让中国人要个钱，到底有多难？背后是狡猾的文化心理在作祟

　　这些年，不知道怎么的，就盛行了一句话：借钱的是大爷，借给人钱的反而成孙子。
　　这个现象，至少暴露了两个问题：
　　第一，人情关系的崩坏，大多始于金钱。
　　第二，信任体系的崩坏，也大多始于金钱。
　　中国人，因为人情文化的盛行和根深蒂固，从来耻于谈钱，更何况去讨钱，那真是要把体面杀个精光了。
　　只是，很多人，并不清楚这个＂杀体面＂的感觉，仅仅是来自于自身，来自于所处文化的不怀好意的绑架。
　　01
　　举个例子：
　　小区楼下开了个天猫小超市，一看就是做社区生意，小本买卖。突然有一日，跟我吐苦水，说小区里的一位大哥，已经跟他累计赊欠一千多块钱，每次赊欠，也不好意思问他要。现在不知道，这位大哥是不是这里的业主，要不是，那以后可能就找不到人了。
　　听着，又像是熟人作案。结局如何，挺悬。
　　第一，你并不知道这位大哥是否业主。要是租客，那就麻烦了，以后上哪找这哥们。
　　第二，为啥可以一直一次次赊账？然后，多了，你还不好意思要？
　　我说不行，下次，他再来，你就跟他加微信，留电话，现在电话都是实名的。然后，热情闲聊，问他住哪一栋，几楼，说自己也想买。
　　然后，你再进业主群，群里@他，就说自己现在有空，知道他忙，亲自去他家结账。
　　要是这货老赖，我们再发动群里的人出来发声，人家小本生意不容易。
　　你看，要钱，本该就是天经地义的。欠账还钱，杀人偿命嘛。
　　借钱给人，借的是信任，是仗义，要回钱，咱就得理直气壮不是。
　　02
　　事实上，很多人觉得去讨账，尤其是金额不大的情况下，觉得伤体面，是有深层原因的。这种原因，很多人无法辨别，因此，最后苦的是自己。
　　第一，中国人讲究的是人情法则，西方人讲究的是人际定律。
　　人情法则属于情感层面，是情绪化的，是主观的，一切人际交往，都是以维护好人情关系为终极目标的。而西方的人际定律，是理性的，是遵循人际资源交换的。
　　关于人情法则，印象最深刻的就是《少帅》里面，张作霖告诫张学良：＂江湖是什么？江湖就是人情世故！＂
　　你看，我们借钱给朋友、熟人，就是希望建立更紧密的人情关系。但是，借你钱的人，会因为各种原因，还不出钱。这个时候，你去要债，你就会觉得不好意思，觉得是在逼别人，觉得会伤害彼此之间建立的人情关系。
　　这过程，最令人匪夷所思的是，旁观的人，会落井下石，说：这么点钱至于这样追债吗？别人又不是不还，把钱看得真重。
　　然后，要债的人，就更觉得这事真是自己不体面。
　　只是，你不知道的真相却是：
　　一，人情如果是建立在金钱之上的，也可以因为金钱崩坏。
　　二， 旁观者的落井下石，往往是这些旁观者自己没有钱，就希望你这个有钱出借的人，也没有钱。或者，他们也正欠别人的钱没有还。
　　你看，人心就是这样，他们说的每一句话，都只是代表了既得利益者的立场，代表了他们隐秘的欲望。
　　03
　　第二，中国人讲究人伦秩序，西方人讲究社会契约。
　　也就最近几年，国人才开始强调契约精神。所谓契约精神是指存在于商品经济社会，而由此派生的契约关系与内在的原则，是一种自由、平等、守信、救济的精神。契约精神不是单方面强加或胁迫的霸王条款，而是各方在自由平等基础上的守信精神。
　　就像中国人的借钱问题，本来就该是＂借钱还钱，天经地义＂的。而实际上，中国人更看重对人伦秩序的维护，比如父子、兄弟，比如亲情血缘，等等，在这些面前，钱不算个东西。也因此，一旦你为要回钱而把关系搞砸，你就是个爱钱如命，小气计较的人，是不被纳入这种文化里的。
　　而那个最先高喊＂亲兄弟明算账＂的人，大概是因为被亲兄弟坑惨了，要不然，哪敢这样冒天下之大不韪呢。而呼应他的人，大概也是有过类似的经历，惺惺相惜罢了。被坑多了，才发现契约有多重要。
　　因此，契约精神更符合人类文明的发展规律。而基于契约之上的人情关系，可能会更牢固。
　　04
　　事实上，你碍于情面不去要钱，真是坏处很多。
　　第一，你不去要回来，无论金额多少，你肯定记得这事，然后自己很难过。
　　第二，因为你不去要回来，会让对方觉得，原来问要面子的人借钱，可以不还，或者长欠不赖嘛。所谓老赖，都是这样纵容出来的。
　　第三，你长时间不要回来，突然有一天，你忍无可忍去要，人家可能还潇洒地说一句：＂啊？我都忘记了，多少钱啊？＂如果金额少，你就会不由自主的汗颜，然后，旁人知道了，你就落个鸡毛的名声吧！
　　所以，一定要搞清楚一件事：
　　你借钱给人家，那是信任人家，借的是道义。如果人家不及时还给你，那是人家品行太次。
　　因此，借钱给人家的你，第一要看对方德行，第二要有凭据，第三要信守约定提醒偿还。