"便宜不要太贪,价格严重低于价值时,这里面就一定有问题。" 有便宜就想占,这是人性决定的,因此有无数人吃亏上当。曹德旺用他亲身经历为我们好好的上了一课。 由于之前被人陷害,曹德旺警觉在山沟沟里办厂的局限性,决意搬迁。 陈元春再度带人考察高山异型玻璃厂,对曹德旺给予了充分的肯定,以及对曹德旺想把厂做大做强的想法给予最有力的支持。 最后经过考察调研,成立的"闽融上海耀华玻璃工业有限公司"选址为福清县的宏路,征地80几亩。 征地过后,第一个遇到的工程就是退土方。当时合资公司的董事长是翁国梁,他把曹德旺拉到一边说,他有个外甥是做土建工程的,退土方可以由他外甥来做。 曹德旺知道是在抢利益,也知道其中的利害关系,思考了片刻,决定先退一步,就推脱说,退土方没有什么利润,您外甥不会看得上,到时基建时再让他做。翁县也就不好再说什么了。 差不多时间,宏路镇的詹贤彬推荐了一个闽侯人来承包退土方的事。 曹德旺随口问了句:"你们退土方1立方收多少钱?" "1块钱"闽侯人回答。 曹德旺之前就了解过市场行情,特意就退土方的费用咨询过没有利益相关的朋友,一般来说当时的行情是在运距500米以内1立方3块钱左右,怎么到他这里才1块钱?难道之前的朋友骗我 ? 曹德旺还没有从惊鄂中回过神来,翁董事长却接过话头开出了更低的价格,"1块钱,太贵了,8毛钱。"这下曹德旺不开口了,静静等待对方的反应。哪知这个闽侯人居然一口答应了,"行,8毛就8毛。"翁董事长当场拍板,就给闽侯人做。 "那就签合同吧,曹总,你看?"詹贤彬马上趁热打铁道,还真觉得自己有功,为厂找来了这么一个低价做退土方工程的。 然而曹德旺却心里不踏实。总觉那里不对,但又说不出哪里不对。事出有因必有妖。 这时,他又想起了父亲曾经说过的一句话:"便宜不要太贪,价格严重低于价值时,这里面就一定有问题。" 这时曹德旺为了保险起见,留了一招,就说:"詹镇长,闽侯人是您介绍的,我不熟悉他。您可以您的股份担保他不影响我的工程进度吗?如果可以,我们在这个合同上写明,如果工程进度受影响,我要您赔偿,把您的股份吃掉。" "没问题,没问题。我们是好朋友,我担保。"詹镇长想也没有想,就在合同上签了字担保。 事后证明,曹德旺的胆大心细、小心谨慎的做法对于他事业的成功是非常重要的。 合同签订后,曹德旺按合同的规定,让财务先打了10万的预付款给承包商。刚拿到预付款,闽侯人就很高兴地来到曹德旺的办公室,将预付款其中的2万元塞给曹德旺,说他在这里也需要开支,先给他2万。 曹德旺马上拉下脸来说:"放你狗屁,难道我的名字就值2万块钱吗?" 闽侯人当即小声说道:"曹总,你先用,以后再讲。" 曹德旺彻底生气了,发火说,你给我滚出去,带上你的钱。给我10万我都不要,你这样是在侮辱我。 闽侯人无奈地走了,结果第二天又来了。从包里拿出个金手镯,很沉很重,大概也要值2万元左右。说是给曹德旺太太的。 曹德旺指着闽侯人的鼻子骂,"你信不信,现在我就给你扔出去?扔下去你还可以下楼去捡。但是你记好了,你若再拿来,我就把你交到县里去,退掉和你的合同。" 闽侯人终于收起来了,但是呢变成每天等在他办公室门口请曹德旺吃饭。 曹德旺心想,我一个人在这里没饭吃,反正也要吃,有个人陪有什么不好,就和闽侯人到外面的小店一起吃饭。 就这样一晃一个多月过去了,一天中午,闽侯人又准备请曹德旺吃饭,曹德旺说今天你去把镇上的领导一起叫来我们一起吃。 