成功不论年龄，人格魅力比智力更重要

　　特劳特：成功不论年龄，人格魅力比智力更重要
　　杰克·特劳特 冯仑风马牛
　　1991 年，杰克·特劳特和艾·里斯写给年轻人的《人生定位》出版。特劳特先生用轻松幽默的语言讲述了通向成功的方法： 成功不是自发产生的结果，成功的关键是你能从别人那里获得什么。
　　在这个人人都很努力的社会里，不能只依靠你自己这一个资源，还要寻找各种「赛马」，以借助外力实现目标。这里的「赛马」既可以是公司、产品、创意，也可以是老板、朋友、配偶和家人。
　　时隔近 30 年的今天，这本书里的方法依然不过时。
　　特劳特先生在《人生定位》中指出： 现实生活中，许多人都善于寻找借口。当机遇来敲门时，如果你还拿借口做挡箭牌的话，那你唯一能责怪的就是你自己。 今天，我们把特劳特书中的一些原则分享给大家，在人生的赛场上，希望大家都能找到最好的「赛马」。
　　本文摘编自《人生定位》
　　作者：杰克·特劳特，艾·里斯
　　机械工业出版社华章经管
　　01人格魅力比智力更重要
　　生活在这样一个有着 50 亿人口（现在是 75 亿） 的世界上，如果你想出人头地，你就必须学会与人相处。而且，在有这么多人的情况下，当提到比其他人更聪明这个问题时，仅平均原则就会使你处于不利地位。
　　做个更具魅力的人比做个聪明人更好。
　　在成功这种游戏中，个性是一笔巨大的财富。这并不仅仅因为人们会觉得你风趣幽默或魅力无限或风度翩翩，而是因为从本质上来讲，有人格魅力的人注重的是自身以外的东西。他们的精力投放在他人身上，投放在事物的本质之上。
　　智力超群的人往往会对这个世界抱有不切实际的幻想，每样事物都要经过他们的自我意识的过滤，而这常常会导致他们对机遇做出错误的判断。因为颠覆性的创意初时往往显得有些愚蠢，所以聪明的人经常会忽略这些想法。
　　如果你对魅力的力量有所怀疑，请读《华尔街日报》，你会读到关于某个骗子蒙蔽了某个贪婪而毫无戒心的投资人并骗取了数百万美元的报道，这样的报道至少每月会出现一次。
　　02机会绝对均等永远不会存在
　　有些人投对了胎，有些人占尽天时，还有些人占据地利。
　　如果上述三种天然优势你连一种都不具备，那么你必须通过找到一匹赛马为自己创造有利条件。如果你试图完全靠个人力量赢得人生比赛，那么起步之始你就面临着巨大障碍。
　　如果你决定寻找一匹坐骑而不是凡事都靠自己的话，你就会获得一种巨大优势。大多数人都不具备这种优势。
　　对于那些想以「缺乏机遇」做借口的人来说，嫉妒会成为前进路上的一大障碍。这样的嫉妒之人终其一生都在谈论这些事情：某某先生干得多么漂亮，或者某某女士多么幸运，或者他们自己如何因为种种原因而如此不幸。
　　结果，他们没空注意那些能充当他们的坐骑的事物。
　　03有时，放弃梦想意味着把握机遇
　　在好莱坞，梦想成为巨星的演员成千上万，然而只有极少数人梦想成真。大多数人都生活在这个巨大的美梦中，这个美梦滋养着他们，支撑着他们，并最终辜负了他们。
　　要想取得巨大成功，你必须到自身之外去寻找梦想。外面待人乘坐的成功赛马又何止千千万万！你要放弃自己的梦想，睁开你的双眼。梦想的问题在于，它们往往不是现实，它们不过是想象的组成部分，而赛马却奔驰在现实世界。
　　千里之行，始于足下，然而梦想却通常无法脚踏实地。结果，做梦之人脱离了现实世界，而正是现实世界驾驭并繁育着赛马，它使其沿着一条稳固的道路缓慢前行，最终走向成功。这里，缓慢才是关键所在。
　　来得匆匆的成功往往去也匆匆，像火箭一样一飞冲天的事物跌下来的时候也必然疾如闪电。有些人人生起步很快，他们的人生犹如梦境，他们也渐渐对此梦深信不疑，然后他们会再一次脱离现实。
　　04规划事业就是强化错觉
　　年轻人幻想着有一些人力资源总监会细心地引导他们沿着企业的阶梯步步向上，而在他们沿着阶梯向上攀爬的过程中，企业会培养他们、培训他们、爱护他们并提拔他们。
　　算了吧！
　　没人能预知未来，我们唯一所熟知的是过去。预测未来就等于强化幻觉，这就好比骑着一匹赛马倒着奔跑。
　　在这个变幻莫测的世界里，你的最佳选择就是竭尽全力骑在那匹赛马之上。有马可骑胜过各种规划。
　　05永远不会为时过早，也不会为时过晚
　　当比尔·盖茨找到软件型赛马来骑的时候，他还只是哈佛大学里的一个十几岁的青少年，然后他辍学创建了那家后来被称为微软的公司。
　　雷·克罗克 51 岁时才开了第一家麦当劳餐厅，世界著名人际关系大师哈维·麦凯 54 岁时才写下他的第一部书，哈兰德·桑德斯 65 岁时才卖出第一个肯德基特许经营证。
　　成功不论年龄。
　　显然，如果能尽早找到自己的人生坐骑当然更好，但是有时你得花点时间才能找到机会翻身上马。
　　年轻的头脑还具备一种特别优势，那就是它更为开放、易于接受新的思想和潮流。年轻人会很乐意挑战习惯思维。让这种头脑保持开放十分重要，这就是原因所在。
　　如果你已经有些老了，请确保自己跟年轻一代多多相处，这样才能跟上时代潮流。但是，对于年老之人来说，最为重要的是当赛马出现之际，要乐于放下一切。到了该翻身上马的时机，你不能携带太多人生中积存的行李。
　　06管住嘴不后悔
　　大多数人在表达自己观点时都迫不及待，想要给朋友和同事留下深刻印象。要保留自己的想法，等待别人先发表意见。头脑开放而双唇紧闭的人会比那些思想封闭却嘴巴不停的人更容易找到一匹坐骑。
　　如果你想被朋友和熟人视为天才，那就应该练习用富有感情的语气说「很有意思」这句话。这种观点进一步说明了前面所说「人格魅力胜过智慧」这条原则的重要性。
　　当人们感到跟你在一起比较自在的时候，他们往往会打开心扉，告诉你更多信息。因为你没有说话，所以你就有聆听的机会。而当你正试图寻找坐骑的时候，聆听至关重要。
　　人生就是这样。如果你倾听并观察，你会处于有利地位，并能发现一些显而易见的事物；如果你一直喋喋不休，你看清事物的概率就大大降低。滔滔不绝的时候是很难进行观察的。
　　07到新领域去寻找你的赛马
　　机会几乎总是出现在新领域中。是新领域创造了机遇，而不是你。
　　对你来说，问题是：将来什么是新领域？这个问题才是你需要扪心自问的，而不是「我想干什么」、「我是什么样的人」、「我是谁」以及「我是干什么的」这样的问题。
　　忘掉自己。什么才是未来的新领域？这才是你要问的问题。
　　虽然没人知道未来是什么样，但是你要让自己置身于正在萌芽的新思想、新理念之中，你要一直希望自己置身于事件将要发生之地，要一直希望自己始终处于寻找坐骑的状态。
　　不要再找借口。走出去，去寻找一匹坐骑。