第一章如何与陌生人说话
让第一句话扣人心扉
我们经常需要同一些陌生人打交道。初次见面,给人的印象最为关键。俗话说:"酒逢知己千杯少,话不投机半句多。"有的人相处一辈子形同路人,而有的人却一见如故。两个萍水相逢的人要想在短暂的时间内,达到心灵上的共鸣,说好第一句话至关重要。说好第一句话的关键是给人亲热、友善、贴心的感觉,消除彼此间的陌生感。常见的方式有三种:
1.以攀认式拉近彼此的距离
赤壁之战中,鲁肃见诸葛亮的开场白是:"我,子瑜友也。"子瑜,就是诸葛亮的哥哥诸葛瑾。短短的一句话就拉近了鲁肃跟诸葛亮之间的关系。其实,任何两个人,只要彼此留意,就不难发现双方有着这样或那样的"亲"、"友"关系。譬如:"你是北京大学毕业生,我曾在北大进修过四年。说起来,我们还是校友呢!""您是文艺界老前辈了,我也是个文艺爱好者。咱俩真是"近亲"啊。""您来自皖南,我出生在皖北,两地相隔咫尺。今天得遇同乡,令人欣慰!"这种初次见面互相攀认式的谈话方式,很容易让人在短时间内产生一见如故的印象。
2.敬慕式的谈话方法给人一种贴心的感觉
对陌生人表示敬重、仰慕,这是热情有礼的表现。用这种方式必须注意:要掌握分寸,恰到好处,不能胡乱吹捧,说话的内容要因时因地而异。
例如:
"您的艺术品我曾经观摩过多遍,受益匪浅。想不到今天竟能在这里一睹艺术家的风采!""今天是八一建军节,在这光辉的节日里,我能见到您这位为中国革命九死一生的老战士,的确很荣幸。""桂林山水甲天下,我很高兴能在这里见到您-尊敬的山水画家!"
3.问候式的谈话给人一种亲切、友善的感觉
把"您好"作为向对方问候致意的常用语。如果能因对象、时间、场合的不同而使用不同的问候语,效果则更好。对德高望重的长者,应说"您老人家好",以示敬意;对年龄跟自己相仿者,称"老x(姓),您好",显得亲切;对方是医生、教师,说"李医师,您好"、"王老师,您好",有尊重意味。节日期间,说"节日好"、"新年好",给人以祝贺节日之感;早晨说"您早"、"早上好"则比"您好"更得体。两个武警战士从浙江某县城上车,坐在一条长椅上。"你好,请问你在什么地方下车?"其中一人问对方。"到终点站,你呢?"另一人说道。
"我也是,你到浙江什么地方?""我到杭州找女朋友,你就是此地人吧?""不是的,我是从外地来走亲戚的。"经过双方的言语试探,双方发现彼此都对这个城市很熟悉,对浙江很了解,都是外来者,这样他们的共同点就彼此都清楚了。两个人发现对方与自己的共同点后谈得很投机。一个陌生人在面前,你不必拘束。只要主动、热情地通过话语努力探寻与他们交谈的共同点,赢得对方的好感,这样就能拉近你们之间的距离。
总而言之,说好初次见面的第一句话是叩开对方心扉的敲门砖,也是使人对你一见如故的秘诀。
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