成功的经商之道

　　经商不灵活，门前客不多。以下是品学网小编为大家整理的关于成功的经商之道，欢迎阅读!
　　成功的经商之道：
　　李嘉诚是我们中国妇孺皆知的一个传奇人物，很多人都知道他是中国的首富，他的经商能力非常强，从来没有输过，也从来没有亏过一次钱。
　　李嘉诚他一个几十岁的老人，在他过去几十年的创业生涯中，从来没有出现过一点不赚钱的情况，就像三国里面的赵子龙将军一样，无往不胜。因此被人称为常胜将军。
　　这是为什么?
　　在李嘉诚过去开始创业发生了一件事，那件事影响了他的一生，也奠定了他之后创造的商业神话。
　　李嘉诚在22岁那年就开始创立了长江的雏形，原名叫长江塑胶厂。他是做塑料花出身的，在他创业的初期，却遭遇了一个重大的变故。
　　李嘉诚当时虽小有成绩，仍然是一个小企业小工厂，即便是现在初创企业通常会因为资金断链而倒闭破产。李嘉诚在这个时候接到了一个美国的订单，数量很大，并且对方要求很严格，要求他设计出1组9个样式的塑料盆花样式。
　　李嘉诚很开心，因为只要有客户，那么就意味着他的工厂至少能够活下来，一个人也好一家企业也好，没有比活下来的理由更大。
　　因此，李嘉诚在接到这个订单后一连几个通宵设计出客户想要的盆花样图，并且开始投入生产，当所有的产品已经完成了之后，接到对方一个电话。
　　由于对方公司的资金遇到严重问题，所以不得不取消这个订单，对方表示很抱歉。很多工厂可能就会很气愤，你我不但有合同签订，并且你说取消就取消，你是不是故意的?并且我工厂的资金也十分紧缺，我应该有权向你索赔违约金。
　　李嘉诚是怎么做的?他告诉对方：“你不要了没关系，图式我已经设计出来了，我把它送给你，这样你以后制作的时候就不用再去找人设计了。”
　　李嘉诚的这个举动虽然让他承受了巨大的压力，然而，却深深的感动了那个客户，他传递给客户的一种感觉是：
　　这个人居然有这么强大的诚信品质。
　　后来他在生意上遭遇了一个很大的瓶颈，急需要资金，这个时候有一个人找到了，要求与他合作，并且要投很多的资金，李嘉诚很震惊，因为对方并不熟悉，而这个人恰恰是曾经那个丢失的客户推荐给他的。
　　李嘉诚因为这件事，让他产生了严重的危机感，此后每天都用95%的时间和精力来考虑万一我输了怎么办?然后不停的给自己提出很多的问题和设想，再想出很多种解决方案。当事情开始开展的时候，他就已经没有输的可能。
　　这就是所谓的谋定而后动，当枪声打响的那一刻，就意味着战争的结束。
　　很多人看过那些成功人士的故事后，看过就看过了，却从来不去思考提取对自身有用的东西，现在是全民创业的时代，国家也鼓励很多人创业包括大学生。
　　然而，现实数据显示绝大多数的新创企业平均寿命都低于3年，甚至1年之内就彻底失败消失的那些企业占据了绝对优势。李嘉诚的经历能够给到你我什么样的指导呢?
