成功的牛奶营销案例

　　蒙牛已经建成了集奶源建设、乳品生产、销售、研发为一体的大型乳及乳制品产业链，规模化、集约化牧场奶源达100以上，居行业领先，所以我们就来分析一下蒙牛集团是怎样营销成功的，以下是品学网为大家整理的关于成功的牛奶营销案例，欢迎阅读！
　　公司简介：
　　蒙牛乳业（集团）股份有限公司成立于1999年8月，总部设在内蒙古自治区呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区，是国家农业产业化重点龙头企业、乳制品行业龙头企业。20xx年7月，中国最大的粮油食品企业中粮集团入股蒙牛，成为ldquo；中国蒙牛rdquo；第一大股东。20xx年12月2日，蒙牛乳业与雅士利联合宣布，双方于12月1日与达能集团达成股权收购协议，雅士利以12。3亿港元收购多美滋中国全部股权。
　　蒙牛在全国20个省区市建立了31个生产基地50多个工厂，年产能超过810万吨，年销售额超过500亿元。荷兰合作银行公布的20xx年度ldquo；全球乳业20强rdquo；榜单中，蒙牛凭借稳健的综合表现排名第11位，相比20xx年排名连续上升3位。蒙牛着力整合全球优势资源，先后与丹麦Arla、法国Danone（达能）、美国WhiteWave、新西兰AsureQuality（安硕）达成战略合作，并联合君乐宝、雅士利、现代牧业、原生态牧业等国内优秀伙伴，快速与国际乳业先进水平接轨，为消费者提供营养健康的食品。
　　蒙牛积极投入研发资金，建成了国际领先的乳制品研发中心，并承担中国农业部与丹麦食品、农业和渔业部牵头成立的ldquo；中国丹麦乳品技术合作中心rdquo；这一国家级合作项目在中方的实施。蒙牛先后与30余家高等院校和科研机构建立了合作关系，在为行业培养人才和解决制约发展的关键技术方面发挥着重要作用。截至20xx年底，蒙牛集团申请专利1409件，授权专利1029件。
　　针对中国消费市场需求的不断升级，蒙牛集团不断开辟细分市场，培育出一代又一代引导市场消费潮流的拳头产品，逐渐形成四大系列400多个品项构成的全方位、立体化乳制品矩阵。在高端牛奶产品特仑苏之后，相继推出未来星儿童牛奶、蒙牛真果粒以及获得ldquo；国食健字号rdquo；证书的冠益乳、优益C等高端系列新品。蒙牛产品以优良的品质和不断创新的品类赢得了消费者的持续认可，多次荣获ldquo；最受消费者喜爱商品rdquo；、ldquo；最受信赖食品品牌rdquo；等殊荣。
　　在20xx年第27届世界乳业大会上，蒙牛高端产品ldquo；特仑苏rdquo；获得ldquo；产品开发奖rdquo；，实现了中国在世界乳业史上金牌ldquo；零的突破rdquo；；在20xx年世界食品品质评鉴大会上，蒙牛ldquo；早餐奶rdquo；和ldquo；未来星rdquo；儿童牛奶荣膺大奖，同时，ldquo；未来星rdquo；还获得法国SIAL国际食品展ldquo；创新大奖rdquo；；蒙牛ldquo；真果粒rdquo；历经29个国家的合作媒体及SIAL金奖全球评委的终审评选，代表中国赢得SIAL国别金奖；在素有食品界ldquo；奥林匹克rdquo；之称的20xx年第15届世界食品科技大会上，蒙牛ldquo；冠益乳rdquo；凭借其高附加值的科技含量以及对社会消费群体的健康贡献，赢得ldquo；国际食品工业大奖rdquo；；在20xx年的第28届世界乳业大会上，蒙牛ldquo；新养道rdquo；荣获ldquo；乳品创新奖rdquo；。
　　蒙牛倡导ldquo；有质量才有未来rdquo；的理念，对标国际领先企业的质量管理模式，梳理奶源、生产、销售等产业链上的各项环节，建立起从ldquo；田间到餐桌rdquo；全产业链端到端质量管理体系，从原料到成品再到经销的每个环节，全程记录存档，确保每一包牛奶的放心安全。
　　成功的牛奶营销企业及其网络经营现状：
　　1999年8月，内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业集团）成立，总部设在中国乳都核心区内蒙古和林格尔经济开发区，拥有总资产100多亿元，职工近3万人，乳制品年生产能力达600万吨。
　　十年来，本着ldquo；致力于人类健康的牛奶制造服务商rdquo；的企业定位，按照ldquo；立足自主开发，强化联合作业，培育核心产品，抢占技术高端rdquo；的工作思路，蒙牛乳业集团累计投入科研资金上亿元，走出了一条独特的自主创新之路，创造出了举世瞩目的ldquo；蒙牛速度rdquo；和ldquo；蒙牛奇迹rdquo；。从创业初ldquo；零rdquo；的开始，至20xx年底，主营业务收入实现239亿元，年均递增104，是全国首家收入过200亿元的乳品企业。主要产品的市场占有率超过35；UHT牛奶销量全球第一，液体奶、冰淇淋和酸奶销量居全国第一；乳制品出口量、出口的国家和地区居全国第一。
　　成功的牛奶营销企业网站运行情况：
　　（一）蒙牛官方网站的类别
　　蒙牛官方网站从类别上（信息发布型、网上销售型）来说属于信息发布型的，是企业网站的初级形式。网上销售的部分主要是由蒙牛商城网站承担的。
　　（二）蒙牛官网的网站内容
　　进入蒙牛企业的网站首页我们可以很容易看到它采用的是ldquo；三rdquo；字形布局，整体比较简洁，色彩分明，采用的是一种浅色的基调，给人一种清新自然、明亮整洁的感觉。在页面最主要位置（ldquo；Frdquo；型网页浏览注意力现象中的最上一横）鲜明的标出公司的LOGO图标和网页导航系统，在导航系统下面是幻灯片广告，在首页的左半部分设有蒙牛的新闻中心，可以让浏览者迅速的了解企业的最新动态，以及生产的流程简图，是消费者更容易接受蒙牛的产品，同时在首页中还有站内搜索系统，便于浏览者快速有效地寻找需求信息。企业网站采用图片与文字相结合的表现形式，使直观性更强。企业的导航菜单清晰明了，易于导航，首页是上方横向的导航栏，进入子页面后，侧面又有竖向的导航将信息进行了详细的分类。能够较好的引导访问者快速进入要访问的页面。而且网站中内链书较多，可以实现从一个界面到达任意界面的功能。主栏目清晰并且全站统一，使浏览者可以得到很好地感受。
　　（三）蒙牛官方网站的功能
　　蒙牛官方网站的功能分为：品牌形象，塑造良好的蒙牛品牌形象；产品服务展示，网站公布了蒙牛集团所推出的所有产品，对其产品的规格等进行详尽的描述和展示；信息发布，对企业的各类信息如公司信息、产品信息、企业荣誉、中期年报、企业新闻等等；顾客关系，顾客服务，网页中的联系我们下设了呼叫中心方便网上直接对用户服务，邮信地址以及可以直接从网上反馈意见；网上调查是对顾客的需求和意见进行调查，联系我们中的意见反馈部分从某种程度上起到网上调查的作用；资源合作，和其他企业建立投资合作、业务合作、技术合作、招标信息也在网站上有相应公告。