人的一生要经历四个阶段，80的人还在第一阶段挣扎

　　王国维在《人间词话》中提到，人生有三个境界，第一境界是＂立＂、第二境界是＂守＂、第三境界是＂得＂。
　　立就是立志、是下决心，只有具备了这个条件才会有守的可能和基础，也只有守住了才会有得的感悟。
　　其实我们的人生不仅有三种境界，还有四个阶段，这四个阶段是我们对自我的认知、对社会的认知、对人生的认知的四个同阶段，分别是卑微、自信、圆滑和返璞归真。
　　第一，卑微的阶段
　　处在这个阶段的人，会把事务的现象当做本质。这时候人会倾向性的认为客户给他订单，就是对他最大的恩赐和褒奖，甚至还会把客户就是上帝这句话理解成一个事实，从而会把绝大多数的精力放在讨好客户上。
　　这时候的人会觉得做销售就是在求人，他哪怕是赞美别人、表扬别人，让人听起来都会觉得马屁感很重，因为这本质上就是在拍马屁，他自己也认为这是一种拍马屁。
　　有时候我们迫于形式，表现出我们是处在一种卑微的状态的时候，你不能说这种状态和定位是一种错，很有可能是你对自己和对这个世界的认识还很少。但是，如果你任何时候，任何地点都表现得卑微，你发自内心的认可你这种状态，那你可能就真的处在这个卑微的阶段。
　　第二，自信的阶段
　　有的人通过抓住一些机遇或者通过自己勤奋的努力，做成了一些事情，让自己开始自信起来甚至感到信心爆棚。
　　虽然在大客户的面前，还是处在一种卑微的阶段，但是在老板面前，特别是在同事的面前，就显得格外的自信了。
　　这个时候他发自内心的认为自己是个天才是个人才，特别是面对同事显示出一份很高傲的样子。因为他现阶段的业绩已经让他真的认为自己已经是这个领域或者这个行业的高手了。
　　如果是一个道德品格跟不上的人，在这个时候有了一点小成就，很有可能会保持一种牛哄哄的状态，也很容易会变成一个让周围的人讨厌的人。
　　但是，这个时候即使有人讨厌他，他也不会在乎，因为他反而觉得讨厌他的那个人就是在嫉妒她的能力和成就。
　　第三，油滑的阶段
　　当他终于发现客户不是因为可怜而给你订单的时候，他就可以很好的去把握和客户之间的关系。该软的时候就软，该强硬的时候就硬，该退的时候就退让，该据理力争的时候就要距据理力争。
　　真的能够把客户把握在自己的规划当中，做好一个客户的期望值管理，这个时候客户往往会更加的喜欢这个人。而且在客户看来你这个人非常好、非常真诚也非常专业，肯定是个好人。
　　这个时候，人也终于感悟到让客户觉得你这个人好，是一件非常棒的事情。
　　第四，返璞归真的阶段。
　　人到了这个时候，就会变得有很强的自我要求，非常的专业，也非常的敬业，真正的把一份工作干成了一份事业。
　　而且，还有很强的为他思维，就是做什么事情，都能够站在客户的角度，去为客户考虑得失和利益，就是让客户觉得你的东西好，不是因为你说的好，而是因为你这个东西好的地方很符合客户的需求。
　　虽然说，钱对每个人来说都很重要，但是对第四个阶段的人来说，把事情做好，比赚到钱更重要。
　　因为这样的人始终明白一个道理，就是把事情做好了，钱会变成一个附属品，会自然而然的随着一个个做好的事情来到你的身边。哪怕一次两次赚不到钱，但是这个事情绝对不能做错，也正因为这样才能更长久的赚到更多的钱。
　　纵观这四个阶段，如果从挣钱的角度和做业务的角度来讲，到第三个阶段就已经很好了。但是如果放到我们整个人生来看，其实要达到第四个阶段才是我们人生应该追求的一个目标。
　　如果一个人不去思考、不去学习、不去反思、不去进步，很多人的一生可能就陷在第一个阶段。你只有利用学到的知识，正确的去认识这个社会，认识你自己，才能使得自己的人生得到新的进步。
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