学员访谈丨索菲亚家居执行总裁王兵博士

　　菲亚家居参访学习
　　本期· 校友
　　王兵
　　NEOMA-DBA2018级深圳班博士
　　索菲亚家居股份有限公司执行总裁
　　本期嘉宾是诺欧商学院深圳班2018级王兵，目前就职于索菲亚家居股份有限公司，担任执行总裁职位。
　　自2019年接管营销以来，其着手重新梳理索菲亚品牌定位，并在去年三月正式官宣索菲亚品牌＂柜类定制专家＂，立足行业大势和消费需求，精准深耕索菲亚的先天品牌优势。
　　索菲亚依靠＂全渠道、多品牌、全品类＂的战略，抢占市场先机。其中，新零售渠道方面，2020年年双十一，索菲亚全网销售总业绩突破11亿。根据天猫生意参谋及京东商智数据显示，索菲亚斩获双十一天猫全屋定制行业和京东定制家具销售额双料冠军。索菲亚实现天猫双十一定制衣柜七连冠，并连续三年蝉联天猫、京东双十一全屋定制行业冠军。
　　为何选择诺欧商学院来读博士？
　　我在索菲亚已经八年了，前面五年基本都是在供应链端，分管公司信息化、制造、研发等。我们这个行业的发展瓶颈在于，前方的客户，每家每户的需求都是不一样的，都是定制的。没有两件一模一样的产品，完全是个性化的。但是后端却需要规模化，大批量的制造，所以生产的柔性化和信息化要求很高。我在公司的前几年都是在突围后场，到17、18年，后场就已经很顺了。
　　就有了点空闲时间，我就想读点书。正好我们本身这个企业的两大核心品牌，都是来自于法国。我就跟法国人打交道比较多，每年都会做很多交流，所以当时就锁定法国的学校。因为当时看到这个学校，法国人都非常了解，说这个学校不错，我就报了这所学校。
　　听说您不到三年，就已经通过论文答辩了，能分享一下写论文的经验吗？
　　其实，我的论文也是改了很多次，选题也改了有四、五个。选题呢，太大了不行，太小了也不行，要不大不小。我第一次就是黄沛教授，把我批得一文不值。但还是很认可我的论文题目，就是《消费者使用移动短视频渠道购物的影响因素研究》。
　　他说你的关键因素的选择太具象化了，要抽象化一点，比如说企业文化、企业家情怀等。这样博士论文的高度就够了。我说这些怎么能影响消费者购物呢？这样论文的难度一下子就很大了。但是长久来说，这些肯定是有影响的。比如说我们的企业文化，以顾客至上、追求品质和服务，长久来说肯定是对消费者会有影响。
　　后来我的战略老师陈洁，跟我交流比较多，来来回回，给我改了好几轮，他给了我非常大的帮助。
　　三年博士课程学习，有什么收获？
　　三年的学习，我的收获特别大。索菲亚的品牌定位原来叫全欧定制，后来发现大家都可以全欧定制。从去年开始，我们就开始聚焦，索菲亚这个品牌就聚焦柜类定制。是干了四十年，柜类定制专家。
　　但是做这个品牌定位，请的是上海交大海外学院做品牌定位的团队，这个团队跟陈洁老师很熟，陈洁老师就把这个团队介绍给了我。确实是非常好的一个团队，给我们重新调整了品牌定位。索菲亚已经连续三年在天猫、京东双十一全屋定制行业排名第一。
　　是否能给学弟学妹们一些建设性的建议呢？
　　作为工作多年的同学们，在职博士的学习绝非易事，一旦确定要开始，一定做好充分的心理调整，有几点建议：
　　1） 本着虚心学习，努力提升自我的状态；
　　2） 时间总是可以挤压和提前计划出来的，以没时间为理由绝对是借口；
　　3） 指导教授在论文选题和撰写过程中非常重要，一定要与指导教授保持密切沟通和同频，尽可能多地获得指导建议。