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励志销售小故事

  做销售时遇到挫折或者困难,不妨看看下面的励志小故事,给自己带来正能量吧,下面是品学网小编给大家整理的励志销售小故事,供大家参阅!励志销售小故事一
  乐百氏,27层净化经过一轮又一轮的“水战”,饮用水市场形成了三足鼎立的格局:娃哈哈、乐百氏、农夫山泉,就连实力强大的康师傅也曾一度被挤出了饮用水市场。综观各水成败,乐百氏纯净水的成功相当程度上得益于其“27层净化”的营销传播概念。
  乐百氏纯净水上市之初,就认识到以理性诉求打头阵来建立深厚的品牌认同的重要性,于是就有了“27层净化”这一理性诉求经典广告的诞生。
  当年纯净水刚开始盛行时,所有纯净水品牌的广告都说自己的纯净水纯净。消费者不知道哪个品牌的水是真的纯净,或者更纯净的时候,乐百氏纯净水在各种媒介推出卖点统一的广告,突出乐百氏纯净水经过27层净化,对其纯净水的纯净提出了一个有力的支持点。这个系列广告在众多同类产品的广告中迅速脱颖而出,乐百氏纯净水的纯净给受众留下了深刻印象,“乐百氏纯净水经过27层净化”很快家喻户晓。“27层净化”给消费者一种“很纯净,可以信赖”的印象。
  27层净化是什么?是其他纯净水厂家达不到的工艺吗?非也。USP,一说而已,营销传播概念而已。励志销售小故事二
  农夫山泉,甜并快乐着1998年,娃哈哈、乐百氏以及其他众多的饮用水品牌大战已是硝烟四起,而且在娃哈哈和乐百氏面前,刚刚问世的农夫山泉显得势单力薄,另外,农夫山泉只从千岛湖取水,运输成本高昂。
  农夫山泉在这个时候切入市场,并在短短几年内抵抗住了众多国内外品牌的冲击,稳居行业三甲,成功要素之一在于其差异化营销之策。而差异化的直接表现来自于“有点甜”的概念创意“农夫山泉有点甜”。
  “农夫山泉”真的有点甜吗?非也,营销传播概念而已。农夫山泉的水来自千岛湖,是从很多大山中汇总的泉水,经过千岛湖的自净、净化,完全可以说是甜美的泉水。但怎样才能让消费者直观形象地认识到农夫山泉的“出身”,怎样形成美好的“甘泉”印象?这就需要一个简单而形象的营销传播概念。
  “农夫山泉有点甜”并不要求水一定得有点甜,甜水是好水的代名词,正如咖啡味道本来很苦,但雀巢咖啡却说味道好极了说明是好咖啡一样。中文有“甘泉”一词,解释就是甜美的水。“甜”不仅传递了良好的产品品质信息,还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水,喝起来自然感觉“有点甜”。励志销售小故事三
  两个身着沙滩装的胖父子在一家饮料店前购买饮料;
  看见农夫果园的宣传画上写着一句“农夫果园,喝前摇一摇”;
  于是父子举起双手滑稽而又可爱地扭动着身体,美丽的售货小姐满脸狐疑地看着他俩;
  (镜头一转)口播:农夫果园由三种水果调制而成,喝前摇一摇;
  (远景)两个继续扭动屁股的父子走远。
  第一次看到这支广告时,先是一乐,接着是很兴奋中国营销界又多了一个伟大的经典概念!又是养生堂,又是在一个竞争已经十分激烈的行业,又是一个经典营销传播概念,将创造又一个营销奇迹!我们不能不对养生堂的同志们心生敬佩!
  统一主打女性消费市场,喊出“多喝多漂亮”的口号,康师傅、健力宝、汇源等也纷纷采用美女路线。康师傅签约梁咏琪为“每日C果汁”摇旗呐喊,健力宝聘请亚洲流行天后滨崎步作为“第五季”的形象代言人,汇源在宣传了一阵子冷灌装以后,邀请时下最红的韩国影星全智贤出任“真鲜橙”的代言人。PET包装的果汁市场,一下子美女如云。
  而后来的农夫果园“不为女色所惑”,出手不凡,又一次运用了差异化策略,以一个动作作为其独特的品牌识别?“摇一摇”。这是一个伟大的创意!
