懂点心理学，做个高情商的沟通者

　　懂点心理学，做高情商的沟通者 以＂利＂服人，钓鱼必须知道鱼吃什么 你是否会为他人着想，为他人做一点事呢?几乎所有脱离群体，以自我为中心的人，他们的座右铭都是＂人不为己，天诛地灭＂。这也就是为什么一旦有人优先考虑他人所托之事时，就会被传为美谈，备受众人的称颂和尊重。 如果能够充分理解这一点，那么想要说服他人就有如探囊取物般容易了。只要了解对方真正想追求的利益何在，进而满足他的欲望便可达到目的。 肿瘤患者放疗时，每周测一次血常规，有的患者拒绝检查，主要是因为他们没意识到这种检测的目的是保护他们。 一次，护士小王走进一个房间，说:＂王大嫂，该抽血了!＂患者拒绝说:＂不抽，我太瘦了，没有血，我不抽了!＂ 小王耐心地解释:＂抽血是因为要检查骨髓的造血功能是否正常，例如，白细胞、红细胞、血小板等，血象太低了就不能继续做放疗，人会很难受，治疗也会中断。 患者更好奇地说:＂血象太低了又会怎样?＂ 小王说:＂血象太低了，医生就会用药物使它上升，仍然可以放疗!你看，别的病友都抽了!一点点血，对你不会有什么影响的。再说还可以补回来呀。 惠者被说服了。 相信很多人都经历过，在说服或拜托别人做事情时，不管怎样劝说或恳求对方，对方总是敷衍应付、漠不关心。这时你首先要唤起对方的关注，然后再说服诱导。在推销方面，推销员为了唤起顾客的注意，并实施购买，往往是先诱导后说服。 在英国工业革命方兴未艾时，以发明发电机而闻名的法拉第，为了能够得到政府的研究资助，曾去拜访首相。 法拉第带着一个发电机的模型，滔滔不绝地讲述着这个划时代的发明。但首相的反应始终很冷淡，一副漠不关心的样子。 事实上，这也是无可奈何的事情，因为他只是一个了不起的政治家，要他看着这种周围缠着线圈的磁石模型，心里想着这将会引起后世产业结构的巨大转变，实在是太困难了。但是法拉第在说了下面这段话后，原本态度冷漠的首相突然变得非常热心起来。他说道:＂首相，如果这个机械将来能普及的 话，必定能增加税收。＂ 显而易见，首相听了法拉第所说的话后，态度突然有了强烈的转变。其原因就是发动机将来一定会让资本家获得相当大的利润，而资本家利润增加必能使政府得到一笔很可观的税收，而首相关心的就在于此。 在与人交流时要考虑到对方的利益，以＂利＂服人是一大先决条件。但是，将这条最基本要素抛于脑后的却大有人在，他们没有满足对方最大的利益，只是一心一意想要满足自己的私欲。