激起对方的情绪

　　设想你正在乘着火车，你已坐了很久了，而前面还有很长很长的路程。你想与他人讲话，这是人类的群体性在和你做崇，而你要尽力使你的谈话里显得有趣和富有刺激性。
　　坐在你旁边的一位像是一个颇有趣的家伙，而你颇想能知道他的底细；于是你便搭讪道：对不起，你有火柴吗？
　　可是他一句话也不讲，只是点点头，从口袋里掏出了一盒火柴递给你。你点了一支烟，在还给他火柴时说了声谢谢，他又点了点头，然后把火柴放进了口袋里。
　　你继续说：真是一条又长又讨厌的旅程，你是否也有这种感觉？是的，真讨厌。他同意着，而且语调中包含着不耐烦的意味。若看看一路上的稻田，倒会使人高兴起来。在一两个月稻谷收获之前，那中定更有趣。
　　唔，啥！他含糊地答应着。
　　这时你再也没有勇气说下去了。你在农业这个方面，给他一个表现兴趣的机会，他若是个农夫，那么他一定会接下来发表一番他的看法的。
　　假若一个话题对他富有兴趣，那么无论他是如何沉默的一个人，他也会发表一些言论的。因此你在谈话的停滞之中，思考了一番后，又重新开始了。
　　天气真好，爽快极了！你说：真是理想的赛球时节。今年秋季有好几个大学的球队都很出色呢！
　　那位坐在你身旁的乘客坐直起来了。
　　你看理工大学球队怎么样？他问。
　　你回答：理工大学队很好，虽然有几个老将已经离队，然而几位新人都很不错。
　　你曾听到过一个叫李刚的队员吗？他急着问。
　　你的确听说过这个球员，你猛然发现此人和李刚长得很像，立刻毫无疑问地判断李刚定是此人之子。于是你说：他是一个强壮有力。有技巧，而且品行很好的青年。理工大学队如果少了这位球员，恐怕实力将会大减。但是李刚快要毕业了，以后这个队如何还很难说。
　　这位乘客听了这话使兴高采烈地滔滔不绝地谈了起来。
　　你终于激起了他的兴趣，特别是他对自己儿子的慈爱之心。
　　父母爱子之心亦可作为吸引力中最有力的一种形式。一个女人当然会爱她的丈夫，可是她更爱她的孩子。她对自己丈夫和孩子的爱甚至超过了她对父母、兄弟姐妹的爱。如果你在谈话中提起他们，她便会更深切地感兴趣的。
　　男人虽然在这方面程度较浅，可也有如此相同的感受。你对做父母的人称誉他们的孩子，甚至表示你对那孩子感兴趣，那么孩子的父母便成为你的朋友了。给他们一个谈论他们孩子的机会。则他们会很自然而又无所顾忌地滔滔不绝了。
　　如此一来，无论问的对不对，总会引起对方的话题。问得对，可以依原题急转直下，问得不对，根据对方的解释又可顺水推舟。在对方的生活上畅谈下去。