小耿问经理：＂经理，是这个职位现在对学历有要求了吗？您怎么突然要求买一个学历。＂经理说不是，只是现在社会上高学历的人很多，自己也想搞一个。
　　小耿说：＂如果既不是想学习一门新的技能或者想学习新的知识，纯粹因为人家有而您也要有的会不会没太大必要呀。毕竟也不是职位要求，不过真的去参与新的学习是好事情。＂
　　经理说：＂不用去学的，也不用去考，只要我拍个自拍的认证视频给那边，他们就可以帮忙弄完全部的流程了，上课考试等等全部都包含的了。＂小耿沉默了……
　　能够拿到高业绩的人都是经过长时间的沉淀成长的，比如小耿的总监；或者是那些本来自身条件就很好的人，类似带资入场的人。小耿知道自己现在刚毕业也是刚进入这个职场，不需要强求跟他们一样的高业绩，只要兢兢业业做好自己的事情就好了。不放弃高业绩，不为感动别人可能感动了自己
　　从总监的经历来看，小耿是相信在每一个行业中，只要沉淀下来肯定会有好的结果的，当然有一个前提，就是自己不停地进步。
　　总监告诉大家，在他刚开始做保险的时候，连交房租都交不起，每天摸早贪黑的工作，在每一个小区里跟保安斗智斗勇，每一层楼每一个房间挨个地去拍门说保险，经历过被骂的被赶的。他是开始于一个保险不被认可的年代，但在所有人都反对下坚持下来了。
　　小耿听到总监这些辛酸过往，非常的认可总监，也开始认为保险是可以努力坚持的，而且自己也可以做到总监这样的。所以他每天开始不停地约朋友约客户见面说保险。
　　在这个冬天，他见完了今天安排的所有客户以后，刚好附近有一个朋友也在这里上班，就给朋友发了个信息去约吃饭顺便说说保险。朋友告诉小耿今天可能要加班，小耿说没关系，我刚好今天在这里附近。就这样在这个零上五六度的晚上，迎着北风在外等了两个多小时，终于在十点多的时候，朋友下班出来了。小耿和朋友在这里附近寻找了一家面馆就开始吃上了，然后小耿也给朋友说了一下保险，朋友好像并没有太大的兴趣，朋友说：＂现在也不早了，要不你也早点回去吧，你过来也不近。＂就这样小耿就被打发掉了。小耿做保险比较佛系，不会太强势地告诉朋友你需要买保险，小耿习惯把概念性的和保险对生活的意义讲清楚以后，就让朋友客户自己做决定。
　　在冷风中的两个小时，算是白等了吗？不要希望自己的付出会有所收获，也不要希望自己的等待会得到朋友的认可，不要希望朋友或者客户会因为这样就感动而买单。自己每一次的付出都不要祈求对方感动然后认同，但在你真的慢慢做起来以后会自己感动自己，而且会感谢当初没有埋怨自己盲目相信。经过后期的长期沟通和服务，这位朋友最后还是在小耿那里选择了一份适合他的保险。
　　明知不可为而为之，其实小耿知道自己心中想要什么。学会成长，客户只会为专业买单
　　每个行业都会有人来有人去，小耿也见过很多人来了又走了。
　　保险是一个朝阳行业，所以很多人就是这么被＂骗＂进来的。这个朝阳行业却信奉着一种可怕的思想——剩者为王。但真正剩下来的人才知道，原来剩者为王是因为王是他、兵也是他、连民也是他——他所在的王国只有他一个人。
　　小耿知道，在一个销售行业中，并不是把所有人熬走了，剩下的就能成功，因为即使所有人都走了，公司也是按照个人的销售额发的工资和绩效提成。小耿在这里没有一个相对专业的领导者，所以只能自己从各种平台去学习，学习保险的相关知识，了解与理财相关的知识内容：什么是通胀率，什么是贴现率，什么是irr等等。
　　小耿知道，在这个行业，选择用保险来做家庭理财规划的都是希望未来有一个比较安全和美好的生活，也只有专业的理财规划才能真正帮助客户实现这样的未来。客户如果单纯的因为这一次你送的番薯而买单，那很有可能他也会因为身边有其他的业务员给他送土鸡蛋而退保然后买对方的单。所以要想把客户牢牢地把握住，没有过硬的专业知识，没有将心比心的合理规划，是基本走不通的。
　　客户只会为专业买单，而公司也只会留共同成长的人。
　　每一个职业都应该是给社会传递幸福的，保险业也不外乎是其中一个职业，小耿也是一直以这个作为初衷也把这个作为目的来坚持和秉承的。学会客观地思考，让小耿一路成长。