人际交往的实质

　　＂如何理解人际交往的实质？＂
　　有个高赞回答说：＂人际交往其实就是一场利益互换。
　　别人从你身上获取他想要的东西，同时也给予你相应的价值。
　　而想要一段关系长久，懂得付出、知道索取，才是与人交往的本质。＂
　　深感认同。所谓人际关系，其实就是利益交换的过程。只以牺牲一方的利益，去满足另一方，只会让彼此关系失衡，从而慢慢疏远。各取所需，相互交换，才是维持彼此关系长久的相处之道。就像《极简力》中所提到的：＂等价的交换，才能换来合理的帮助。＂说的正是这个道理。
　　人与人的本质，就是＂利益互换＂天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。大多数情感皆是因利相交，大多数的关系也都是有利可图。无论社会还是人情，利益是一切关系的基础。电视剧《三十而已》里，顾佳本不喜欢虚伪的王太太，得知王太太连梵高和莫奈的画都分不清时，非常嘲笑她。但是，为了自己家孩子能去心仪的幼儿园上学，顾佳做好甜点亲自送给王太太；得知公寓的电梯坏了，顾佳赶紧穿着拖鞋一层层爬上楼，为的是跟王太太换鞋，让王太太能穿拖鞋下楼。后来，顾佳又凭借和王太太的关系，成功进入了太太圈。在这里，为了帮助家里的烟花厂拿到订单，她主动示好于太太，并且帮助于太太搞定了和孩子之间的关系问题。于太太作为回馈，才帮助顾佳和丈夫说情，促成了两家的合作。顾佳帮助王太太搞定事情，自己也得到了相应的价值回报，这就是典型的＂利益互换＂。老子说：＂预先取之，必先予之。＂想要得到，必须首先给予；想要收获，必须首先付出。生活中那些人际交往的高手，大多都是懂得利益交换的利他主义者。他们看清了人际交往的本质，懂得用不同的价值与对方交换，来满足自己的欲望。钱钟书先生在写《围城》的时候，杨绛为了照顾钱钟书，停止了自己的写作，再加上钱钟书新作品还未写成，家里一度入不敷出。在生活难以为继时，导演黄佐临采用了杨绛的喜剧剧本并及时支付了稿酬，才让钱钟书渡过了难关。而黄佐临导演之所以愿意这样做，不仅看中钱钟书夫妇的创作潜力，更重要的是，他知道日后，他们一定会产出更优秀的作品。多年后，当黄佐临之女黄蜀芹导演想要进军电视剧市场时，钱钟书作为回报，把《围城》的影视版权赠与黄蜀芹。有句话说：＂人脉的基础，是学会去交换资源。＂所谓的人脉，其实大多都是由利益交换而来的。所有人都希望别人能够给予帮助，付出对自己有利的价值。而聪明人则懂得利用人性，先用自己的价值交换对方的价值，最终成为人际交往的受益者。
　　等价交换的关系，才能长久李笑来在《时间的朋友》一书中写道：＂人脉并不能搞定一切，因为再强大的人脉，如果自身不够优秀，也终会散去。＂
　　真正的人脉，就是一个人的真功夫。你只有给到他人同样的价值，对方才会给予回馈，否则只能是泛泛之交。作家李尚龙曾讲过这样一个故事。他的一个作家朋友，成名之前曾多次给一家报社投稿，可编辑总是爱搭不理。后来，朋友有了声望，那位曾拒绝过他的编辑竟然主动联系，两人还成为很好的朋友。李尚龙不解，问道：＂你为何和这家报社的关系那么好？＂朋友说：＂等价的交换，才能有等价的友谊。＂网上有一句话，很有意思：＂不要怪世态炎凉，与你交往的人少，只能怪你自己能跟别人可交换的利益较少。＂
