那个没素质吵了我一路的北方大哥，下车后我竟然开始佩服他

　　＂你是北方人吧？＂
　　＂对啊，你怎么知道？＂
　　＂因为我们南方人不这么穿。＂
　　＂······＂
　　＂你来这边是旅游还是······＂
　　＂我来这边找朋友顺便看看能不能在你们这边做个小生意。＂
　　＂你想做什么生意？＂
　　＂开个面馆，毕竟我们那里有名的就是面食。＂
　　＂那倒是，你们那里的面食是比我这里的好吃。＂
　　＂那是！＂
　　坐在旅行回来的动车上，听着前排两位大哥没有营养的对话，本想着一路睡回家的我，此时此刻觉得这声音格外的刺耳。
　　尤其是那位想在南方开面馆的大哥，一声高过一声，有好几次我都想出声提醒他，公众场合，注意不要大声喧哗，但看看大哥的＂威猛＂形象，很从心（怂）的我选择了闭嘴。
　　本想戴起耳机隔绝这强行入耳的聊天声，但看着手机已经变红的电量提醒，我又默默地放下了耳机和手机，开始被迫式＂旁听＂。
　　＂······＂
　　＂你这开面馆一定挣了不少钱吧！＂
　　＂还行，比上班打工强一点。＂
　　＂那你这卖一碗面，能挣多少钱？＂
　　＂一半的利润有吗？一天能卖多少碗？100碗面至少挣个六七十碗的面钱吧。＂
　　＂生意好的时候一天能卖个千儿八百碗的面。不好的时候两三百碗的吧。＂
　　＂那你这个生意真的很不错了。＂
　　＂那是，不过现在生意不好做，所以我考虑着换地方。＂
　　听着两位大哥没完没了地＂侃大山＂，彼时困意十足的我内心是万分崩溃的，很想送他们一个＂闭嘴贴＂，但又苦于不敢怕挨揍，于是很气愤的在内心给这两位大哥贴上了：素质低、喜吹牛、爱显摆、自私鬼、眼界低的标签。
　　总之能想到的贬义词我基本都在心里默念了一遍。
　　＂一个人越是缺什么，就越爱炫耀什么。＂想着这种心理学上称之为补偿心理的现象最适合形容这位大哥不过了。
　　＂看来你们这开面馆也是‘暴利’啊，一碗十块钱你们得赚个六七块啊。＂
　　＂不是，账不是这样算了。我要是一天卖个五六百碗面，我一碗面可以挣个六七块钱，但我要是一天只能卖个一两百碗面，我就可能不赚钱，如果卖个几十碗面，那我还要倒贴钱的。＂
　　＂成本是固定的，所以每天卖出的前一百碗左右都是不挣钱的都是在保本啊，后面超出的才是真正的在挣钱，一碗面挣一碗的钱。＂
　　本来觉得他只是在吹牛，是不是真的生意人都很难说。但听到这里我对这位北方大哥开始有点改观了，也开始相信他是个生意人了。
　　因为他们的聊天让我想到了之前看书的时候，薛兆丰老师和刘润老师都有提到过的一个概念：边际成本。
　　什么叫边际成本呢？
　　边际成本：在经济学和金融学中，指的是每一单位新增生产的产品（或者购买的产品）带来的总成本的增量。 这个概念表明每一单位的产品的成本与总产品量有关。
　　按照那位大哥的话来说，他卖一碗面的成本是极高的，一碗面的价格是十块钱，但是水费电费房租人工这些都需要成本，而这些成本远远不止十块钱。
　　但当他一天卖一两百碗面的时候这些固定成本基本是不变的，一旦卖面的钱超过了固定成本那么他就开始营收了，而且在此之后基本都是盈利成本基本为零。
　　而不是像另一位大哥所说的一天卖出去一碗十块钱的面就可以赚七八块钱，如果卖不出去，就是不赚钱不亏的状态。
　　＂那这样你生意不好的时候，不是还要倒贴钱？＂
　　＂嗯，一开始是这样的，不过后来我想到另一个办法。＂
　　＂什么办法？＂
　　＂因为生意有时是真不好，所以我后来就去找周边的酒店合作。＂
　　＂合作？你去兼职给他们酒店做面？＂
　　＂那当然不可能啊，人家酒店也不要我啊。＂
　　＂因为我们的面都是纯手工的和一般机器做的面相比更有嚼劲更好吃，我就给酒店提供面条这个原材料，他们自己根据顾客口味做。本来面条就是酒店里的日常需要，现在我给他们提供质量更好成本更低更新鲜的，他们何乐而不为呢。＂
　　＂那酒店里的贵啊，吃得人多吗？不多的话酒店还会要你的面条吗？＂
　　＂酒店里早饭、夜宵甚至午饭都有很多人会点，虽然酒店里卖的可能比外面贵一点，但现在的人消费水平上来了，只要好吃地道贵个几块钱他们根本不在乎。再说，我每天根据他们需要的量给他们送，这样保证了基本没有库存。还替他们省下了一笔支出呢。＂
　　＂你这个办法确实很好。＂
　　＂嗯，比我自己的面店赚钱。＂
　　听到这里，我不得不说，大哥吵是吵了点，但是商业头脑是绝对有的。
　　首先，他在生意不好的时候，不是像很多没有＂商业头脑＂的生意人那样坐以待毙，只想着怎么让店面的生意更好，而是想到和当地的各大酒店合作来卖面条的原材料，扩大自己的销售圈，把眼光放在了别处。
　　其次他知道利用库存这样一个点去触动酒店，记得刘润老师在《刘润·5分钟商学院》里提到过，库存是所有B2C（商对客）渠道模式的顽疾。
　　这位大哥能想到这点并把这点作为酒店与他合作的一个优势提出来，就可见大哥的商业洞见力还是不差的。
　　就在我渐渐困意全无，完全沉浸在两位大哥的谈话中时，动车的广播里传来＂前方到站xx,请下车的旅客······＂
　　两位大哥的聊天也戛然而止，只见那个北方大哥豁然站起背起背包。
　　＂我到站了，先下车了，有机会去我们那里玩，有缘再聊。＂
　　看着北方大哥用他那＂庞大的身躯＂往门口挤去的样子，突然觉得他好像也没那么讨厌了，虽然吵是真的吵。
　　不过这场＂吵人的谈话＂，却让我有了不少收获。
　　不仅让我更加深刻地了解和感受到了之前在书里看到的一些知识，也让学会了不要因为一个人的一个＂坏行为＂，就去否定这个人的所有，不能以偏概全。
　　就像那位大哥虽然说话很吵没有顾及其他乘客的感受，但并不代表他就是没有＂商业头脑＂，爱吹牛的坏人。
　　生活中，我们有时候可以迟点对一个人下结论，也许一切就会有所不同，就像我对那位大哥本来是很嫌弃的，但听到最后我却有点佩服他。
　　当然，这只是对他的思维和格局，并不包括他的＂大喉咙＂。