1907年，后来成为美国著名的人寿保险推销员的法兰克派特刚转入棒球界不久，就遭到有生以来最大的打击，因为他被开除了。他的动作无力，因此球队的有意要他走人。球队的对他说：你这样慢吞吞的，哪像是在球场混了20年？法兰克，离开这里之后，无论你到哪里做任何事，若不提起精神来，你将永远不会有出路。
　　本来法兰克的月薪是175美元，离开原来的球队之后，他参加了亚特兰斯克球队，月薪减为25美元。薪水这么少，法兰克做事当然没有热情，但他决心试一试。待了大约10天之后，一位名叫丁尼密亨的老队员把法兰克介绍到新凡去。
　　在新凡的第一天，法兰克的一生有了一个重要的转变。因为在那个地方没有人知道他过去的情形，法兰克就决心变成新英格兰最具热忱的球员。为了实现这点，当然必须采取行动才行。
　　法兰克一上场，就好像全身带电。他强力地投出高速球，使接球的人双手都麻木了。有一次，法兰克以强烈的气势冲入三垒。那位三垒手吓呆了，球漏接，法兰克就盗垒了。当时气温高达39，法兰克在球场奔来跑去，极可能中暑而倒下去，他在过人的热忱支持下，他挺住了。
　　这种热忱所带来的结果，真令人吃惊。
　　第二天早晨，法兰克读报的时候，兴奋得无以复加。报上说：那位新加进来的派特，无异是一个霹雳球，全队的人受到他的影响，都充满了活力。他们不但赢了，而且是本季最精彩的一场比赛。
　　由于热忱的，法兰克的月薪由25美元提高为185美元，多了7倍。
　　在往后的2年里，法兰克一直担任三垒手，薪水加到30倍之多。为什么呢？
　　法兰克自己说：这是因为一股热忱，没有别的原因。
　　后来，法兰克的手臂受了伤，不得不打棒球。接着，他到菲特列人寿保险公司当保险员，整整一年多都没有什么成绩，因此很苦闷。但后来他又变得热忱起来，就像当年打棒球那样。
　　再后来，他是人寿保险界的大红人。不但有人请他撰稿，还有人请他演讲自己的经验。他说：我从事推销已经15年了。我见到许多人，由于对工作抱着热忱的，使他们的收入成倍数地增加起来。我也见到另一些人，由于缺乏热忱而走投无路。我深信唯有热忱的，才是推销的最重要因素。
　　如果热忱对任何人都能产生这么惊人的效果，对你我也应该有同样的功效。热忱的，是做任何事必需的条件。我们都应该深信此点。任何人，只要具备这个条件，都能获得，他的，必会飞黄腾达。

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