促销成功的因素

　　想知道怎么促销才能成功吗？以下是品学网小编分享的促销成功的因素，一起来和小编看看吧。
　　促销成功的因素
　　促销是快速集聚人气，吸引客流，提高销售额，扩大市场份额，提高品牌知名度的重要环节，比如说，开业促销、节假日促销等。促销的重要性不言而喻。做家纺经营，要会做促销。多喜爱家纺以多年的品牌营销经验及遍布全国1000余家专卖店及专柜的终端经营实战案例，与各位家纺加盟商和经营者，分享一下关于成功促销的五大关键因素。
　　（1）综合前期的市场分析做出合适当地市场的促销活动方案。如目标制定：活动的目的必须明确，比如：促销目的是树立企业形象，或刺激消费；或优化商品结构，向顾客介绍新产品；对于每一种目标，开展促销活动时就必须考虑到，设计出具有针对性的促销方案。活动方法是采用买一送一，还是折扣促销，或者直接买赠等方案，这些应该事先做好调研，决定最终方案。
　　（2）促销的货品分析、规模预估及促销费用测算。促销活动的开展，货品的多少、费用的大小与促销规模成正比。因此，在制定连锁企业促销时，就要根据企业的自身实际情况来制定促销的区域，采取的方法并测算出促销费用。同时准备好足够的货品库存。比如说是买一送一，那定是高价位的产品配送相对低价位的产品，那么两种存在配送关系的产品数量一定要相当。不能说正品不够而派送的产品却非常多。人气产品的备货充分也是很关键的。
　　（3）促销前期宣传工作一定要到位，宣传时间也非常重要。多喜爱家纺认为，作为一次促销活动，不论规模大小，时间长短，都必须提前做好各项准备工作。一般促销宣传手段，无外乎地方电视、电台、短信、折页、横幅、拱门、店铺门头海报等手段，这些宣传广告至少应该在活动前三天开始投放，特别是电视电台的前期及店铺门头布置的造势，短信、折页派发一般在活动前一天就可以开始发送，并可以一直贯穿于整个促销活动周期中。
　　（4）促销人员的准备。多喜爱家纺专卖店主张在促销时，一般80平方米大的家纺专卖店要准备包括导购、收银、验票、发货在内至少10个以上的人员参与店面的促销活动，特别在导购的选择上应该注重其专业能力，这样才能保证销售顺畅，使家纺促销活动的效果最大化。
　　（5）促销活动周期中的控制和调整。现场控制主要体现在人员布局及气氛营造。现场气氛可以通过音乐播放、现场抽奖、统一的口号等方式来提高店铺店员的士气，从而感染消费者，带动消费。促销周期一般会至少在5天以上，那么在每天促销期结束以后，应该组织大家在对当天促销活动进行总结，分析促销活动的执行情况，总结得失，以适当地调整和改进促销活动的现场执行。
　　促销成功的案例
　　1、白马牌威士忌酒的促销活动
　　要求参加者必须回答数个有关商品的问题，其出处印在瓶子背面的标签上，这属计划式学习型竞赛。此类竞赛促销直接与产品紧紧结合在一起，势必激励消费者奔赴商店，购买商品，研读标签，促销的目的当然圆满达成。本活动期间信件如雪片飞来，总计超过26万，销售量因而大幅激升，算是个极为成功轰动的促销范例。
　　2、雪士达饮料运用的则是ldquo；猜奖rdquo；活动
　　猜猜看一部丰田可乐娜轿车可装多少罐雪士达？此活动方式，使雪士达零售商有机会通过与丰田经销商的合作，在各地卖场缔造突出的展示效果。此外，又加上山叶机车与蒙雷自行车为赠品，更扩大了本活动对清凉饮料主消费市场mdash；mdash；十几岁青少年族群的吸引力，当然最大的诱因，仍以丰田可乐娜为最，不论成年人或年轻人均对她心驰神往。尤其在猜奖之外，雪士达更于六罐装的包装上附折价券，显然又进一步加强了促销的诱惑力。
　　3、沙拉特佳香烟的竞赛式促销更具高度的技巧和创意
　　活动方式要求参加者必须根据该产品广告主题mdash；mdash；ldquo；待我抽完沙拉特佳再说rdquo；画出卡通漫画来参赛。无疑地，绘画技巧是必备要素，因此，本活动自然属才艺竞赛，而非幸运抽奖。
　　4、互联网促销的成功案例
　　假设从业背景是童装零售，其他行业在此基础上做微调
　　一、国庆节促销目的
　　1、借助国庆的势能，促进口碑传播，让消费者通过参与活动感受到店铺服务的极致；
　　2、借助国庆节活动，多沉淀新客资，同时盘活老客资。
