曹德旺用一招制服骗子，骗子甘愿忠心跟随一辈子

　　＂便宜不要太贪，价格严重低于价值时，这里面就一定有问题。＂
　　有便宜就想占，这是人性决定的，因此有无数人吃亏上当。曹德旺用他亲身经历为我们好好的上了一课。
　　由于之前被人陷害，曹德旺警觉在山沟沟里办厂的局限性，决意搬迁。
　　陈书记再度带人考察高山异型玻璃厂，对曹德旺给予了充分的肯定，以及对曹德旺想把厂做大做强的想法给予最有力的支持。
　　最后经过考察调研，成立的＂闽融上海耀华玻璃工业有限公司＂选址为福清县的宏路，征地80几亩。
　　征地过后，第一个遇到的工程就是退土方。当时合资公司的董事长是翁国梁，他把曹德旺拉到一边说，他有个外甥是做土建工程的，退土方可以由他外甥来做。
　　曹德旺知道是在抢利益，也知道其中的利害关系，思考了片刻，决定先退一步，就推脱说，退土方没有什么利润，您外甥不会看得上，到时基建时再让他做。翁县也就不好再说什么了。
　　差不多时间，宏路镇的镇长推荐了一个闽侯人来承包退土方的事。
　　曹德旺随口问了句：＂你们退土方1立方收多少钱？＂
　　＂1块钱＂闽侯人回答。
　　曹德旺之前就了解过市场行情，特意就退土方的费用咨询过没有利益相关的朋友，一般来说当时的行情是在运距500米以内1立方3块钱左右，怎么到他这里才1块钱？难道之前的朋友骗我 ？
　　曹德旺还没有从惊鄂中回过神来，翁县长却接过话头开出了更低的价格，＂1块钱，太贵了，8毛钱。＂这下曹德旺不开口了，静静等待对方的反应。哪知这个闽侯人居然一口答应了，＂行，8毛就8毛。＂翁县长也就是当时的翁董事长当场拍板，就给闽侯人做。
　　＂那就签合同吧，曹总，你看？＂宏路镇镇长詹贤彬马上趁热打铁道，还真觉得自己有功，为厂找来了这么一个低价做退土方工程的。
　　然而曹德旺却心里不踏实。总觉那里不对，但又说不出哪里不对。事出有因必有妖。
　　这时，他又想起了父亲曾经说过的一句话：＂便宜不要太贪，价格严重低于价值时，这里面就一定有问题。＂
　　这时曹德旺为了保险起见，留了一招，就说：＂詹镇长，闽侯人是您介绍的，我不熟悉他。您可以您的股份担保他不影响我的工程进度吗？如果可以，我们在这个合同上写明，如果工程进度受影响，我要您赔偿，把您的股份吃掉。＂
　　＂没问题，没问题。我们是好朋友，我担保。＂詹镇长想也没有想，就在合同上签了字担保。
　　事后证明，曹德旺的胆大心细、小心谨慎的做法对于他事业的成功是非常重要的。
　　合同签订后，曹德旺按合同的规定，让财务先打了10万的预付款给承包商。刚拿到预付款，闽侯人就很高兴地来到曹德旺的办公室，将预付款其中的2万元塞给曹德旺，说他在这里也需要开支，先给他2万。
　　曹德旺马上拉下脸来说：＂放你狗屁，难道我的名字就值2万块钱吗？＂
　　闽侯人当即小声说道：＂曹总，你先用，以后再讲。＂
　　曹德旺彻底生气了，发火说，你给我滚出去，带上你的钱。给我10万我都不要，你这样是在侮辱我。
　　闽侯人无奈地走了，结果第二天又来了。从包里拿出个金手镯，很沉很重，大概也要值2万元左右。说是给曹德旺太太的。
　　曹德旺指着闽侯人的鼻子骂，＂你信不信，现在我就给你扔出去？扔下去你还可以下楼去捡。但是你记好了，你若再拿来，我就把你交到县里去，退掉和你的合同。＂
　　闽侯人终于收起来了，但是呢变成每天等在他办公室门口请曹德旺吃饭。
　　曹德旺心想，我一个人在这里没饭吃，反正也要吃，有个人陪有什么不好，就和闽侯人到外面的小店一起吃饭。
　　就这样一晃一个多月过去了，一天中午，闽侯人又准备请曹德旺吃饭，曹德旺说今天你去把镇上的领导一起叫来我们一起吃。
