鞋店经营的成功秘笈

　　邓先生吸取多次创业失败的教训，在做出口鞋剩余产品的生意前，先用了两年的时间对市场鞋子的销售情况作系统的了解，开业后以不贪便宜，标示明晰善于抓住消费人群的心理等策略，吸引了一批顾客。虽然门面简单，但外贸鞋三个巨大的招牌，还是吸引了许多猎奇的年轻人。邓先生就是看准了这一点，才在屡创业屡失败后，两个月前在自己家楼下的商铺开出了这家小鞋店。
　　热爱鞋子做鞋生意
　　邓先生在经营鞋店之前做过很多种不同的小生意，如早餐店、西饼店，但一直都不是很成功，打算再次转行。因为其他生意而认识了做鞋子生意的朋友，又因为自己向来对鞋子分外着迷，不但喜欢看，还喜欢穿，认为不爱不做，于是有了开鞋店的念头。
　　不过有了之前的失败经验，这次他就慎重多了。何况鞋子的。类别多、差距大，品牌竞争激烈，一开始做什么鞋的生意他心里还是没底。所以他这次没有贸然入行，而是酝酿了两年，一边经营目前的生意，一边关注鞋业的发展，常常到广州的专业鞋城逛街，跟行家们聊天打探行情。后来，他考虑到自己家的楼下一层就是商铺，虽然面积小，但靠近西门口地铁站，处于交通要道，而且周边写字楼的人流量足，再考虑到附近卖外贸货的店生意也不错，他萌发了卖外贸鞋的想法。
　　加盟不成卖外贸鞋
　　经过观察了解，他发现在广州市场上，外贸鞋比较受欢迎，特别是白领一族特别喜欢到外贸鞋店淘一些看似普通但耐看的鞋子；而且，外贸鞋质量比较好，却比品牌鞋的价钱便宜；小店经营品牌鞋的可信度比不上大商场，加盟品牌专卖店的费用很高，而且面积也过不了关。
　　这样的综合分析令邓先生下定决心经营外贸鞋。而且精明的他还从入断码货或大型鞋厂出口产品中的剩余库存品入手，成本比正常产品低了很多。但是，每个路段都有特定的消费人群，这个路段的消费主体是不是以白领为主，是邓先生依然在考察的事情。每天他都会留意什么款式的鞋子受什么顾客青睐，什么价钱的鞋子受什么顾客接受这样逐渐摸索商铺的定位，以后就可以根据顾客的喜好卖合适的款式并选择恰当的经营档次。
　　不贪便宜卖放心商品
　　做不同行业的生意都有各自的特点，一开始，邓先生还是以经营其他行业的眼光卖鞋，以为进货的价钱低一些就可以减低成本，所以进了一些价钱较低的球鞋，很快就卖出去了。后来有一天，一对夫妇在店里看鞋时，男顾客对妻子说：我上星期在这里买了一双60多元的球鞋，没三天就掉底了。听到这句话后，邓先生非常惭愧，虽然顾客并没有要求退货或责备自己，但由此可见自己在做生意上没有顾及顾客的感受。于是，他马上就把其余类似质量不过关的鞋子撤了架。
　　自此，邓先生不再贪便宜，特别注意货源的质量。是真皮就说真皮，是合成皮就说合成皮，标明各种不同材质。况且他还发现，不同档次的商品都各有不同的消费群，比如在欧洲、日本等地，合成皮制品才是潮流，一部分年轻人也逐渐接受他们的观点，而在广州大部分人根深蒂固的审美观念里，还是推崇真皮制品。于是在进货时针对不同消费群有的放矢地选择货品，吸引了各种不同年龄的顾客光顾。
　　投资潜力
　　商铺在地铁口出口处，位置优越，而且附近有几个很旺的写字楼，人流量足。
　　外贸货颇受广州年轻人追捧，其有别于品牌货的特点更受欢迎。
　　投资风险
　　把握不准商品的档次、类别去迎合主流消费者需要，就可能受冷落。
　　鞋子的潮流性很强，但外贸货一般相对实在而不花俏，一部分追求潮流的年轻人也不太喜欢。
　　选址建议
　　中原地产研究部林莉分析，目前广州市场上外贸鞋以及外贸衣服比较集中的区域为淘金路、庙前西街、文明路、东华西路、天河南一路和长寿路等。
　　外贸小店主要是抓住了都市人的淘宝心理，其选址最好在人流旺区的周边，或大型商场周边的小街道。这些地方租金一般比较便宜。
　　外贸小店一般面积在2060平方米。门面一般在23米左右，装修不用太浮夸，但是要突出是外贸货。