做人做事能力篇（之九）如何培养绿灯思维

　　世界有两种人，一种人是坚持＂红灯思维＂的人，他们遇到稍有困难的事，首先会在心里亮起红灯，告诉自己这件事这么难，怎么可能做得成？而另一种人，则是坚持＂绿灯思维＂的人，无论遇到什么事，只要与科学不违背，就跳过＂能不能＂这个问题，直接进入＂如何做＂的模式。白总是一家基金公司的副总裁，一个拥有＂典型绿灯思维＂的人，再困难的任务，在他手里都能摆平。他任营业部经理时，攻下一个大客户，成为了经典案例。那位大客户是一家著名的香港金融公司，刚刚进驻大陆，成为众多基金、理财公司的目标客户。各路人马纷纷登场，找关系的，请客的，送礼的，好不热闹。可是，那家公司的总经理，直接亮出底牌：一是绝不接受任何邀请，只在公司里洽谈；二是绝不接受任何价值10元以上的礼品。这两张底牌一亮出，让很多人没了办法，这根本无法疏通关系，只能公事公办了。可白总并不这么想，他考虑的是，那总经理是香港人，刚来大陆，应该没有太复杂的关系。而且各方竞争者的实力又如此同质化，谁能博得总经理的好感，谁一定会有更大的胜算。白总经过一系列酝酿，选了一个特别的日子，去拜访那位总经理。而且，他还带了一份特别的礼品，当然，价值并没有超过10元。那个礼品是1962年某一天的人民日报，你没看错，就是一张旧报纸而已。但是，这张旧报纸的刊发日期，就是那位总经理出生的日子，而白总来拜访总经理的这天，离那个日子整整45年。是的，那天正是总经理的生日。后来大家都管这种报纸叫＂生日报＂。此后的事，变得顺理成章，白总在这家客户身上总计拿到十几个亿的业务，也助力自己仕途凯歌高奏。白总对这件事还作了个总结：＂遇到事，你一定要先想着自己能办成，还要告诉别人你一定能办成，这时候运气都会偏向你。就像打麻将，那些咋咋呼呼的总能赢，那些愁眉苦脸的总是输＂。要培养绿灯思维，就必须切实做到＂三个务必＂：
　　一要务必强化责任意识。强化＂干不好工作、完不成任务就吃不香、睡不着、坐不住、心难安＂的责任意识，把时间和精力花在深入思考研究＂怎么办＂，而不把时间和精力花在反复解释为什么＂不能办＂，切实做到面对大是大非敢于亮剑，面对矛盾敢于迎难而上，面对危机敢于挺身而出，面对失误敢于承担责任，面对歪风邪气敢于坚决斗争。
　　二要务必强化必成意识。大力发扬＂有条件要上，没有条件创造条件也要上＂的拼搏精神，拿出逢山开路、遇水架桥的闯劲，拿出勇往直前、舍我其谁的气概，以咬定青山不放松、不达目的不罢休的韧劲，全力战胜工作中的一切艰难险阻，切实做到定必干、干必成、成必优。
　　三要务必强化攻坚意识。坚信＂只要思想不滑坡，办法总比困难多＂，始终保持知难而进、迎难而上的昂扬斗志，敢啃＂硬骨头＂，勇趟＂深水区＂，能打＂攻坚战＂，采取＂化整为零、各个击破＂的思路，积极寻找攻坚克难的对策办法，千方百计破解工作中的难题，切实做到在困难面前敢闯敢试、在矛盾面前敢抓敢管、在挑战面前敢作敢为。