  三种水果调制而成,喝前摇一摇。“摇一摇”最形象直观地暗示消费者它是由三种水果调制而成,摇一摇可以使口味统一;另外,更绝妙的是无声胜有声地传达了果汁含量高因为我的果汁含量高,摇一摇可以将较浓稠的物质摇匀这样一个概念。“摇一摇”的背后就是“我有货”的潜台词。
  在农夫果园打出这句广告词之前,许多果汁饮料甚至口服液的产品包装上均会有这样一排小字“如有沉淀,为果肉(有效成分)沉淀,摇匀后请放心饮用”。这排小字看似是要消除一种误会就是有了沉淀并不是我的产品坏了,摇匀后喝就行了。其实是一个很好的卖点它证明产品的果汁含量高,但这样的语言在各种包装上已经有很多年了,从来没有人关注过角落里的“丑小鸭”。农夫果园发现了这只白天鹅,并把她打扮一新包装成了明星?一句绝妙的广告语“喝前摇一摇”,变成了一个独特的卖点。
  同时,在感性认同上,“摇一摇”使得宣传诉求与同类果汁产品迥然不同,以其独有的趣味性、娱乐性增添消费者的记忆度。励志销售小故事四
  在中国,嘉里粮油(隶属马来西亚华裔创办的郭氏兄弟集团香港分公司)旗下的“金龙鱼”食用油,20xx年来一直以绝对优势稳居小包装食用油行业第一品牌地位。
  调和油这种产品是“金龙鱼”创造出来的。当初,金龙鱼在引进国外已经很普及的色拉油时,发现虽然有市场,但不完全被国人接受。原因是色拉油虽然精炼程度很高,但没有太多的油香,不符合中国人的饮食习惯。后来,金龙鱼研制出将花生油、菜籽油与色拉油混合的产品,使色拉油的纯净卫生与中国人的需求相结合,使得产品创新终于赢得中国市场。
  为了将“金龙鱼”打造成为强势品牌,“金龙鱼”在品牌方面不断创新,由最初的“温暖亲情?金龙鱼大家庭”提升为“健康生活金龙鱼”,然而,在多年的营销传播中,这些“模糊”的品牌概念除了让消费者记住了“金龙鱼”这个品牌名称外,并没有引发更多联想,而且,大家似乎还没有清楚地认识到调和油导师是什么,有什么好。
  20xx年,“金龙鱼”又一次跳跃龙门,获得了新的突破,关键在于其新的营销传播概念“1 1 1”。看似简单的“1 1 1”概念,配合“1 1 1”最佳营养配方”的理性诉求,既形象地传达出金龙鱼由三种油调和而成的特点,又让消费者“误以为”只有“1 1 1”的金龙鱼才是最好的食用油。
  十年磨一剑。金龙鱼在20xx年才让中国的消费者真正认识了调和油,关键在于找到了一个简单的营销传播概念。励志销售小故事五
  在漫漫20xx年的时间里,以营养、柔顺、去屑为代表的宝洁三剑客潘婷、飘柔、海飞丝几乎垄断了中国洗发水市场的大部分份额。想在洗发水领域有所发展的企业无不被这三座大山压得喘不过气来,无不生存在宝洁的阴影里难见天日。后来的“舒蕾”、“风影”、“夏士莲”、“力士”、“花香”等等更让诸多的洗发水品牌难以突破。采乐“出山”之际,国内去屑洗发水市场已相当成熟,从产品的诉求点看,似乎已无缝隙可钻。而西安杨森生产的“采乐”去头屑特效药,上市之初便顺利切入市场,销售量节节上升,一枝独秀。
