文 | 霖 夕 编 | 吴 弩 近日，富邑葡萄酒集团发布2022财年上半年（2021年7月1日-2021年12月31日）财报， 集团实现税后净利润1.09亿澳元，同比下降7.5%；息税前利润下降7%至2.61亿澳元， 如果不计算出口到中国大陆的原产于澳大利亚葡萄酒的销售额，应为同比增长28%。 财报还显示，报告期内， 集团原产于澳大利亚的葡萄酒在中国大陆的息税前利润为200万澳元，相较于前一年的7820万澳元，同比下降97.44%。 富邑在中国市场遭遇的＂滑铁卢＂引发了不少行业人士的感叹，作为在中国市场最为炙手可热的进口葡萄酒企业，富邑曾带领澳大利亚葡萄酒在进口数据上一举超越法国，摘掉了＂万年老二＂的帽子。 如今，因中澳两国政治关系的不稳定，澳大利亚葡萄酒对华出口一落千丈，令人唏嘘。 那么，澳大利亚葡萄酒是如何在近20年中一步步成为中国葡萄酒市场的中流砥柱，其现阶段的衰落又会对市场造成怎样的影响呢？ 01
政府支持政策利好，澳洲酒的兴起 相比法国、意大利等旧世界葡萄酒产国，澳大利亚葡萄酒产业起步较晚，但发展却非常强劲。 1788年，英国舰队带着葡萄藤抵达澳大利亚并将其植于悉尼湾，遂为澳大利亚葡萄酒之开端。经过几十年的种植与发展，1840年前后，澳大利亚寻找到合适的种植地，并建立起初具规模的商业化葡萄种植基地。 在得天独厚的气候环境、多样化的风土条件以及良好的生态环境等综合因素的影响下，澳大利亚迅速从新世界产国中脱颖而出，为后来的澳洲酒奠定了基础。 从数据来看，澳洲酒对华出口的走高是在签署中澳自由贸易协定，确定零关税政策之后。而从宏观角度来说，政府支持、主流品牌的带动以及移民酒贸易至关重要。 第一，作为新世界葡萄酒产地的代表，澳大利亚是世界上第一个公布＂葡萄酒旅游业发展战略＂的国家（1997年）。 自此之后的二十多年，由政府或相关机构出台的支持计划与资金扶持从未停滞，从而推动澳大利亚成为了全球前五大葡萄酒产国。 第二，2015年，中澳自贸协定正式生效，吸引了一大批看好澳洲酒前景的进口商加入，进口量与进口额开始大幅上升。 也是在这一年，已经连续两个财年亏损的富邑集团启动了积极自救方案，通过改变营销策略、更换高管以及加大品牌投入等手段成功实现了扭亏为盈。 有行业人士告诉微酒记者，随着关税政策利好的不断加深，富邑集团在这期间逐渐成为葡萄酒市场的头部企业，旗下品牌奔富迅速打响了在中国市场的知名度，不仅占据了澳洲酒对华出口量的＂半壁江山＂，也提升了澳洲酒的知名度与影响力，吸引了更多酒商的加入。 第三，澳大利亚良好的自然生存环境与较为宽松的移民条件，使不少中国人选择以做葡萄酒贸易的方式移民澳大利亚。 伟大奢侈名酒创始人薛德志曾告诉微酒记者：＂我同时在操作的澳洲188a投资移民的项目超过5个。按照移民局的规定，4年内，这些移民者每年要出口近200万元人民币的澳洲葡萄酒等产品到中国，这样的移民群体估计超过千人，他们每年带来的澳洲葡萄酒进口额保守估计为20亿元人民币。＂ 02
