奉献才是人脉等于钱脉的人生哲理

　　谁都知道，人脉对于生意业务、工作升迁的重要性，不少书都告诉我们，人脉等于钱脉，人脉是最重要的资产，一定要想尽办法累积厚实的人脉。
　　社会科学界更提出六维理论（透过六个人的介绍，你可以结识世界上任何一个人）与弱连带理论（A认识B，B认识C，A可透过B的介绍认识C，AB、BC是强连带，AC是弱连带）实际说明了人脉对于人求职工作获利的重要性。简单说，人脉就像杠杆，使我们认识很多陌生人，帮助完成我们的工作目的。
　　拥有人脉的好处真的很多，问题是，不少人都误解了人脉的定义以及正确累积人脉，使人脉能够发会效益的方法。
　　光是认识一个人，或者说光是两个人彼此认识，并不能称得上人脉。好比说A和B是中学同班同学，私交也很好。然而，两个人的专长和工作领域完全不同，平常互动也仅止于私人场合的聚会，并不触及工作方面。这样的两个人，就不能算是人脉。
　　人脉的基础不是你认识谁，精准的定义应该是，你能提供什么有价值的东西给对方，让对方在需要那个有价值的东西时，第一个想起的人是你。这才是人脉。举例来说，有个汽车业务员对于汽车的专业知识非常了解，不只自家车款，就连其他同业的车款也都很了解，且能公允客观的给予评价。这位汽车业务以这个专长作为开拓人脉的卖点，让人在想到汽车相关的事情时，第一个想到要找的人就是他。
　　像上述没有工作交集的同学，顶多只能说是私人情谊领域的人脉，未必能用到工作领域，未必能对你的工作有帮助。这也是为何许多从自己亲朋好友下手推销产品的新人业务，通常都称不过半年就阵亡退出的原因。需要高度仰赖人脉的业务员，错把认识的人际关系当人脉，结果当有限的人际关系被洗过一次之后，又无法以自己的专业能力建立人脉，最后只好转换跑道，离开业务工作。
　　相信每个人都有接到刚成为业务的老同学朋友的推销电话的时候吧？！是不是觉得很尴尬并且不想购买其所推销的产品？因为，对你来说，此人只是你私人情谊领域的人脉，而非其所推销之产品的人脉。纵然有认识提供了一个机会销售产品，但最后成交的关键还是在产品本身与推销者的专业，而非认识。
　　对职场工作有用的人脉，需要以你的专业素养来建立。立足点不是我认识谁，而是对方对你（的专业）是否感兴趣？、我能为对方做什么？、你对别人有什么用？当别人想到你所贩卖的商品服务时，会不会觉得你很有用，对他有帮助而来找你，甚至因为服务很好留下好印象而愿意在他的朋友问起这件产品服务时推荐你。也就是说，建立人脉的核心在奉献付出，为他人着想，而不是只想着自己的业绩。抱着只想着要卖掉自己手中的产品去建立的，不是人脉，而是人人避之而后快的讨厌人际关系。
　　因此，想建立有用的人脉，绝对不是靠多参加活动、讲习、派对，多交换名片（绝对不是说这些不重要，靠参加活动聚会多认识人很重要，只是认识的人数再多，没有好的连结点，也无法成为有用的人脉），多认识人就能建立，还必须在和对方认识、交流互动的时候，明确的让对方了解你对某个领域的熟悉专业热忱，给对方可信任感。这项产品服务就算对方当下不用，也许将来会用，而将来用得到时，第一个就会想起你。
　　要想让对方能够第一个想起你，除了在认识时给对方留下明确的第一印象，日后还要多互动、联络感情，将关系维持住（但并不是以酒肉朋友吃喝玩乐的方式维持，而是以不断给予相关产品服务专业资讯的方式来维系）。时间一久，对方对你的专业印象深刻且有相关的事情就主动来寻问你，而你总能给予满意的答案时，才是真正建立了这条人脉。
　　所以，为了厚实人脉，需要的不光只是一般的交际应酬，而是专业知识技能的掌握累积，让自己成为自己所销售的产品服务的超级专家，所说的话都能让人信任。了解对方的需求，认识自己的能力专长，知道自己对对方有用之处，以此做为建立人脉关系的基石，关系建立起来后不断以自己的专业能力强化巩固，使对方成为你牢不可破的人脉。
　　只想着自己，绝对得不到任何好处；真心为他人着想，好处迟早会回报到你身上。