成功的广告案例分析

　　从上个世纪90年代到新世纪，这十几年是中国营销发展最快的一个阶段，也诞生了很多伟大的营销传播概念，它们或一举成就了一个企业、一个品牌，或一举转变了市场运行规则。以下是品学网小编为大家整理的关于成功的广告案例分析，欢迎阅读！
　　一、海尔氧吧空调，有氧运动有活力
　　提起空调行业，大家想到的往往是ldquo；价格战rdquo；，正当大家在猜测20xx年谁将是第一个打响价格战枪声的企业，并比去年提前多长时间开枪的时候，市场上出现了一种令消费者的眼睛为之闪亮，并为之惊叹的产品：氧吧空调。
　　在遭受ldquo；非典rdquo；、ldquo；凉夏rdquo；、原材料涨价等多重ldquo；压迫rdquo；的20xx年，海尔空调仍有不俗表现，最主要的因素来自于产品创新氧吧空调。
　　与其说是产品设计的成功，不如说是概念创新的成功，是对消费者生活密切关注而诞生的满足需求方式的成功。氧吧空调的创意很简单根据室内因封闭而导致氧气不足，通过空调增加氧气含量；而且原理也很简单据设计这种空调的海尔空调专家介绍，这种空调的原理非常简单，只是在空调上加上一种特殊的富氧膜，使通过这从膜的氧气浓度提高到30，然后用气泵将含有30氧气的空气导入室内，从而保证室内空气氧气充足，既保证了人们的活力，又避免了空调病的发生。
　　海尔氧吧空调，通过产品的差异化设计，实现了又一次超越。在其它各空调品牌高举价格屠刀腥风雪雨地残杀时，海尔又一次通过一个简单而伟大的创新产品独享高利润。
　　二、汇源果汁ldquo；冷rdquo；热市场
　　20xx年6月3日，在果汁市场一片热战声中，汇源集团在北京正式启动ldquo；冷rdquo；计划，国内9位著名食品专家在一份名为ldquo；汇源PET无菌冷灌装技术鉴定书rdquo；上签下自己的名字。
　　包括中国轻工业联合会副会长潘蓓蕾在内的专家认为，汇源在国内果汁行业率先应用PET无菌冷灌装技术将使中国果汁市场进入一个ldquo；技术决定市潮的新阶段。
　　所谓ldquo；冷rdquo；计划，即汇源的PET无菌冷灌装生产技术。在汇源ldquo；PET冷灌装rdquo；广告中，一只橙子ldquo；唰rdquo；地撕掉了一只代表ldquo；传统热灌装rdquo；的橙子。
　　无菌冷灌装技术，采用瞬时灭菌，然后在25摄氏度常温下灌装，可以最大限度减少果汁受热时间，使热敏成分的损失大幅减少，从而确保果汁的口感更新鲜更自然。
　　三、脑白金吆喝起中国礼品市场
　　在中国，如果谁提到ldquo；今年过节不收礼rdquo；，随便一个人都能跟你过不去地说ldquo；收礼只收脑白金rdquo；。
　　脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表。
　　睡眠问题一直是困扰中老年人的难题，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有资料统计，国内至少有70妇女存在睡眠不足现象，90的老年人经常睡不好觉，ldquo；睡眠rdquo；市场如此之大。脑白金功能定位准确。然而，在红桃K携ldquo；补血rdquo；、三株口服液携ldquo；调理肠胃rdquo；概念创造中国保健品市场高峰之后，在保健品行业信誉跌入谷底之时，脑白金单一个ldquo；睡眠rdquo；概念不可能迅速崛起。
　　然而，作为单一品种的保健品，脑白金以极短的时间迅速启动市场，并登上中国保健品行业ldquo；盟主rdquo；的宝座，引领我国保健品行业长达五年之久。其成功的最主要因素在于找到了ldquo；送礼rdquo；的轴心概念。
　　中国，礼仪之邦。有年节送礼，看望亲友、病人送礼，公关送礼，结婚送礼，下级对上级送礼，年轻人对长辈送礼等等几十种送礼行为，礼品市澄其浩大。脑白金的成功，关键在于定位于庞大的礼品市场，而且先入为主地得益于ldquo；定位第一rdquo；法则，第一个把自己明确的定位为ldquo；礼品rdquo；以礼品定位引领消费潮流。
