销售励志简短文章

　　每一个做销售的朋友都应该时常找一些销售励志简短文章来看看，那么销售励志简短文章都有哪些呢?一起来看看吧。销售励志简短文章：销售话术技巧
　　一、必须100%站在对方的角度，走进对方的世界，深入了解对方的内心对话。
　　只要做到这一点，任何人都可以瞬间成交!!
　　例：老板的内心对话是“利润”;员工的内心对话是“收入”
　　找到对方内心对话的四个步骤!
　　1、走出自己的世界!
　　2、走进对方的内心世界!
　　3、将对方带到他世界的边缘!(不要在对方的办公室、公司、家里销售，因为那是他的世界!)
　　4、将他带进你自己的世界!让客户主动找你!!
　　案例：晚上8点，一个业主被杀手追杀，业主大喊“救命”，结局是被杀死。因为这个业主没有站在其他业主的角度，其他业主会因顾虑自己的生命安全闭门不出!这个业主如果大喊“失火了!你们再不出来都会被烧死!”一定能获救!
　　一定要有这样的态度：你身边的任何一个人说的任何一句话100%都是对的，只不过他是站在自己的角度!!
　　二、永远不卖承诺，只卖结果!!
　　你的产品越靠近客户想要的结果，你的客户越容易产生购买行为!因为客户要买的不是你的产品，是结果!!
　　所以，讲产品的特性、功能、优势都是没有用的!!只讲结果!!只讲客户最想要的结果!!
　　例如，女人买化妆品不是为了＂美＂，而是为了姐妹们羡慕的眼光，为了留住好老公，为了赶走小三，为了吸引更多男性的目光!所以卖化妆品时先要告诉她你的产品就能帮她达到这3个结果!!
　　把90%的时间和精力放在结果上，只把10%放在产品上!
　　描述结果的关键点：
　　1、让客户最轻松达到结果!
　　例：减肥产品广告：睡觉也可以减肥!
　　2、让客户最快速达到结果!
　　例：10天讲一口流利的英语!丰胸产品广告：28天勾回男人的心!
　　3、让客户最安全达到结果!
　　例：可以喝的洗面奶!
　　三、没有营销，只有人性!
　　营销的不是产品，不是服务，不是品牌，而是人心，是人性，是情感!!
　　例：床单广告：我们的床单可以让你的老公想家!
　　人性的悬机：
　　1、身份感!
　　人性最大的不满是对身份的不满!每个人现实的身份和理想中的身份都有巨大的差距!
　　要学会给员工身份，给客户身份感!!
　　例：世界500强平均有500到5000个副总裁!飞机最危险的位置是头等航，为何有人花更多的钱买最危险的位置?因为头等舱代表身份!让公司没有员工，都是有身份的人!
　　2、渴望!
　　产品的价值取决于客户对产品的渴望程度!要聚焦、激发和描述对方的渴望!!所以先公关，后广告!
　　3、好奇心!
　　瞬间启动对方好奇心的3个秘方!
　　四、理由!
　　不论你想要什么，不想要什么，你都会找到理由!
　　任何事情的开始都会有个理由!
　　必须要找到成功的理由!根本不要总结失败的理由!!
　　必须要找到让业绩好的理由!根本不要总结业绩差的理由!!
　　一个老板的成功取决于他从低潮中跳出来的速度!
　　沮丧是昂贵的浪费!
　　低潮是最致命的伤害!
　　抱怨是最大的无能!
　　1、找到让企业做大做强做久的7大理由!!挂在墙上!!让你快速从低潮中跳出来!!
　　2、帮助每一个员工找到达成他收入目标的7个理由!!
　　面对业绩目标，不要先给方法，要先给达成收入目标的理由
　　如果不帮员工找到达成收入目标的理由，员工就会帮你找到倒闭的理由!
　　3、帮客户找到购买你产品的7个理由!!每次都告诉他这7大理由!!
　　例：告诉老公：＂我发现你越来越爱我，你告诉我你这么爱我的七个理由!＂反复问，老公一定越来越爱你!)
　　4、营销就是打破对方的平衡!
　　让对方意识到问题的严重性!
　　在你的领域，客户是没有能力知道自己想要什么的!他只知道肤浅的，表面的!所以要走进客户心里，帮他认识问题，找到需求!