在饭桌上,曹德旺慢悠悠的开口了,笑着说:"明天可能街上的鸡会多,闽侯人,明天你是不是去买100头鸡回来,我们把舌头割出来吃百鸡宴。" 闽侯人并没有听出曹德旺的弦外之音,满口应承好。 "老曹,亏你想得出来,有这么吃鸡的?"詹贤彬和其他人也都没有听出来,反而打着哈哈。 曹德旺这时放下筷子,说自己并不是说笑,吃完百鸡宴就要和他们打官司。要把你们宏路镇的股份吃进来,要你们赔。工地的进度一点没有,根本没有开动。 "什么进度?"两人都一脸茫然。 显然他们把当初在退土方合同上签字担保的事忘得一干二净。曹德旺说,当初是你们同意担保的,你们是要赔的。 这时都不想吃饭了,一致同意前往工地去看进度。一到工地,确实没动。领导们这时急眼了,急得跳脚,指着闽侯人的鼻子大骂。想不到这时闽侯人开口了,让所有人都很意外。闽侯人说:" "操他妈的,答应老婆要跟别人睡觉,就要把枕头搬清楚——这次亏个够。" 原来闽侯人雇人退土方的价格是每立方2.6元,每挖一方就要损失1.8元。当时为什么同意0.8元承包呢?闽侯人这才道出其中的弯弯绕绕,他说,在福清的规矩是先把合同拿到手,然后通过送礼什么的托关系再来修改合同。没想到碰到曹德旺这么个软硬不吃的家伙,他也只好这么拖着。 两人都无语了。按合同赔偿,宏路镇的股份没有了是一回事,若是县上知道了,两个人的乌纱帽怕也就此丢了保不住。两个领导决定倾全力支持闽侯人,就此前耽搁的工期赶回来。第二天,整个镇的拖拉机全部开到工地退土方,加班加点,通宵达旦。工期总算如期完成。闽侯人却不高兴了,他说曹德旺跟狗一样。曹德旺也不生气。 工程完工后,闽侯人来结帐,压根也没有想给曹德旺多说啥。曹德旺把他叫到办公室,说挺欣赏他的。闽侯人以为曹德旺是在讽刺他,一脸的不高兴。 曹德旺耐心地同他说,本来这次合同原本打算3元同他签的,结果他自己报了1元,最后还同意翁县长的8毛,说搞得他都不知道怎么回事了。 闽侯人一脸沮丧地说,曹总,唉不说了。 曹德旺问他后面还有什么猫腻没有,他说,哪儿敢啊,全是按实际面积来的。 这时曹德旺说,他能理解闽侯人前面做的事,也是不得已而为之。这次的教训让闽侯人也够深刻的了,土方呢按每立方2.8元给他结,但是保证不能出什么纰漏。曹德旺还说,那种你哭我笑,把自己的幸福建立在别人的痛苦之上的行为,不是他曹德旺的风格。 这时闽侯人从座位上都跳起来了,不敢相信曹德旺愿意以2.8元每立方的价格给他结账。曹德旺再三给他确认是的,只是告诉他,以后要注意,不要再犯同样的错误,再遇到像曹德旺这样软硬不吃的人就没有机会了。 闽侯人对曹德旺千恩万谢,从此就跟定了曹德旺。自福耀第一个工厂开始,福耀集团所有厂房90%都是闽侯人盖的。早期跟着曹德旺,后来他自己去成立了房地产公司,成了影响一方的地产商,现在资产也有几十个亿了。 这次的事件不仅闽侯人是个教训,曹德旺也总结了教训,常叮嘱下属: 签订合同时,一定要甲乙双方是平等的。双方要相互尊重,不要骗对方,企图从中牟取暴利,也不欺负对方,充分尊重对方的劳动,弄清对方的成本。 曹德旺说这条不成文的规矩,一直延续到现在。很多供应商都乐于和福耀做生意,原因之一就是,和福耀做生意,虽然赚得不多,但总是有赚,付款也及时。 曹德旺之所以服人,就是做到了将心比心。充分尊重对方,不占别人便宜,也就避免了在商场上踩很多不必要的坑,才能让企业越做越大。 于我们个人也是一样,与人打交道,做生意也罢,最重要的是做到双赢,才能长久。不要别人当傻子一样的欺骗,每个人都需要贵人相助,也需要同辈之人鼎力相助。