　　二、国庆节促销主题
　　1、避免采用ldquo；国庆节大酬宾，买满X元送超值礼品Xrdquo；或ldquo；国庆节大酬宾，全场新品X折优惠rdquo；等主题；
　　2、也不要用ldquo；金色秋尚购物季rdquo；等华而不实缺乏时事性的主题；
　　3、同时不要用ldquo；少年强，则中国强rdquo；等看上去高大上却缺乏乐趣性的主题；
　　4、再次不要在主题后面写一大堆ldquo；活动细则hellip；hellip；最终解释权hellip；hellip；等等rdquo；，要留白，给人想象空间；
　　5、最后不要把主题弄成一篇作文，放眼望去全是文字。这是读图时代，主题要用图来诠释；
　　6、主题要吻合互联网时代ldquo；说人话rdquo；的文化特征，具备不低俗的娱乐精神；
　　7、国庆节促销POP实例如下（由罗老师自媒体孵化器成员贵州电视台赵普导演文案创意，周涛图文设计）：
　　三、国庆节促销内容
　　1、不要无脑打折，打折不能为店铺长久业绩产生正能量，只是牺牲当天利润，消费者也不会领情；
　　2、优惠的前提不是购物，而是参与。并且参与门槛低、可参与性强、好玩；
　　3、20xx年的国庆节促销内容实操：
　　（1）在店门口布置一个大型签名墙，签名墙标题ldquo；晒晒宝贝的囧事，分享育儿心经，就有机会参与抽奖，获得礼品rdquo；
　　（2）消费者在签名墙上写下宝贝成长中的故事或分享育儿心经，由店员为消费者拍一张签名墙合影照，即可免费获赠水彩笔1套
　　（3）消费者出示写有宝贝成长中的故事或分享育儿心经的微信，同样可以免费获赠水彩笔1套
　　（3）提供一个大的布绒骰子，消费者投掷骰子，根据点数大小获奖（不要用抽奖箱，透明度不高，娱乐性不强）
　　（4）点数16点对应不同奖励，奖品分别从低到高，同时1点可现场低消费10元，2点20元，以此类推；
　　（5）宝贝现场试穿3套，父母为其拍照发朋友圈，获得3个点赞，可获得小礼品1件。
　　四、宣传策略
　　1、活动前3天对已有老客资进行电话告知，话术ldquo；某哥某姐你好，国庆节到了，我们为你的宝贝购买了一套精美的水彩笔，国庆节的时候希望你到店领取，同时请告知你的微信号，我们加你的微信号有红包赠送rdquo；
　　2、必须添加老顾客微信号（靠老顾客引爆传播），同时将所有老顾客拉入微信群ldquo；爸爸妈妈亲子教育交流群rdquo；，在群里进行抢红包活动。
　　3、告知群成员在朋友圈晒宝贝的奇闻乐事还可以领取红包（必须按标准格式）。
　　4、标准格式：ldquo；有一次，我女儿突然抱着我的脸亲个不停，然后一本正经的说，妈妈我爱你，我以后要当你妈妈。我瞬间无言以对mdash；mdash；童装店晒晒你的宝贝奇闻乐事，地址：，请到店领取免费礼品rdquo；
　　5、所谓的标准格式就是要带一个广告小尾巴，一般用ldquo；mdash；mdash；rdquo；加以区别
　　6、微信宣传要在活动前10天就开始启动预热发酵。
　　五、现场服务
　　1、现场布置要温馨，准备水果、饮料
　　2、消费者一般认为到店铺领取免费礼品后，肯定会被要求强制消费，为了超出顾客预期，形成口碑，导购不要去推销产品，应该按以下定位开展工作
　　3、导购的定位：
　　（1）告知顾客有哪些游戏（不要说活动，要说成游戏）
　　（2）协助顾客更好的获得礼品（很重要，导购与顾客容易互动起来，也不会增加顾客的购买压力，是互动参与实施的关键一步）
　　（3）把顾客当朋友，与顾客互动
　　（4）与顾客开展一场愉快的聊天
　　（5）其他服务工作，例如端茶倒水、迎送宾
　　（6）必须收集进店顾客资料（内容：ldquo；爸爸姓名、电话、微信号或妈妈姓名、电话、微信号rdquo；、ldquo；宝贝姓名、年龄、性别rdquo；）
　　六、销售策略
　　1、ldquo；鼓励试穿、销售产品rdquo；是基本的销售策略
　　2、在基本的销售策略上还需要设计一些众筹模式（无论成功与否，目标是锁定消费者）
　　3、例如：消费者一次性预存1000元购物款，除享受1000元吊牌价的货品外，介绍其他预存会员，可获得预存费20的报酬，期限1年。