美国陷阱听书笔记

　　《美国陷阱》的作者弗雷德里克.皮耶鲁奇。
　　美国通用电气为了实现回归制造业的战略，对法国阿尔斯通公司发动了收购。美国司法部对此全程予以配合，依仗《反海外腐败法》和＂长臂管辖权＂逮捕阿尔斯通公司高管，迫使阿尔斯通接受谈判，并在谈判过程中，对阿尔斯通董事长柏珂龙施加压力，使其出卖阿尔斯通以追求豁免。
　　同时，美国司法部又威胁并逼退了前来搅局的德国西门子公司，最终促成了收购。
　　本书的作者弗雷德里克.皮耶鲁奇是法国阿尔斯通公司前任高管，2013年，皮耶鲁奇被美国司法部逮捕，罪名是涉及2003年在印度尼西亚的一桩腐败案。
　　2018年9月，皮耶鲁奇走出监狱后做的第一件事，就是根据自己的亲身经历，写出了这本书。事件详情…
　　美国通用电气简称GE，它的创始人是著名的发明家爱迪生，他发明了灯泡后，创立了爱迪生电灯公司，并陆续收购了多家竞争对手，并获得它们的关键专利，于1892年改为通用电气公司。
　　这是一家不断靠收购对手来实现扩张的公司，最终成为一家跨国公司，进入世界500强行列。
　　2008年金融危机过后，躺着挣钱已经远去，通用电气决心回归制造业，与其自己动手不如收购，这时它就盯上了法国的阿尔斯通公司，一家全球发电和轨道基础设施的领先企业，是法国的＂国之重器＂，全球每4度电里，就有1度电是阿尔斯通的设备发出来的。
　　2010年，《美国制造业振兴法案》宣布生效，目的是帮助美国国内制造业降低生产成本，增强国际竞争力，创造更多就业岗位。
　　通用电气的商业目标和美国政府的政治目标一致，加上阿尔斯通计划与中国一家上海电气集团合作，将两家公司锅炉业务合而为一，计划一旦实现将影响通用的商业利益和美国的国家战略，很快美国司法部和通用电气合作，决定出击。美国司法部在阿尔斯通公司内部安插卧底，收集大量谈话录音，进行深入调查。
　　欲加之罪何患无辞，功夫不负有心人，终于找到一件可以大作文章的事情：2003年，阿尔斯通公司在债务缠身刚刚起死回生之际，急需找到新订单，想竭力争取印度尼西亚的塔拉罕发电站项目，为了顺利中标，找到了一位印尼当地的中间人，并向他支付了60万美元左右的佣金，在中间人的帮助下，顺利拿下项目。
　　作者皮耶鲁奇当年曾参加过印尼项目，2013年4月美国司法部在肯尼迪机场逮捕了皮耶鲁奇，并表示希望他成为司法部在阿尔斯通的线人，但被拒绝。于是皮耶鲁奇被带上镣铐，锁住全身，关押在戒备森严的看守所里，并多次受到威胁，如果不认罪，将面临终身监禁。在此期间，阿尔斯通公司并未给皮耶鲁奇寻求法律援助，反而宣布解雇了他。
　　7月29日，他顶不住压力，在认罪协议上签字。美国司法部的一位官员说，直到逮捕了他们的高管，阿尔斯通公司才愿意坐下来谈判，之前一直不同意通用电气的收购案。而皮耶鲁奇此后一直被监禁了四年半，才获得最终判决：监禁12个月。皮耶鲁奇总共失去自由长达五年多的时间。
　　给中间人的＂中介费＂算行贿？法国公司在印尼给中介费，凭什么美国司法部逮捕？
　　天方夜谈吧！管得宽吧！美国《反海外腐败法》又名《反海外贿赂法》，针对美国企业在海外因经营贿赂当地政府官员的行为。
　　1988年后修订后，规定外国企业或者自然人在美国境内实施的商业贿赂行为也要接受审查。1998年又一次修订，规定外国企业在海外发生的行为也具有管辖效力，引入长臂管辖权、最低限度联系。
　　美国司法部认为任何一家公司，只要它在交易中使用了和美国有关的＂国际贸易工具＂，如合同时用美元计算价格，通过美国的服务器收发和存储邮件等，他们就有权涉及海外腐败的理由来调查你。
　　海外腐败非常模糊，跨国企业在海外开拓业务，不可避免找一些中间人牵线搭桥，作为回报，企业会向中间人支付报酬，俗称＂佣金＂，这种算不算腐败，取决于美国司法部的主观判断。
　　美国《反海外腐败法》和＂长臂管辖权＂实际上变成了美国政府的政治工具。一旦被他们盯上，就会私下取证，威胁对方，是交罚金还是对簿公堂。
　　美国司法部打官司的胜率很高，98%以上，因此许多公司自认倒霉，乖乖交天价罚金。截止2014年，美国司法部开出的罚单，有26桩罚款金额1亿以上，如德国西门子罚过8亿美元，法国兴业银行罚过2.93亿美元，日本松下罚过2.88亿美元。
　　而在法案实施的40年里，美国企业只有一些小企业被罚过款，像埃里克森石油巨头、雷神军工巨头，这些身处敏感领域极可能湿鞋的企业，从来没被挑过毛病。
　　只有在被外国政府诉讼时，美国司法部才会被迫参与调查，顺道收回调查权，避免在外国受审，外国政府参与。
　　当阿尔斯通公司被迫接受洽谈收购，直到两家公司董事长在巴黎共进晚餐不小心被曝出来后，这件收购案才进入公众视野。
　　法国工业部长蒙特伯格跳出来坚决反对，他认为法国境内58座核反应堆的汽轮发电机、整个法国75%的电力生产设备、法国戴高乐号航空母舰上的推进汽轮机等都是阿尔斯通公司的，它关系到法国的经济和战略安全。
　　于是蒙特伯格决定出手阻止收购案，引入通用电气的死对手德国西门子公司，企图与阿尔斯通组成合资公司，共同对抗美国。美国司法部再次对西门子用了《反海外腐败法》的杀招，迫使西门子临阵退缩。
　　美国司法部在2014年12月对阿尔斯通的海外腐败行为处以7.72亿美元的罚款，法律规定是10天内要求支付，破天荒却给了阿尔斯通6个月的宽限期，整个美国媒体都感到震惊和不解。
　　理由很简单，通用电气收购正在进行，为了不引起阿尔斯通的抵触情绪，等成功收购后再收罚金不迟。法国失去了国之重器，哭得一佛升天，二佛出世。
　　美国司法部之所以能为所欲为，拿着鸡毛当令箭，靠得是美国强大的综合实力和无孔不入的情报系统。
　　利用人员渗透和各种软硬件产品，从国外获取大量信息。各位看客，还敢随便用美国的手机、美国产品吗？美国是自由的国度？他们的月亮比我们更圆吗？
　　对于跨国企业在今后的国际业务中，如何做才能避免陷阱？建议如下：
　　1.国际业务开展中要注意表达上的慎重，尤其电子邮件中的文字，做好风险隔离，慎之又慎，避免授人以柄；
　　2.企业建立完整的商业道德和合规体系，指导企业员工的合规行为，同时在员工遭受类似迫害时，提供法律援助；
　　3.提升企业核心竞争力，这样减少对中间人的依赖度；最后一点也是最重要的一点，提升本国的综合实力，落后就要挨打，中国不强大，中国华人走到哪里都要受欺负，不管是入了哪国国籍。
　　希望分享对你有帮助！(内容参阅自得到和豆瓣)