　　每个客户都希望有一个商家能垄断、接管他的某一个方面的生活一辈子!!!因为客户没有安全感!
　　客户最需要的是在付款瞬间的服务!每次在客户付款后马上要做的事：
　　1、给他一次梦想成真的体验!
　　2、给他意料之外的惊喜!
　　3、用服务触发他的内疚感和自豪感!让你的客户想到你的竞争对手时有一种内疚…感!
　　五、客户见证
　　永远不要自己介绍自己的产品多么好，让客户说，让身边人说!!一个客户见证胜过你的千言万语!!
　　客户见证要素：
　　1、名人见证;2、见证结果，不要见证过程;3、购买理由;4、数字化见证;5、同产品只卖方案!
　　1、方案要无懈可击!
　　2、要让客户无法抗拒!
　　解决客户抗拒的最好方法是不去解决!要让客户在一开始就无法抗拒!
　　3、是客户要买，不是你要卖!帮助客户意识到找你购买是最好的选择!!
　　4、让购买的人惊喜、内疚与自豪!让不买的人遗憾、失落、后悔!销售励志简短文章：销售励志的话
　　一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。
　　二、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路，只有想不通的人。
　　三、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
　　四、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。
　　五、没有不对的客户，只有不够的服务。
　　六、营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。
　　七、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去;老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。
　　八、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。
　　九、客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。销售励志简短文章：服务营销策略
　　服务三阶段：售前，售中，售后。售前服务>售后服务
　　服务的四级：基本服务，渴望服务，物超所值，不可替代的服务。(服务=用心)
　　服务的目的：让陌生人成为朋友;从一次性消费成为持续性消费和更多的消费。
　　服务的定义：随时注意身边所有人的需求和渴望，迅速达到所有人的需求和渴望。
　　一、顾客是什么?
　　1.顾客是我们企业的生命所在
　　2.顾客是创造财富的源泉
　　3.企业生存的基础
　　4.衣食行住的保障
　　二、服务的重要性：
　　1.服务使企业价值增加
　　2.优质服务具有经济的意义
　　3.市场竞争的加剧(微利时代，高品质服务决定顾客的导向)
　　三、服务的信念
　　服务就是销售，销售就是服务;服务是手段，销售是目的:
　　a.假如你不好好的关心顾客、服务顾客，你的竞争对手乐意代劳
　　b.我是一个提供服务的人.我提供服务品质，跟我生命品质、个人成就成正比
　　c.我今天的收获是我过去的结果，假如我想增加明天的收入，就要增加今天的付出
　　d.维护老客房的时间是开发新客户的1/6,顾客因为需要才了解，因为服务在决定
　　e.没有服务不了的客户，只有不会服务的人。《功心为上》
　　f.所有行业都是服务和人际关系
　　四、用心服务让客户感动的三种方法：
　　1.主动帮助客户拓展他的业务：同时也没有人会拒绝别人帮助他拓展他的业务事业。
　　2.做与产品无关的服务：把常规性客户变成忠诚客户，变成朋友，终身朋友(感动的服务)。
　　3.诚恳地关心顾客及顾客的家人：(因为没有人会拒绝关心)同时把客户变成我们的事业伙伴。
　　五、销售跟单短信服务法则：
　　1.善用工具(手机、商务电话、公司建立电脑短信平台…)。
　　2.群发、分类发送、重要短信亲自编送、转发短信要改写。
　　3.要因时因地因人、有针对性的发、特殊日子提前一天发。
　　4.用心：个性化、生动化、差异化、让客户一次性就记住你。
　　5.感性的写、理性的发，新朋友24小时内发信息。
　　6.备用短信：
　　a.成长激励20条;
　　b.祝福祈祷20条;
　　c.客服售后10条
　　(对公司比较有价值意义)。
　　六、服务的五大好处：
　　1.增加客户的满意度。
　　2.增加客户的回头率。
　　3.更多地了解客户过去的需求，现在的需求。
　　4.人际关系由量转变为质变。
　　5.拥有更多商机。
　　七、抗拒点解除的七大步骤：
　　1.是否是决策者。
　　2.耐心倾听完抗拒点。
　　3.先认同客户的抗拒点。
　　4.辨别真假抗拒点。
　　5.锁定客户抗拒点。
　　6.得到客户的承若。
　　7.解除客户抗拒点。