　　四、乐百氏，27层净化
　　经过一轮又一轮的ldquo；水战rdquo；，饮用水市场形成了三足鼎立的格局：娃哈哈、乐百氏、农夫山泉，就连实力强大的康师傅也曾一度被挤出了饮用水市常纵观各水成败，乐百氏纯净水的成功相当程度上得益于其ldquo；27层净化rdquo；的营销传播概念。
　　乐百氏纯净水上市之初，就认识到以理性诉求打头阵来建立深厚的品牌认同的重要性，于是就有了ldquo；27层净化rdquo；这一理性诉求经典广告的诞生。
　　当年纯净水刚开始盛行时，所有纯净水品牌的广告都说自己的纯净水纯净，消费者不知道哪个品牌的水是真的纯净，或者更纯净的时候，乐百氏纯净水在各种媒介推出卖点统一的广告，突出乐百氏纯净水经过27层净化，对其纯净水的纯净提出了一个有力的支持点。这个系列广告在众多同类产品的广告中迅速脱颖而出，乐百氏纯净水的纯净给受众留下了深刻印象，ldquo；乐百氏纯净水经过27层净化rdquo；很快家喻户晓。ldquo；27层净化rdquo；给消费者一种ldquo；很纯净可以信赖rdquo；的印象。
　　27层净化是什么？是其它纯净水厂家达不到的工艺吗？非也。Umiddot；Smiddot；P，一说而已，营销传播概念而已。
　　五、农夫山泉，甜并快乐着
　　1998年，娃哈哈、乐百氏以及其他众多的饮用水品牌大战已是硝烟四起，而且在娃哈哈和乐百氏面前，刚刚问世的农夫山泉显得势单力薄，另外，农夫山泉只从千岛湖取水，运输成本高昂。
　　农夫山泉在这个时候切入市场，并在短短几年内抵抗住了众多国外归内品牌冲击，稳居行业三甲，成功要素之一在于其差异化营销之路，而差异化的直接表现来自于ldquo；有点甜rdquo；的概念创意ldquo；农夫山泉有点甜rdquo；。
　　ldquo；农夫山泉rdquo；真的有点甜吗？非也。Umiddot；Smiddot；P，一说而已，营销传播概念而已。
　　农夫山泉的水来自千岛湖，是从很多大山中汇总的泉水，经过千岛湖的自净、净化，完全可以说是甜美的泉水。
　　但怎样才能让消费者直观形象地认识到农夫山泉的ldquo；出身rdquo；，怎样形成美好的ldquo；甘泉rdquo；印象？这就需要一个简单而形象的营销传播概念。
　　ldquo；农夫山泉有点甜rdquo；并不要求水一定得有点甜，甜水是好水的代名词，正如咖啡味道本来很苦，但雀巢咖啡却说味道好极了说明是好咖啡一样。中文有ldquo；甘泉rdquo；一词，解释就是甜美的水。ldquo；甜rdquo；不仅传递了良好的产品品质信息，还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水，喝起来自然感觉ldquo；有点甜rdquo；。
　　六、农夫果园，一ldquo；冶三ldquo；鸟rdquo；
　　两个身着沙滩装的胖父子在一家饮料店前购买饮料；
　　看见农夫果园的宣传画上写着一句ldquo；农夫果园，喝前摇一冶；
　　于是父子举起双手滑稽地扭动着身体，美丽的售货小姐满脸狐疑地看着他俩；
　　口播：农夫果园由三种水果调制而成，喝前摇一摇；
　　两个继续扭动屁股的父子远走。
　　第一次看到这支广告时，先是一乐，接着是很兴奋中国营销界又多了一个伟大的经典概念！
　　又是养生堂，又是在一个竞争已经十分激烈的行业，又是一个经典营销传播概念，将创造又一个营销奇迹！我们不能不对养生堂的同志们心生敬佩！
　　统一主打女性消费市场，喊出ldquo；多喝多漂亮rdquo；的口号，康师傅、健力宝、汇源等也纷纷采用美女路线。康师傅签约梁咏琪为ldquo；每日C果汁rdquo；摇旗呐喊，健力宝聘请亚洲流行天后滨崎步作为ldquo；第五季rdquo；的形象代言人，汇源在宣传了一阵子冷灌装以后，邀请时下最红的韩国影星全智贤出任ldquo；真鲜橙rdquo；的代言人。PET包装的果汁市场，一下子美女如云。
