说话要投投其所好

　　对人说话，应该投其所好，投其所好，你言易人，反其所好，必不听从！
　　但是，有时要从侧面投其所好，如从正面相投，虽中其所好，对你未必有利。韩非子深知此中难处，比方对方是个好名的人，你没有认识明白，偏对他讲有大利可图的事，你所讲的事，即使真有大利可图，这种大利，有十拿九稳的把握，他也不会接受的，因为好名的人，一定轻利，他既轻利，而你偏与之言大利，正与他的所好相反。
　　从前，外国有个大富翁，他的财富，名闻全世界，他本是个好利的人，如果有人向他建议如何致富，无不欢迎。到了晚年，他的好利一变而为好名，这种心理的转变，还没有人知道，有某甲对于生财大道，自问大有心得，设法与某富翁相见，乘机提出他的生财大计，谁知某富翁听了，丝毫不感兴趣，待某甲说完，淡淡的回答道：我不要再发财，正想谋散财之道。某甲一听，出乎意外，只好垂头丧气而退。其实某甲得此结果，还算便宜，有时甚至当你是孜孜为利，是个十足的小人，心中万分瞧不起你，以后你再想亲近他，真是难乎其难呢！
　　韩非子说：是下节而遇卑贱，必弃远矣！比方对方是好利的人，你没有认识明白，偏对他讲如何可享大名，你所讲的名，真能十拿九稳，他也不会接受的。好利的人，根本看不起名，认为名是寒不可以为衣，饿不可以为食的东西，劳心求名，其愚可怜。你如对投机商人讲如何发财，如何利用机会，他是愿安承教，你倘与他讲如何享盛名，他自然沉沉欲睡，或顾左右而言他呢！韩非子说：见无心而远事情，必不收矣。
　　这两种人还不算难说，最难的是表里不同的人，表面上是好名，骨子里是好利，试问对于这种人，你将如何说？对他讲如何享盛名罢，与他的内心相反，听了你的话，一味的说很好，很对，而他的内心，却认为你是个不合时宜的书呆子，形式上表示敬重，实际上力求疏远；对他讲如何获大利罢，虽适中他的内心，却揭破他的假象，他的假象，是用以欺世，用以盗名的，一旦被你揭破，于他总是不利，于是对你作一番申斥，认为不当言利，有污他的人格，其实对于你的建议，内心喜欢不止，暗地里采用你的主张，却把你这个人弃得很远呢！
　　这种表里不同的伪君子，世界上实在太多，你若知道他的真相，千万不要揭破他的假面具，还要直中他的内心。你对他说了一篇大道理，什么为国？什么为社会？说得冠冕堂皇，同时却用轻描淡写的几句话直中他内心，表示明人不必细说，表示彼此心照不宣，表示你很乖巧，一定做得十分光鲜，十分有利。假话说得多，真话说得少，假话是彼此的烟幕弹，真话是彼此141合作的目的。你如能利用合作的机会，做到人己有利，避免损人利己，不失为利用他的上着。如果真的假公济私，真的挂羊头卖狗肉，那么你与他原是个臭味相投的伪君子，早已试惯这种内多欲而外施仁义的勾当。
　　点评
　　投其所好方能使其从内心接受，以达到你的目的。
　　注意
　　文章来自书名《做人不要太老实》