　　的确，想要长久维持一段社交关系，最重要的是拥有＂等价交换＂的价值。曾看到一个受欢迎公式，是说一个人的受欢迎程度 你的【可交换价值】=你的【价值】 你的【可交换系数】。这里的价值就是你的硬实力，即本事；而交换系数就是软实力，是指两个人之间的关系程度。20世纪70年代，沈弼担任香港汇丰银行董事长，李嘉诚是当时香港第二大房地产开发商。两人私交极好，所以当李嘉诚需要银行支持，给自己延期付款的特权时，他首先想到的就是沈弼。沈弼深思熟虑，答应了他要求的同时说：＂虽然咱们私交好，但若不是你有实力，我也不会把这种好事留给你。＂
　　对于大多数交往来说，利益是首位，关系才是次位。实力才是交往的基础，关系只能是锦上添花。说到底，人与人之间能长期维持情感，靠的就是相互＂有利可图＂。
　　不谈利益的感情，才值得珍惜俗话说：＂相互补台，好戏连台；相互拆台，一起垮台。＂很多关系，的确需要彼此帮衬，共同成长。但也有一种感情，无需＂利益＂也能长久，不用＂交换＂也能深厚。有人问周国平：＂人生最值得珍惜的是什么？＂他说：＂很多时候大家注重外在的东西，把名利看得重，去巴结讨好别人，却忽略了近在身边的亲情。
　　实际上亲情是人生中最可贵的经历，是人生的珍宝。＂
　　人与人之间，虽说利字当头，但比利益更重要的，是与父母、子女、夫妻、手足之间的至真情感。这样的关系，不必费力讨好，不用相互猜忌，时间越久，感情越浓。别等到来不及，才懂得珍惜家人记者曾问过比尔·盖茨一个问题：＂世界上最不能等的事情是什么？＂盖茨回答说：＂世界上最不能等的莫过于孝顺父母。＂生命来来往往，很多人在不同的时间选择离开，但唯一不会走散的就是亲人。父母、夫妻、子女，我们总是把这些唾手可得的关系，当成一种习惯。把温柔耐心留给靠利益维系的关系，却把冷漠暴躁留给亲近的家人。不要等生活陷入困境、人际交往出现难题时，才懂得感情的珍贵。珍惜所拥有的，离开让人烦恼的。多陪伴父母，多关心家人，不要在失去后，才追悔莫及。对待亲人，付出比索取更重要蔡康永说：＂人与人之间是有一个情感账户的，每次让对方开心，存款就多一点，每次让对方难过，存款就少一些。＂
　　感情就是这样，它无法用利益来衡量对错，也无需用利益交换平衡。它像一个存储器，存的越多越深厚，拿的越多越淡薄。生活中，我们总在不断索取父母的关心、伴侣的疼爱，殊不知再亲近的感情，也会因为肆意挥霍而渐行渐远。要知道，愈亲近的人，愈在意对方的感受。懂得在索取的同时回馈父母、伴侣，才是对彼此关系最大的重视。最大的成功，是陪伴家人谷歌首席财务官皮切特曾说：＂生活是美好的，但要有所取舍。＂我们总是用很多时间来维系关系，却忘了父母、子女才是我们最需要陪伴的人。一个人的成就，也不以金钱利益衡量，而是一生中，我们被多少人记得，又被多少人爱着；真正的成功，不是拥有怎样的成就，而是能够时刻陪伴父母，与家人团聚。就像曾看过的一句话：＂时间就是价值，一个人的时间在哪里，他的价值就在哪里。＂
　　懂得合理分配时间，平衡不同身份角色的价值，才是一个成年人应有的自觉。不妨拿出更多时间，来陪伴父母亲人，因为他们才是我们此生最重要的关系。
　　感情，留给爱你的人生活中，我们常常弄错了关系，把最好的脾气，留给别人，把最坏的情绪，留给家人；把更多的时间，留给别人，却把忙碌，留给家人。我们也总是会对别人给予的利益感激不尽，却对亲人的恩情视而不见。这个世界上90%的关系都是利益交换而来的，唯有那10%的关系才是血浓于水、永不衰减的。愿每个人都能够拿出更多时间陪伴亲人、给予家人足够的关心与照顾，这才是我们这一辈子最应该做的事。就像那句话说的：＂不要因为自己忙而忽略了对父母的关心，不要因为自己的事情而跟兄弟姐妹关系闹僵。＂
　　总有一天，你会发现，只有自己家才是自己的依靠，才是自己能停留的港湾，只有亲人才会对你不离不弃。