　　四个箴言字：“趋害避利”。
　　当所有人都往同一个方向走，你必须用逆向的思维突破困局，用反常识的思维获得成功。
　　精选经商之道和经商十忌
　　1、心有多大，生意就有多大……
　　2、打下江山要靠胆;守住江山就要靠脑;传下万年基业就得靠心了。
　　3、生意就是时机，就是冒险和谨慎之间的战争。
　　4、商道随政道。
　　5、宁可输事，不可输心。
　　6、能够完全成功的巨大欺骗，只有在朋友之间才能发生。
　　7、伟大的投机首先都是天意，然后才是人意。
　　8、贪婪往往让人们失去防备之心。
　　9、“给面儿”和“识趣”——这两条处理关系的基本原则。
　　10、很多大事情往往会败在小人物手里，因为做大事情的人总是很容易忽略小人物。
　　11、无论对于哪一个商人来说，变化都意味着最大的生意机会。
　　12、饭馆主要是人们谈事情的地方，而不是吃饭的地方。
　　13、“811原则”：这是一个利益分配的原则，按照这个原则：如果生意人赚了十元钱，就要有八元钱给关系户，一元钱分配给身边掌握机密的幕僚们，最后剩余的一元钱才装入自己的口袋。换一句话解释这个原则就是，一个商人赚到十元钱，就有八元钱是用来培养生意场上的利益同盟。由此可以看出，利益同盟也是商人的根本法宝。
　　14、培养利益同盟的根本理论就是：你认识谁并不重要，关键是你想认识谁以及谁认识你。
　　15、打理关系，就应该集中精力去处理和生意伙伴的关系，而不是挖空心思地处理和竞争对手的关系。
　　16、那些俱乐部，协会之类的商业团体，是一些建立关系的地方。
　　17、生意的利益不在于多少，而在于平衡。
　　18、巨大的困难最能够考验合作伙伴的心态和处理危机的能力。
　　19、很少有人能靠它赚钱，这就会是大生意;很多人都能靠它赚钱，这就肯定不是大生意……
　　20、从谈判的技巧来说，生意场上绝对没有个人问题，都是大家的问题，都是大家生意上的问题 ，哪里有什么个人问题呢?虽然生意场实 际还是个人的问题。
　　21、这个世界上，总是会突然冒出一个比你更有钱的人，而且能够一脚把你踢开。但是，如果 你先占领了一小块领地，他至少得听听你的意见，甚至还允许你讲讲条件……我们可不能落 得这个下场，做个连条件都不能谈的角色!
　　22、这世界上的东西，管它是看得见的，还是看不见的，都有生意人敢卖，也都有生意人敢买。
　　23、只有那些头脑简单的商人，才会跟新伙伴抢着说话，然后根本不知道对方想听什么 ，就抢着大谈一通自己的意见。
　　24、在我这里就三门知识能赚钱--生物、哲学、历史。生物学研究人是什么，哲学研究人为 什么，历史研究人能干什么……生意就是研究人的，把人研究透彻了，生意就通了!
　　25、在生意场上，只有愚蠢的商人是单凭外表判断一个商人的。
　　26、做生意就是尽量地按照合适的规则去分配资源，而“做人”的功底深浅就直接地决定着能否合适地分配到资源。
　　27、中国的银行大多都不是做生意的，而是做关系的，因此，银行的贷款不是冲着生意而是冲着关系。
　　28、关系在很多生意人的眼里就是最伟大的生意。
　　经商十忌：
　　一忌坐门等客。经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐门难见客。只有跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利。
　　二忌没胆量。俗话说，只要有七分把握便可行动，余下的三分把握靠你争取,遇事下不了决心，错过时机不得利，要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的。
　　三忌商品越贵越不卖。商品不可能只涨价不跌价，贵到一定程度，只要赚钱便卖，无论赚多赚少都要满足，若坐等高价，十有八九要吃亏。
　　四忌把钱存起来。赚了后不愿再投入，把活钱变成死钱，只有得寸进尺，不断扩大经营规模，发展壮大自己事业才能更上一层楼。
　　五忌好高鹜远。看不起小本小利，想一口吃成胖子，这样永远也发不了大财。只有从小到大，慢慢积少成多，一步一步地走，最后才能爬上财富的顶峰。
　　六忌酒香不怕巷子深。许多人只注重生产而不注意推销，认为东西好了自然有人慕名而来，这是被动的销售手段。只有主动拉客，扩大影响，才可多销而盈大利。
　　七忌人家咋干咱咋干。缺乏创造精神，总跟在别人身后，被人牵着鼻子走，别人把利收完了，你再干就获利甚少或一无所得。只有抢先一步占领市场，才能获胜。
　　八忌热信息热处理。得了热门信息，便急急忙忙盲目行动，不做好充分准备，打无准备之仗败多胜少。只有认真分析研究市场，待胸有成竹，方能上马。
　　九忌喜热厌冷。总以为什么东西干的人越多越有利，要知道＂萝卜多地皮紧＂。只有看准＂不起眼＂之处，爆冷门，才可能拥有市场.
　　十忌厚利销售。销售商品只顾销量多，利厚价高令人望而却步，结果厚利销少。只有把利看得轻些，价格合理才会有顾客，薄利多销方能赚大钱。