2019届管培生吉明用敬业自律快乐填写了初入社会的人生答卷

　　2019届管培生吉明：他用敬业、自律、快乐填写了初入社会的人生答卷
　　周忠应
　　选择题：女朋友与领导哪个重要？
　　2020年1月19日，一个叫王欢的女研究生从广州医科大学来到四川省绵阳市三台县三元镇见她谈了近4年的男朋友吉明。18日那天，王欢与吉明在微信聊天中得知，这几天他在三台县开展工作。一年未见，非常思念吉明的王欢想给他一个惊喜，便坐飞机，然后坐汽车、打的来到这个陌生的三元镇。
　　到了之后，王欢便给吉明打电话，希望吉明发个定位给他，准备给吉明一大惊喜。电话接通了，却被吉明挂了，电话那端传过来一阵忙音。过了10多秒，再打，再次被挂了。如此反复了好几回。平时在她面前唯唯诺诺的吉明怎么一而再再而三挂她电话呢？正准备赌气回广州的王欢这时收到一条短信：＂宝贝，我正在和领导打电话，在沟通工作上的事情＂。王欢知道，视工作如生命的吉明不会冷落她的，她便找了个休息的地方，静静地等待男朋友给她回话。
　　可是这一等就是2个小时，当王欢收到吉明定位的时候，已经是下午5点多了。大概是6点钟样子的时候，当王欢出现在吉明面前的时候，吉明惊讶得不敢相信自己的眼睛，激动地一把拦腰抱起王欢，连续转个三个大圈。这个惊喜对于吉明来说真的是太大了，同时，也有一种深深的内疚伴随着他。＂对不起，让你久等了！早告诉我，让我去接你不好吗？＂王欢理解吉明，克明面业是他的第一份工作，如同他的初恋。
　　领导与女朋友哪个重要，这个命题是吉明从做管培生这一刻起就与同事们讨论过。很多同事认为，女朋友肯定比领导重要。但是，吉明有着相反的观点。这个观点，他也给女朋友王欢讨论过。
　　吉明讲，正常人在与女朋友讨论这个问题的时候，肯定二话不说，回答肯定是＂宝贝，别闹了，肯定你重要呀＂。而吉明的回答却是＂宝贝，别闹。我在和领导打电话，在沟通事情呢＂。吉明觉得，女朋友的信息可以一天不回，领导的信息不能超过1分钟。女朋友的电话可以暂时不接，领导的电话响铃不会超过5下，而且还会咳嗽一下，清清嗓子：＂喂，你好！何总＂，结束后会＂好的，拜拜，何总＂。
　　事实上，吉明的微信除了女朋友置顶外，就只剩下这个领导＂何总＂了。
　　吉明认为，目前来说领导最重要。其实这个问题可以衍生到另外一个问题＂事业与家庭，谁重要＂，吉明的答案是为了家庭，打拼事业真的很重要。这说明的不是领导重要，而是态度重要。面对工作的态度极其重要。工作是工作，生活是生活。工作结束了，才是生活的时间。工作还没结束，就得继续工作。
　　必答题：如何做一个自律的人？
　　从这件事上可以看出，1997年出生的吉明是个敬业爱岗，非常自律的克明人。2019年7月1日他是以管培生的身份入职克明面业的，刚开始吉明一个＂腼腆＂的孩子。从大学毕业到入职克明再到现在，差不多两年的时间。回想过去，他发生了天翻地覆的变化，过去默默无闻，不愿沟通；到现在能说会道，善于学习。2年，对于他来说，学到的最重要的事用一个词来概括，就是自律。生活自律，工作自律，为人自律。
　　做不了完美的人，可以做一个自律的人，管好自己的言行举止，屏蔽一切外界不良干扰。管培生培训结束后不久，吉明分配在西南一区工作，大概一年后便单独负责四川省德阳与绵阳2个地级市。手上有12个客户，对于刚接手这么多客户的吉明，对自己的要求就是完成好目标，服务好客户。
　　如何去按质按量的去服务好这12个客户，＂自律＂这一项＂技能＂必不可少。公司要求的一件事情，他最少需要沟通12遍，每个月至少要拜访每个客户1次，要关注他们的库存、价格、促销等等，要给不同的客户制定不同的促销方案，铺市方案，业务员奖励方案等等。事情很多，很杂。他每天需要给自己拟定当日工作计划，安排好工作线路，给自己制定一个目标，如当天需要完成哪几件事情等，每天晚上自己做一个总结，每天的生活都很充实。
　　西南大区副总监何国胜对吉明的评价是：腼腆、执行力强。吉明一开始是在浙江区域的，到浙江一个月后，主动申请到了西南大区。
　　多选题：同事有几重身份？
　　有一些上路比较慢的管培生向他请教，是什么方法让他这么快就进入了工作状态？吉明也毫不保留地传授自己的经验。对于吉明来说，他最大的收获就是处理好了与同事的关系。在他眼里，同事有多重身份，他们是工作的导师，是长辈，是领导，是挚友，更是竞争对象。
　　刚分到西南区时，该区有40多个人，他们有一个共同的身份，导师。每个人都加了他的微信，每个人与吉明都有过交流，每个人他都有过咨询，每个人他都很尊敬。他的成长，他们功不可没。长辈，从年龄看，当时，吉明是最小的。从阅历看，他也是毫无经验所言的，他对内心深处尊重他们。对于自身的定位吉明也很明确，他认为自己不是管培生，而是毫无经验的驻地业务员，西南区的所有人员都是他的领导。同时，一个人在一个陌生的城市，非常孤独。这2年如果没有同事的陪伴和鼓励，不清楚自己是否还能再坚持。这2年来，吉明与同事们结下了深厚的友谊。但，吉明又把他们当成竞争对手。
　　2021年，他们的关系更是发生了微妙的变化，从挚友与导师慢慢有了竞争的味道。现在整个公司开始了销量、收入、次新品、面粉、达成率、增长率的排名。这两年所学的经验告诉吉明，男人干事就要快。来单快，来款快，核销快，铺市快，追踪任何事情都要快，吉明不允许自己排在别人的后面。因为正是为了磨练这份快，他几乎把所有的精力投入到工作当中，以至于敢挂女朋友的电话，  女朋友来到了身边都不知道。值得庆幸的是女朋友王欢理解他，欣赏他，鼓励他。虽然一个在广州，一个在四川，千里相隔，也隔不断他们彼此的信任，彼此的相爱，彼此的比翼双飞。
　　加分题：试论工作与快乐的关系
　　作为克明面业的一位销售人员，吉明还有一种体会，便是在工作和生活中要培养良好的心态，把销售工作当作一件乐事，乐在其中。他从来不把其当成一项上级派下的任务来完成，因为完不成任务就变成了心里负担。如果以完成任务式来搞工作，久而久之，就身陷畏难境地，终会被市场淘汰。其实，在我们身边，每一天都会发生许多令人兴奋的事情。如：当客户对他的铺市方案认可，并且增加了销量，对他说一声‘谢谢’的时候，吉明便感到无比的高兴，有一种自豪感传遍全身。
　　克明面业的销售工作是吉明所热爱的事业，他把其作为一种精神寄托去寻求、去追求。并把所有的不愉快抛之脑后，全身心的投入这项工作中来，这也是吉明取得成绩的一大经验。吉明深深地知道，只有具备了积极的心态，有了奉献事业的决心，虽苦犹甜，其乐无穷……