  “采乐”的突破口便是治病。它的成功主要来自于产品创意,把洗发水当药来卖,同时,基于此的别出心裁的营销渠道“各大药店有售”也是功不可没。去头屑特效药,在药品行业里找不到强大的竞争对手,在洗发水的领域里更如入无人之境!采乐找到了一个极好的市场空白地带,并以独特产品品质,成功地占领了市场。“头屑是由头皮上的真菌过度繁殖引起的,清除头屑应杀灭真菌;普通洗发只能洗掉头发上头屑,我们的方法,杀灭头发上的真菌,使用8次,针对根本。”
  以上独特的产品功能性诉求,有力地抓住了目标消费者的心理需求,使消费者要解决头屑根本时,忘记了去屑洗发水,想起了“采乐”。

朱祐简介朱祐朱祐(?48年),字仲先,南阳宛人,东汉大将,云台二十八将之一。朱祐少孤,住在复阳外祖父刘氏家中,往来于舂陵间,刘秀和其兄刘縯都很喜欢朱祐。后刘縯被拜为大司徒,便以朱祐为护军。朱应简介朱应康泰三国时吴国出使南海的官员。吴多江湖,东南又沿海,为适应水战和江海交通贸易,造船业较发达。建安郡侯官(今福建福州)是造船中心。选自闽粤的航海水手经常驾海船北航辽东,南通南海。有关佛语经典语录参考1一切有为法,如梦幻泡影,如露亦如电,应作如是观。2云何应住?云何降伏其心?3不见他非我是,自然上敬下恭,佛法时时现前,烦恼尘尘解脱。4如果你不给自己烦恼,别人也永远不可能给你烦恼时间流逝心情经典语录时间流逝,流出一缕清泉,流出一阵芳香齿月年轮,只剩下苍白的脸,无奈的守候回忆流沙,谁都看不到他的身影,谁都听不到他的脚步,一切都在流逝中进行,在流逝中爆发。以下是品学网小编为你精心周杰伦经典语录名人经典语录一1我是周杰伦,我来自中国。2有人说这样的音乐会很粗糙,但是我就要这样的音乐,谁叫我是周杰伦。3我会学着放弃你,是因为我太爱你!4我希望自己永远是第一,但维持现在这样的2020经典情感语录情感是态度这一整体中的一部分,它与态度中的内向感受意向具有协调一致性,是态度在生理上一种较复杂而又稳定的生理评价和体验。情感包括道德感和价值感两个方面,具体表现为爱情幸福仇恨厌恶美海贼王经典语录经典语录(一)1路飞对草帽的誓言路飞ldquo总有一天我会找到不输给这些人的伙伴,并找到世界第一的大财宝,我要成为海贼王!!!!rdquo强克斯ldquo哦,你想要超越我们啊,那么经典徐志摩爱情语录大全徐志摩的爱情语录你有没有喜欢的呢?没有的话现在来找一句吧!以下是品学网小编为你精心整理的经典徐志摩爱情语录,希望你喜欢。经典徐志摩爱情语录精选1)爱,得之,我幸。不得,我命,如此而唯美动漫经典语录贴吧贴吧上有哪些关于动漫的唯美经典语录呢?一起来看看吧。以下是品学网小编为你精心整理的唯美动漫经典语录,希望你喜欢。唯美动漫经典语录1)所谓的梦,只有在做的时候才最快乐,如果梦变成了现关于励志青春的作文精选同学们在写关于励志青春的作文时,可以找一些励志青春的作文范文来看看,那么关于励志青春的作文精选都有哪些呢?一起来看看吧。关于励志青春的作文精选青春我们总认为青春是色彩斑斓,独一无二屈臣氏成功之道收银台惊人细节管理细节决定成败或许正是这个意思,学习屈臣氏的成功经验。下面是品学网小编整理的屈臣氏成功之道收银台惊人细节管理,欢迎阅读。创业故事细节决定成败或许正是这个意思,学习屈臣氏的成功经验。收
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