洛克菲勒留给儿子的38封信9如何获得他人的尊重

　　各位友友大家好，
　　今天我们继续分享讲这本书，
　　洛克菲勒留给儿子的三十八封信，
　　上次我们讲到，
　　与人交往要看人下菜碟，
　　必须要熟悉你的谈判对手。
　　洛克菲勒告诉他的儿子，
　　在做生意的时候，
　　切记不要把钱赚得一干二净，
　　你要留一点给别人，
　　交易的目的，
　　是因为对我们有利，
　　而不是为了捡便宜，
　　希望用最便宜的价格买到东西。
　　交易本质是交换价值，
　　用别人想要的东西，
　　换取我们想要的东西，
　　所以你跟别人的谈判，
　　也要强调自己一方，
　　在这场交易中的价值。
　　比如我们跟老板谈涨工资，
　　你说你缺钱是没有用的，
　　说你在公司干了多长时间，
　　也没意义，你应该跟他谈，
　　我为公司创造了多少价值，
　　我为你赚了多少钱。
　　唯有这个理由，
　　才能打动老板，
　　做生意更是如此，
　　在谈判那本书里，
　　我们讲过当别人要压你价格的时候，
　　你应该更多地把他的目光引向价值，
　　而不要就价格而谈价格。
　　比如有人说，
　　旁边那家的价格比你们便宜，
　　那么你应该说，
　　我们的服务和品质更好，
　　别人家的货，你只能用半年，
　　而我们家的东西，你可以用一年，
　　所以对你来说，综合成本更低。
　　所以洛克菲勒也是这个意思，
　　没有人愿意当冤大头，
　　高价买东西，但是在低价之外，
　　其实绝大多数人，
　　更关注的是性价比，
　　你在谈判中把对方关注的价值，
　　解释清楚，
　　这才能够达成双赢的效果。
　　人生处处都是谈判，
　　不光是买卖商品，
　　跟你的家人协商，
　　谁来刷碗也是谈判，
　　所以谈判一定要，
　　从了解你的对手开始，
　　知道他们想要的是什么，
　　然后投其所好找到价值。
　　生活中，我们发现很多东西，
　　都无法说服对方，
　　那是因为你总在讲道理，
　　而很少提到利益。
　　举个例子，
　　都挺好电视剧里，
　　苏大强被理财骗了，
　　准备跳楼，
　　其他人怎么劝都没用，
　　而苏明玉却另辟蹊径，
　　不讲道理，只跟他算账，
　　告诉他一年养老金就好几万，
　　活20年就是100多万，
　　为了6万，你现在跳楼，
　　就损失100多万。
　　你自己想想吧，
　　苏大强一下就被说服了，
　　所以这就是谈判中的终极技巧，
　　当你找到对方真实需求之后，
　　就很容易攻破对方的防线，
　　成功完成谈判
　　第二十三封信，
　　要有合作精神，洛克菲勒讲，
　　只要对我有利，
　　合作永远是聪明的选择，
　　经过上一封信洛克菲勒的启发，
　　他的儿子成功完成谈判，
　　跟华尔街大亨结盟，
　　洛克菲勒对此非常满意，
　　他说自己在事业上的成功，
　　主要归功于三大力量，
　　1是遵守规则，
　　2坦然面对竞争，
　　3就是与人合作，
　　这是一条成功的捷径。
　　是跑在竞争者前面，
　　最好的方法，
　　只要存在竞争，
　　谁都不可能孤军奋战，
　　除非他想自寻死路，
　　聪明的人会到处结盟，
　　用其他人的力量，
　　帮自己强大起来。
　　如果我们不与华尔街结盟，
　　那么就会把朋友变成敌人，
　　然后斗得两败俱伤，
　　最后让钢铁大王卡耐基坐收渔利，
　　所以与强大的对手结盟，
　　这是最美妙的事情，
　　合作会让我们变得更加强大。
　　洛克菲勒也举了一个反例，
　　当时他与合作伙伴去找运输公司，
　　纽约中央铁路谈合作，
　　但是他的老板极其傲慢，
　　搞得双方很不愉快，
　　但后来不久对方就反悔了，
　　反过来求他们的时候，
　　被他们开出了很多苛刻的条件。
　　洛克菲勒说，
　　对方这时候应该明白一个道理，
　　当你往上爬的时候，
　　要对别人好一点，
　　因为你走下坡路的时候会碰到他们。
　　所以，不要瞧不起别人，
　　风水轮流转，
　　你不知道谁今后就成为大神了，
　　现在张朝阳一定很后悔，
　　拒绝马化腾，
　　杨致远更是后悔拒绝拉里佩奇，
　　风险投资就是这么悲催，
　　错过一条大鱼，
　　你投一万个项目也是白搭。
　　当然洛克菲勒并不是，
　　要他的儿子做老好人，
　　只是希望他别太高傲，
　　懂的尊重别人，
　　合作的目的必须是，
　　建立在利益基础上的，
　　商人之间更加纯粹，
　　没有亲情，没有友谊，
　　只有利益，或者说，
　　双方只要有共同的利益，
　　就很容易走到一起去。
　　人本身就是一种团队的动物，
　　所以只有在团队之下，
　　才能发挥最大的作用，