遭遇重创，澳洲酒跌至谷底 在天时、地利、人和之下，澳大利亚葡萄酒产业在中国市场迅速崛起，并于2019年（实现零关税）顺利超越法国，成为对华出口量、出口额最高的葡萄酒产国。 然而好景不长，澳洲酒因中澳自贸协定政策而获得的地位，最终也因关税利好的取消而烟消云散。 2020年8月，中国商务部宣布对原产于澳大利亚的葡萄酒启动＂双反＂调查，市场多次传出加税流言，致使不少进口商加紧囤货并计划布局其他产区； 2021年3月26日，商务部连发两份公告，对澳大利亚葡萄酒双反调查做出最终裁定，决定于两天后对原产澳大利亚的相关葡萄酒征收反倾销税，最高税率为218.4%。 数据显示，仅2021年上半年，澳洲酒对中国的出口额就从2020年上半年的4.9亿澳元下跌至1300万澳元，同比下降90%。 值得注意的是，由于在中国市场遭遇重创，澳洲酒整体的出口量也出现了大幅下降。据澳大利亚葡萄酒管理局发布的报告显示， 2021年全年，澳大利亚葡萄酒出口总额下滑30%，仅为20.3亿澳元，出口总量则为6.19亿升，下滑17%，创下了2004年以来的新低。 澳媒《先驱太阳报》报道称，由于失去了中国市场，叠加疫情影响、运输成本上升等因素，澳洲酿酒葡萄价格大幅下跌超40%，部分种植者或将面临葡萄只能在地里腐烂的情况。甚至有传言说澳洲农业部门提出了＂拔藤＂的极端方案。 从海关数据来看，2021年1-9月，澳洲酒对华的出口量、出口额都出现了近90%的下滑，均价为9.62美元/升，同比上涨33.8%，远远高于法国、智利、意大利等进口量排名靠前的国家。 在不少进口商看来，高额的反倾销税已经将大部分中低端澳洲酒拒之门外，从进口至中国的澳洲酒均价也可以看出，目前只能有极少数的高端、超高端葡萄酒还能继续对华出口。短短一年间，澳洲酒在中国遭受了前所未有的冷遇。 03
市场萎缩？进口葡萄酒重新洗牌 那么，在澳洲酒对华出口受阻后，原本规模就在下降的进口葡萄酒市场是否持续萎缩？ 海关数据显示，2021年1-12月，中国葡萄酒进口量为42662万升，相比2020年同期减少了4474万升，同比下降0.3%；进口金额为169723.1万美元，相比2020年同期减少了113488.4万美元，同比下降7.7%。 单纯从数据上看，葡萄酒的进口总量并没有因为澳洲酒的大跌而出现明显的下滑，基本与2020年持平。在澳洲酒对华出口量大幅下滑的同时，法国、智利、西班牙、意大利等国迎头赶上，填补了这一＂缺口＂。 其中，法国葡萄酒重回榜首位置，进口量同比增长15%；智利葡萄酒凭借2021年葡萄大丰收以及零关税的优势，进口量同比增长36%；西班牙葡萄酒在大单品小红帽的带动下，实现了同比增长37%；意大利葡萄酒自2015年起大力拓展中国市场，在华份额从4%提升至8%，2021年进口量同比增长22%。 有进口商告诉微酒记者：＂其实在2020年8月商务部宣布对澳洲酒启动反倾销调查之后，就有部分澳洲酒进口商转做法国、智利葡萄酒。这在2021年的进口数据中得到了一定的印证。同时，因为一些主流澳洲品牌声量的减弱，以及进口受阻，市场对澳洲酒的需求量也在应声下滑。＂ ＂其实很难说有哪个品牌承接了澳洲酒的红利＂ ，广州进口商黄维（化名）说道。在他看来，像奔富这样有量有价又有知名度的品牌很少，能够在中国市场脱颖而出的就更难得，但是，澳洲酒的退出让其他产国看到了机会，早期进行品牌化运作的一些产品能够有更多收获。如今，进口葡萄酒市场正在重新洗牌。 ＂首先，不少想要赚快钱以及做贴牌的经销商都已经退出市场，留下来的玩家都更懂得遵循市场规律，赚取合理的渠道利润；其次，消费者的辨别能力在不断提升，低质高价的OEM产品越来越少，新入局的进口商更看重品牌化运作和长期主义。＂黄维如此说道。