博士后创业掘金工业计算机年营收千万

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　　创业中嵌科技总经理李驹光，毕业于中国科学院自动化研究所复杂系统与智能科学国家重点实验室，获控制理论与控制工程博士学位，继而在中科院自动化研究所从事博士后研究。
　　李驹光3年前来到成都高新区创业，将科技成果转化为生产力。去年，中嵌科技整体实现收入千万元，预计今年营业额将会有大幅度增长。李驹光表示，预计今年底前，公司将在新三板挂牌。
　　发：让工业计算机更智能更安全
　　一个不起眼的小盒子，却能控制一个巨大的工业系统。日前，记者在位于成都市高新区孵化园的中嵌科技见到这样一个产品。据中嵌科技总经理李驹光介绍，这个盒子虽小，但集成了高性能微处理器、大容量存储器和各种工业接口，被称为ldquo；嵌入式工业控制计算机rdquo；。不同于办公环境下使用的个人计算机，它专用于系统工程项目，如电力、能源、化工、交通和楼宇自动化等诸多领域。
　　近年来，随着信息化产业的飞速发展，嵌入式系统的开发与应用成为当今计算机行业发展的一个热点，采用这些先进的技术成果，使工业控制技术向着更高度智能化、网络化和集成化方向发展，已是行业大势所趋。
　　李驹光介绍，传统工业控制系统在以嵌入式微处理器和嵌入式操作系统为代表的嵌入式技术的推动下，发生了很大的变化。他提出了ldquo；微工控系统rdquo；的概念，即将嵌入式技术应用到传统工业控制系统，实现高性能、低功耗、低成本和小体积的有机结合，具有传统工业控制系统无可比拟的优势。
　　目前，国外产品占据了嵌入式微处理器市场的主要份额，但随着国际社会发展环境越来越复杂，国外嵌入式微处理器占市场主导的格局，使得工业信息安全隐患凸显。尽管国内微处理器研制起步较晚，但李驹光对微工控应用领域发展前景看好，并下定决心要研制出具有一颗ldquo；中国芯rdquo；的嵌入式工业计算机。
　　最终，中嵌科技与龙芯中科共同合作推出以龙芯嵌入式微处理器为基础的嵌入式产品系列，满足高性能控制系统需求的同时，也提供了安全可控的嵌入式计算机平台。
　　ldquo；高安全性、高可靠性成为我们产品的一大特色。rdquo；李驹光介绍，与此同时，龙芯中科嵌入式微处理器在成本、价格上也有优势，具有很好的产业化前景。
　　目前，公司已荣获ldquo；高新技术企业rdquo；认证和ldquo；双软企业rdquo；认证，获得多项创新扶持基金。
　　转型：博士后转向创业
　　李驹光出生于重庆，自西南科技大学本科毕业后留校任教，而后攻读西南科技大学硕士学位，20xx年获中科院控制理论与控制工程博士学位，并继续在中科院自动化研究所进行博士后研究。20xx年起，他与另外一位博士同学一道，在北京注册成立公司，探索嵌入式技术产业化道路。
　　受成都市高新区对创新创业企业支持政策的吸引，20xx年底，公司迁至成都高新区，并注册成立中嵌科技。ldquo；我们得到高新区很大的支持，从内心里非常感谢高新区，无论是工作人员服务态度，还是园区提供的支持、扶持政策都非常到位。rdquo；李驹光说。
　　创业之路并不容易。找场地、搭建团队hellip；hellip；刚开始并不能准确把握客户需求，客户较少，影响力不够。李驹光经常从早上8点工作到晚上12点，带领团队研发产品、开拓市场。经过步步积累，目前公司客户已涵盖电力、能源和楼宇自动化等诸多行业。
　　从以前专注科研，到现在兼顾市场，并以市场需求为导向，李驹光经历了角色转变。他笑着回忆说，此前在中科院做博士、博士后期间，侧重技术研究，不太关注市场及应用环节，甚至有些抵触。在创业后，他形成了时时关注市场需求、事事考虑用户感受的思维方式。
　　创业拓展了他的视野，创业后李驹光深刻认识到，技术的先进性、系统成本和产品的易用性等，都是制约产品推广的重要因素。在与学生的交流中，也不再局限于书本上的技术知识。当有学生拿着一项新技术、新创意向他咨询的时候，在技术指引的同时，他会问学生ldquo；这项技术产品化后成本大致是多少？目标客户群体在哪里？rdquo；等ldquo；非传统rdquo；问题。ldquo；产品和市场，不能纯粹是从技术角度考虑，要关注更多变量。rdquo；李驹光说。
　　开拓：深耕客户的差异化需求
　　市场开拓，步步为营。中嵌科技20xx年实现收入千万元，预计今年将会有较大幅度增长。谈及市场开拓ldquo；秘笈rdquo；，李驹光笑谈，就是在以市场需求为导向的原则下，深耕客户的差异化需求。
　　ldquo；嵌入式系统最显著的特征就是差异性，不同行业的用户、不同的应用场合，其需求一定有差异性，因此，我们的团队会深入地去了解这个差异，针对各自的特点，提供性价比最优的技术、产品和服务。同时，我们与客户的合作关系，也会上升到更高的层面，最终将与客户一起成长。
　　李驹光记得，20xx年，当时国内的一家加油机生产商在公司网站上寻找到相关信息后，打来电话交流，并抱着试试看的态度，采购公司的产品。当时的那家加油机生产商的相关产品正处于技术升级阶段，信息化要求提高〔，需要将分布在各个站点上的加油机联网，以实现信息集中管理。一台加油机有两万多个零部件，客户告诉李驹光，ldquo；其他任何一个零部件在全球范围内可以找到两家以上的供应商，但这个核心控制器只有你们一家。rdquo；
　　中嵌科技分析了相关需求后，以最快的时间拿出样机供客户测试，在整个测试阶段，公司技术团队及时响应解决客户反馈的问题。有一次客户急需产品，快递都来不及，他们派人乘飞机亲自送到客户的生产车间。从起初采购主板50片、100片hellip；hellip；后来一次采购数千片。如今这家客户仍然是公司大客户，3年累计提供了超过5万台加油机主板。
　　ldquo；只要客户找上来，99的都会成为我们的客户。rdquo；李驹光常和员工讲，公司规模较小时，主要精力需要集中在产品及技术研发上，无法投入更多资源建立销售团队，只要客户能够找上来，非常难能可贵，一定要尽最大的努力，满足其需求，使之成为公司的客户。即使由于某种原因这次无法合作，也要明确地知道是哪一方面不能满足，使之成为公司的潜在客户，并在合适的时候再次寻求合作。
　　客户差异性大、分散性强同时也是制约行业发展的瓶颈。在克服这个瓶颈的过程中，李驹光逐渐摸索出制造业、系统集成商是公司理想的客户领域，因为如果能进入他们的产业链，就能提升生产规模，降低生产成本。商场如战场，正是靠着不断摸索总结市场经验，公司业务步步开拓，最终在业内立足并保持领先。
　　谈到未来的规划，李驹光表示，ldquo；希望公司稳步上升，计划每年实现30以上的增长。rdquo；他还提到，预计公司在今年底前将挂牌新三板，并将引入资金，启动ldquo；工业机器人rdquo；项目。他认为，公司在自动化领域的多年积累，已为进入ldquo；工业机器人rdquo；领域奠定了较好的基础。