要想赚钱，要做一个提供者

　　之前写过一篇文章《学习的最好方式之一，就是把它写下来》。
　　读书、听课、看视频，只是简单地学习。
　　而写下来，是需要经过思考之后，转变成自己的知识。
　　销售
　　要想赚钱也有类的原理，就去做一个提供者。
　　一个人肚子里有没有知识，要表达出去；一个生意人有没有好货，要摆出来。
　　所谓提供者，就是提供内容、产品、服务。
　　网上的培训课程，如得到的课程，就是典型的内容、产品、服务三位一体的提供商。
　　只有把有价值的东西，提供出来，才能赚钱。
　　一个典型的销售模型：AIDA
　　A：Attention（注意力）I：Interest （兴趣）D: Desire（欲望）A：Action （行动）
　　做销售，首先要有个东西，来吸引别人的注意力；
　　然后想办法保持他的注意力，进而产生兴趣；
　　再刺激用户产生强烈的购买欲望；最后就是行动，做出购买的动作。
　　要维持这个销售模型的成立，必须保证提供者可以赚到钱，其次提供的东西满足客户的需求。
　　亚当斯密在国富论中有这样精准的描述：
　　＂我们不能借着肉贩，啤酒商或面包师的善行而获得晚餐，而是源于他们对自身利益的看重。 ＂
　　客户有衣食住行的需求，而提供者有赚钱的需求。
　　一拍即合，＂交换倾向出于自利的动机，并且引发了分工 ＂。
　　写作
　　自媒体写作，常常有一个误区：不知道写什么？还担心写出来，没有价值，没有人看。
　　作为一个消费者，我们购买商品，要看是不是自己需要的，还要看质量好不好。
　　那么作为提供者，就需要去调研客户的需求，然后做出优质的产品。
　　这个思路是对的。
　　但是自媒体写作，恰恰不太一样。
　　它涉及到一个东西，内心的想法。
　　虽然有心理学、营销学去推测，但对于个人来说，很难去琢磨。
　　人心是复杂多变的，甚至连自己心里想什么，都是不确定的。
　　每天会遇到不一样的人，不一样的事情，不一样的场景。
　　触发内心产生不一样的想法。
　　有一件事可以确定，就是自己的问题是什么，以及个人成长的需求是什么。
　　解答自己的问题，本身就是一种价值。
　　每个人都有成长的需要，自然感兴趣别人是如何学习与成长，然后借鉴到自己身上。
　　在成长的过程中，不断学习，不断刷新认知。
　　然后把学习到的，有价值的信息，梳理清楚，提供出来。
　　这是一个自利的行为。
　　首先把自己大脑的思路理清楚，个人自身成长了。
　　我们知道，很多是害怕公众演讲的，但是用写作的方式来表达，障碍会减轻不少。
　　如果还是有太敢表达自己，建议收藏下面这段话。
　　契诃夫说：＂狗有大小，可是小狗不应当因为大狗的存在而心灰意懒。大狗小狗都得叫，就用上帝给他们的声音叫好了。＂
　　虽然大佬，可以提供更好的内容，更好的产品，更好的服务。
　　但是市场有一个长尾理论。
　　高度发达的市场，特别是互联网如此便捷的情况下，没有什么产品可以满足所有人的需求。
　　总有些小众的需求，照顾不到。
　　这个就是普通人的机会所在，借助网络的力量，实际上可能服务的人整体上还是蛮大的。
　　任何小众的需求，都不是孤单的。
　　最后以下面这段结尾：
　　＂选择做有价值的事，不仅是道德要求，更是经济利益要求。
　　凡是值得做的事，都值得做很久。
　　凡是不能做很久的事，都不值得做。＂
　　推荐阅读：为自己的人生赋予意义
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