　　我们无论工作还是做生意，
　　其实也是这样，
　　通过不断地组合，
　　形成全新的战斗力。
　　借力打力才是，
　　做生意的最高境界，
　　用别人的劳动，
　　为自己赚钱，让1+1大于2，
　　其实互联网的世界，
　　就是让连接更顺畅，
　　让人与人，人与物，
　　人与服务，物与物，
　　物与服务全都连接在一起。
　　所谓整合资源，
　　也就是把大家的资源整理在一起，
　　相互合作达到最大的产出效果，
　　所以互联网是开放的，
　　也是充分合作的，
　　那么现在互联网的从业者，
　　也必须要求具有很强的合作精神。
　　每个企业也都在强调团队精神，
　　并把它升级为企业文化，
　　甭管有用没用，
　　定期都会组织团建。
　　从人力资源方面，
　　往往也会安排两条线，
　　一条是管理岗位，
　　针对那些团队能力强的员工，
　　另外一条，是专家路线，
　　给那些专业强，
　　但是不适合团队协作的员工。
　　但是专家路线，
　　一般会止步于高管，
　　会有明显的职业天花板，
　　所以，从我们个人的职业规划来说，
　　还是要尽量去融入团队文化的。
　　第二十四封信，
　　不甘示弱才会赢，
　　为得到他人的尊重，
　　你必须首先觉得自己，
　　值得被别人尊重，
　　我们也有一句古话叫做，
　　自尊者人必尊之，
　　说通俗点，你要想获得别人尊重，
　　得先干出让人尊重的事来。
　　有些人成天偷鸡摸狗，
　　无所事事，还要让别人尊重，
　　这就有点扯了，
　　你损害别人的利益，
　　别人不骂你已经很给你面子了。
　　洛克菲勒给年轻人做演讲就说，
　　一个人的成功，
　　与他的家庭和身高体重长相没啥关系，
　　是由他的精神决定的。
　　也就是说，我们自己要看重自己，
　　不要总觉得自己不成，
　　其实你自己要比想象中，
　　伟大的多。
　　认识自己分为两个层面，
　　一个是缺点，
　　我们可以谋求改进，
　　还要认识我们的优势，
　　如果你只看到缺点和不足，
　　比如我没钱没势，
　　那就会陷入消极。
　　相反，我的优势是我没有面子负担，
　　有执着的精神，
　　还有坚定地毅力。
　　这些才是更关键的东西。
　　所以你在大脑中，
　　把自己想象成为什么人，
　　你就会慢慢变成什么人，
　　你总是能做出让别人尊敬的事情，
　　那么你自然也就会成为别人尊重的人。
　　为什么很多人都会觉得，
　　有些目标遥不可及，
　　甚至总在用黄粱美梦，
　　来形容那些永远无法完成的事情，
　　在洛克菲勒看来，
　　这一切都是思想在作怪，
　　你自我否定，
　　就成了你行动的最大阻碍。
　　有个朋友，
　　单位有个竞聘的机会，
　　但是他觉得自己资历尚浅，
　　不知道要不要去参加竞聘，
　　我就鼓励他，
　　你如果都认为自己不行，
　　那就没有什么获胜的机会了。
　　你应该觉得，
　　这个岗位就是你的，
　　接下来你就去，
　　按照势在必得而准备，
　　多分析自己的强项，
　　在短项上也不回避，
　　但要给予弥补。
　　找到这个岗位的最大痛点，
　　然后不断地强化，
　　比如领导是要收入，
　　还是要数据，又或者影响力，
　　还是要不能出错，
　　你只有抱着势在必得的信念，
　　这些东西，你才能看得明白，
　　否则总想着我不行我不行，
　　那你就真的啥也别干了。
　　洛克菲勒也鼓励年轻人，
　　天生我材必有用，
　　我们都应该专注于自己的长板，
　　在自己的长板的基础上，
　　树立一个远景榜样，
　　然后遇到问题了，
　　就想想，
　　我的偶像会怎么做？
　　这样你就会慢慢地向他靠拢。
　　这个思维是很重要的，
　　每个人都需要偶像，
　　但很可惜现在的年轻人，
　　把偶像都定义成了明星，
　　跟自己半毛钱关系都没有。
　　我们要想获得成功，
　　就应该找一个事业上的偶像，
　　可以是你的导师，你的老板，
　　业界大咖，也可以是明星企业家，
　　著名投资人。
　　比如做投资的的偶像就是巴菲特，
　　那么我们的所有做法，
　　也都是按照巴菲特的道路推进，
　　比如他的绝招，现金流投资，
　　还有他早期的合伙制投资企业，
　　我们都在模仿，
　　那么你业务上的偶像又是谁呢？
　　我们有的时候要大胆地说出来，
　　我就做第一，
　　即便不是大的行业第一，
　　也要做细分品类第一，
　　当然也不能盲目自大，
　　自吹自擂是没用的，
　　你需要拥有第一的实力。
　　多给自己点信心，
　　有了信心，
　　你才能去不断练习和补强，
　　下次我们来看第二十五封信，
　　让每一分钱都带来收益