　　而后来的农夫果园不为女色所惑，出手不凡，又一次运用了差异化策略，以一个动作作为其独特的品牌识别ldquo；摇一冶。
　　这是一个伟大的创意。
　　ldquo；摇一冶是一个绝妙的潜台词。ldquo；农夫果园，喝前摇一冶、ldquo；农夫果园由三种水果调制而成，喝前摇一冶。ldquo；摇一冶最形象直观地暗示消费者它是由三种水果调制而成，摇一摇可以使口味统一；另外，更绝妙的是无声盛有声地传达了果汁含量高因为我的果汁含量高，摇一摇可以将较浓稠的物质摇匀这样一个概念。ldquo；摇一冶的背后就是ldquo；我有货rdquo；的潜台词。
　　在农夫果园打出这句广告词之前，许多果汁饮料甚至口服液的产品包装上均会有这样一排小字ldquo；如有沉淀，为果肉沉淀，摇匀后请放心饮用rdquo；。这排小字看似是要消除一种误会就是有了沉淀并不是我的产品坏了，摇匀后喝就行了。其实是一个很好的卖点它证明产品的果汁含量高，但这样的语言在各种包装上已经有很多年了，从来没有人关注过角落里的ldquo；丑小鸭rdquo；，农夫果园发现了这只白天鹅，并把她打扮一新包装成了明星一句绝妙的广告语ldquo；喝前摇一冶，变成了一个独特的卖点。
　　同时，在感性认同上，ldquo；摇一冶使得宣传诉求与同类果汁产品迥然不同，以其独有的趣味性、娱乐性增添消费者的记忆度。
　　七、1：1：1，金龙鱼比出新天地
　　在中国，嘉里粮油旗下的ldquo；金龙鱼rdquo；食用油，20xx年来一直以绝对优势稳居小包装食用油行业第一品牌地位。
　　调和油这种产品是ldquo；金龙鱼rdquo；创造出来的。当初，金龙鱼在引进国外已经很普及的色拉油时，发现虽然有市场，但不完全被国人接受。原因是色拉油虽然精练程度很高，但没有太多的油香，不符合中国人的饮食习惯。后来，金龙鱼研制出将花生油、菜籽油与色拉油混合的产品，使色拉油的纯净卫生与中国人的需求相结合，使得产品创新终于赢得中国市常
　　为了将ldquo；金龙鱼rdquo；打造成为强势品牌，ldquo；金龙鱼rdquo；字品牌方面不断创新，由最初的ldquo；温暖亲情金龙鱼大家庭rdquo；提升为ldquo；健康生活金龙鱼rdquo；，然而，在多年的营销传播中，这些ldquo；模糊rdquo；的品牌概念除了让消费者记住了ldquo；金龙鱼rdquo；这个品牌名称外，并没有引发更多联想，而且，大家似乎还没有清楚地认识到调和油导师是什么有什么好。
　　20xx年，ldquo；金龙鱼rdquo；又一次跳跃龙门，获得了新的突破，关键在于其新的营销传播概念ldquo；1：1：1rdquo；。看似简单的ldquo；1：1：1rdquo；概念，配合ldquo；1：1：1最佳营养配方rdquo；的理性诉求，既形象地传达出金龙鱼由三种油调和而成的特点，又让消费者ldquo；误以为rdquo；只有ldquo；1：1：1rdquo；的金龙鱼才是最好的食用油。
　　十年磨一剑，金龙鱼在20xx年才让中国的消费者真正认识了调和油，关键在于找到了一个简单的营销传播概念。
　　八、采乐去屑，挖掘药品新卖点
　　在漫漫十年的时间里，以营养、柔顺、去屑为代表的宝洁三剑客潘婷、飘柔、海飞丝几乎垄断了中国洗发水市场的绝对份额。想在洗发水领域有所发展的企业无不被这三座大山压得喘不过气来，无不生存在宝洁的阴影里难以重见天日。后来的ldquo；舒蕾rdquo；、ldquo；风影rdquo；、ldquo；夏士莲rdquo；、ldquo；力士rdquo；、ldquo；花香rdquo；等等更让诸多的洗发水品牌难以突破。采乐ldquo；出山rdquo；之际，国内去屑洗发水市场已相当成熟，从产品的诉求点看，似乎已无缝隙可钻。
　　而西安杨森生产的ldquo；采乐rdquo；去头屑特效药，上市之初便顺利切入市场，销售量阶阶上升，一枝独秀。
