非零和博弈，大格局者的神器！三年突破4000亿

　　01
　　你和同伙抢银行，两天后作为嫌犯被逮捕。
　　现在，你正在接受审讯。
　　警察告诉你，如果你现在交代案件真相，配合追回款项，那么你只需要服刑一年，而你的同伙将服刑十年。
　　如果你的同伙先说出真相，那么就得你来服刑十年。
　　面对十年的自由人生，你会怎么选？
　　02
　　其实，这是著名的经济模型——＂囚徒困境＂
　　面对这样的选择，大概率的情况，是两人都会选择背叛，向警察全盘交代。而最后的结果是，两人都服刑八年，谁都没占到多少便宜。
　　在这个过程中，如果一方背叛获得减刑，对方就会受到最大的损失。为了自己不成为最惨的人，我们会进入自我优先的选择逻辑。
　　如果让别人获利自己就会有损失，自己获利别人就会有损失。那还是让别人来承受损失吧。
　　这种现象，叫做零和博弈。
　　零和博弈，是指＂赢家拿走一切，输家一无所获＂，这样的相对竞争，竞争双方争夺同一片的资源，不产生更多价值，增长量总和为零。
　　那么，有没有双赢的办法呢？
　　有！就是非零和博弈。
　　非零和博弈可分两类：
　　双方合作共赢，共同创造增量价值的＂正和博弈＂；及背叛俱损，双方共同内耗负增长的＂负和博弈＂。
　　03
　　2018年诞生的贝壳，用三年时间从收入200亿到突破4000亿，让全国4.2万家门店、45万房产经纪人跟他们一起卖房。
　　贝壳之所以能做到，就是让整个行业实现了合作共赢，做到了行业增量。
　　想想看，平时我们所接触到的房产中介行业，是什么样子？
　　你在做房产销售，为了促成房产交易，辛辛苦苦地花了几天的时间，联系客户、陪着客户看房、耐心的讲解。
　　这时同行用更低的价格，拿下了客户，你一无所获。
　　看他欣喜地拿到一笔丰厚的奖金，你愤愤不平，却无可奈何。
　　后来，你到了贝壳，和你的新同事共同售出了一套房。
　　新同事对接到客户，而你更熟悉房源，由你来领客户看房、做讲解。
　　客户在你热心负责的态度下，签订了购房合同。
　　新同事积极地帮助你办理手续，提供资料。
　　最后你们都拿到了各自的销售提成，且之后签单不断。
　　你看着你们的业绩，觉得职业生涯充满了希望！
　　同时，贝壳将所掌握的真实房源与别的公司共享，
　　你还担心这是不是在白送给别人，
　　但你发现手里很难卖出去的房子被别的公司卖掉了，
　　并且自己能卖的房源也变多了，还因为房源共享达成了更多的合作关系。
　　贝壳通过两项举措打破传统房产中介＂零和博弈＂的局面：
　　一方面，贝壳优化经纪人佣金的分配模式，
　　让每个参与者相互合作、共赢，不再恶性竞争。
　　如此提高了房产成交率，避免了资源浪费。
　　让经纪人投入更多的精力到市场开拓上。
　　另一方面，将＂真房源＂放到共享网络上，其他公司也可以跟卖。
　　而他们也能分享自己的房源，成交后再分配。
　　大家都能在这个共享网络中获益，市场越做越大，避免恶性竞争。
　　贝壳在三年内市值突破4000亿的秘诀，是以＂非零和博弈＂布局，持续创造增量价值，为行业扩大市场。
　　04
　　有人常说，蛋糕就这么大，僧多粥少，怎么分得过来？
　　那大家共同将蛋糕越做越大，足够分到自己那份，问题不就解决了？
　　阿里提供了淘宝平台，让买家和卖家面对面交易。
　　58同城，让各行业连接起来，＂有事找行家＂。
　　商业的本质应该是不断产生价值，多方共同获利。
　　用好大格局者的神器——＂非零和博弈＂，创造增量价值，与行业一同发展。
　　＂世界之大，每件事都能找到共赢的舞台＂——刘润