　　在饭桌上，曹德旺慢悠悠的开口了，笑着说：＂明天可能街上的鸡会多，闽侯人，明天你是不是去买100头鸡回来，我们把舌头割出来吃百鸡宴。＂
　　闽侯人并没有听出曹德旺的弦外之音，满口应承好。
　　＂老曹，亏你想得出来，有这么吃鸡的？＂詹贤彬和其他人也都没有听出来，反而打着哈哈。
　　曹德旺这时放下筷子，说自己并不是说笑，吃完百鸡宴就要和他们打官司。要把你们宏路镇的股份吃进来，要你们赔。工地的进度一点没有，根本没有开动。
　　＂什么进度？＂两人都一脸茫然。
　　显然他们把当初在退土方合同上签字担保的事忘得一干二净。曹德旺说，当初是你们同意担保的，你们是要赔的。
　　这时都不想吃饭了，一致同意前往工地去看进度。一到工地，确实没动。领导们这时急眼了，急得跳脚，指着闽侯人的鼻子大骂。想不到这时闽侯人开口了，让所有人都很意外。闽侯人说：＂
　　＂操他妈的，答应老婆要跟别人睡觉，就要把枕头搬清楚——这次亏个够。＂
　　原来闽侯人雇人退土方的价格是每立方2.6元，每挖一方就要损失1.8元。当时为什么同意0.8元承包呢？闽侯人这才道出其中的弯弯绕绕，他说，在福清的规矩是先把合同拿到手，然后通过送礼什么的托关系再来修改合同。没想到碰到曹德旺这么个软硬不吃的家伙，他也只好这么拖着。
　　两人都无语了。按合同赔偿，宏路镇的股份没有了是一回事，若是县上知道了，两个人的乌纱帽怕也就此丢了保不住。两个领导决定倾全力支持闽侯人，就此前耽搁的工期赶回来。第二天，整个镇的拖拉机全部开到工地退土方，加班加点，通宵达旦。工期总算如期完成。闽侯人却不高兴了，他说曹德旺跟狗一样。曹德旺也不生气。
　　工程完工后，闽侯人来结帐，压根也没有想给曹德旺多说啥。曹德旺把他叫到办公室，说挺欣赏他的。闽侯人以为曹德旺是在讽刺他，一脸的不高兴。
　　曹德旺耐心地同他说，本来这次合同原本打算3元同他签的，结果他自己报了1元，最后还同意翁县长的8毛，说搞得他都不知道怎么回事了。
　　闽侯人一脸沮丧地说，曹总，唉不说了。
　　曹德旺问他后面还有什么猫腻没有，他说，哪儿敢啊，全是按实际面积来的。
　　这时曹德旺说，他能理解闽侯人前面做的事，也是不得已而为之。这次的教训让闽侯人也够深刻的了，土方呢按每立方2.8元给他结，但是保证不能出什么纰漏。曹德旺还说，那种你哭我笑，把自己的幸福建立在别人的痛苦之上的行为，不是他曹德旺的风格。
　　这时闽侯人从座位上都跳起来了，不敢相信曹德旺愿意以2.8元每立方的价格给他结账。曹德旺再三给他确认是的，只是告诉他，以后要注意，不要再犯同样的错误，再遇到像曹德旺这样软硬不吃的人就没有机会了。
　　闽侯人对曹德旺千恩万谢，从此就跟定了曹德旺。自福耀第一个工厂开始，福耀集团所有厂房90%都是闽侯人盖的。早期跟着曹德旺，后来他自己去成立了房地产公司，成了影响一方的地产商，现在资产也有几十个亿了。
　　这次的事件不仅闽侯人是个教训，曹德旺也总结了教训，常叮嘱下属：
　　签订合同时，一定要甲乙双方是平等的。双方要相互尊重，不要骗对方，企图从中牟取暴利，也不欺负对方，充分尊重对方的劳动，弄清对方的成本。
　　曹德旺说这条不成文的规矩，一直延续到现在。很多供应商都乐于和福耀做生意，原因之一就是，和福耀做生意，虽然赚得不多，但总是有赚，付款也及时。
　　曹德旺之所以服人，就是做到了将心比心。充分尊重对方，不占别人便宜，也就避免了在商场上踩很多不必要的坑，才能让企业越做越大。
　　于我们个人也是一样，与人打交道，做生意也罢，最重要的是做到双赢，才能长久。不要别人当傻子一样的欺骗，每个人都需要贵人相助，也需要同辈之人鼎力相助。