　　ldquo；采乐rdquo；的突破口便是治玻它的成功主要来自于产品创意，把洗发水当药来卖，同时，基于此的别出心裁的营销渠道ldquo；各大药店有售rdquo；也是功不可没。
　　去头屑特效药，在药品行业里找不到强大的竞争对手，在洗发水的领域里更如入无人之境！采乐找到了一个极好的市场空白地带，并以独特产品品质，成功地占领了市常
　　ldquo；头屑是由头皮上的真菌过度繁殖引起，清除头屑应杀灭真菌；普通洗发只能洗掉头发上头屑，我们的方法，杀灭头发上的真菌，使用8次，真对根本。rdquo；
　　以上独特的产品功能性诉求，有力地抓住了目标消费者的心理需求，使消费者要解决头屑根本时，忘记了去屑洗发水，想起了ldquo；采乐rdquo；。
　　九、白加黑治疗感冒，黑白分明
　　1995年，ldquo；白加黑rdquo；上市仅180天销售额就突破1。6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国营销传播史上，堪称奇迹，这一现象被称为ldquo；白加黑rdquo；震撼，在营销界产生了强烈的冲击。
　　一般而言，在同质化市场中，很难发掘出ldquo；独特的销售主张rdquo；。感冒药市场同类药品甚多，层出不穷，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于作出实质性的突破。康泰克、丽珠、三九等ldquo；大腕rdquo；凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来居上，关键在于其崭新的产品概念。
　　ldquo；白加黑rdquo；是个了不起的创意。它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂ldquo；扑尔敏rdquo；放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。
　　在广告公司的协助下，ldquo；白加黑rdquo；确定了干脆简练的广告口号：ldquo；治疗感冒，黑白分明rdquo；，所有的广告传播的核心信息是ldquo；白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。rdquo；产品名称和广告信息都在清晰的传达产品概念。
　　十、舒肤佳后来居上称雄香皂市场
　　1992年3月，ldquo；舒肤佳rdquo；进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的ldquo；力士rdquo；已经牢牢占住香皂市场，后生ldquo；舒肤佳rdquo；却在短短几年时间里，硬生生地把ldquo；力士rdquo；从香皂霸主的宝座上拉了下来，根据20xx年的数据，舒肤佳市场占有率达41。95，比位居第二的力士高出14个百分点。
　　舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的ldquo；除菌rdquo；概念。
　　在中国人刚开始用香皂洗手的时候，舒肤佳就开始了它长达十几年的ldquo；教育工作rdquo；，要中国人把手真正洗干净看得见的污渍洗钓了，看不见的细菌你洗掉了吗？
　　在舒肤佳的营销传播中，以ldquo；除菌rdquo；为轴心概念，诉求ldquo；有效除菌护全家rdquo；，并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气等场景告诉大家生活中会感染很多细菌，然后用放大镜下的细菌ldquo；吓你一跳rdquo；。然后，舒肤佳再通过ldquo；内含抗菌成分迪保肤rdquo；之理性诉求和实验来证明舒肤佳可以让你把手洗ldquo；干净rdquo；，另外，还通过ldquo；中华医学会验证rdquo；增强了品牌信任度。