把梳子卖给和尚？马云大大如是说

　　马云大大批评把梳子卖给和尚
　　曾经有一个培训师给他的员工讲，如何将梳子卖给和尚，马云听完这个人讲的以后，却说了一句话：＂把这个人给开了＂。
　　大家当时也都很纳闷，为什么呢？人家讲的好好的，为什么要把这个人给开除了呢？紧接着马云说开除的原因是什么？原因是这种方法是骗人的。
　　马云大大说道：＂大家也都知道，和尚是光头的，根本就不需要梳子。而你却千方百计的把梳子卖给和尚，说白了，其实是有忽悠成分在里面的。＂
　　马云说的这段话以后，也进行了一番思考。对于一个产品来说，产品好，那一定是有需求的。用户有需要，如果卖不出去，那就是销售方法或者技巧方面等其他方面的原因。但是，如果用户没有需求的话，而把一个产品强制推荐给别人，那注定是一次性的生意，干不长久。毕竟给和尚卖梳子这个故事由来已久，敢于打破这种常规，也是需要很大的勇气的。
　　这个梗具体如下：
　　有一个营销经理想考考他的手下，就给他们出了一道题，把梳子卖给和尚。
　　第一个人：出了门就骂，什么狗屁经理，和尚都没有头发，还卖什么梳子！找个酒馆喝起了闷酒，睡了一觉，回去告诉经理，和尚没有头发，梳子无法卖！经理微微一笑，和尚没有头发还需要你告诉我？
　　第二个人：来到了一个寺庙，找到了和尚，对和尚说，我想卖给你一把梳子，和尚说，我没用。那人就把经理的作业说了一遍，说如果卖不出去，就会失业，你要发发慈悲啊！和尚就买了一把。
　　第三个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人在庙里转了转，对和尚说，拜佛是不是要心诚，和尚说，是的。心诚是不是需要心存敬意， 和尚说，要敬。那人说，你看，很多香客很远来到这里，他们十分虔诚，但是却风尘仆仆，蓬头垢面，如何对佛敬？如果庙里买些梳子，给这些香客把头发梳整齐了，把脸洗干净了，不是对佛的尊敬？和尚觉得话说有理，就买了十把。
　　第四个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人对和尚说，如果庙里备些梳子作为礼物送给香客，又实惠、又有意义，香火会更旺的，和尚想了想，有道理，就买了100把。
　　第五个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人对和尚说，你是得道高僧，书法甚是有造诣，如果把您的字刻在梳子上，刻些＂平安梳＂、＂积善梳＂送给香客，是不是既弘扬了佛法，又弘扬了书法，老和尚微微一笑，无量佛！就买了1000把梳子。
　　第六个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人跟和尚说了一番话，却卖出了一万把梳子。 那人说了些什么？ 他告诉和尚，梳子是善男信女的必备之物，经常被女香客带在身上，如果大师能为梳子开光，成为她们的护身符，既能积善行善、又能保佑平安，很多香客 还能为自己的亲朋好友请上一把，保佑平安，弘扬佛法，扬我寺院之名，岂不是天大善事？大师岂有不做之理？阿弥陀夫，善哉！善哉！大师双手合十，施主有这番美意， 老衲岂能不从？ 就这样，寺院买了一万把，取名＂积善梳＂、＂平安梳＂，由大师亲自为香客开光，竟十分兴隆。当然，开光所捐的善款也不菲啊！
　　同学们看看：
　　第一个人受传统观念的束缚太厉害，用常理去考虑销售，是不适合做销售的。
　　第二个人是在卖同情心，这是最低级的销售方法，叫＂叩头营销＂，是不能长久的。 第三个和四个人为客户着想，可以说是＂顾客满意战略＂，自然会有好的效果。
　　第五个人不仅能够让顾客满意，还能迎合顾客心理，自然就不会差。
　　第六人就已经达到了物我两重天的境界，不是在卖梳子，而是在卖护身符，把顾客的价值最大化，成功自然也就不足为奇了。
　　前五个人都回去给经理报到了，第六个人没有回去。他去找更多的寺院，他发掘到了一个市场，他要自己干。自然，他成功了，他把成千上万的梳子卖向一个一个寺院卖，掘到了第一桶金。
　　只有初级销售人员才去卖产品本身，而真正的销售卖的是一种理念，一种思维模式。