励志销售小故事

　　做销售时遇到挫折或者困难，不妨看看下面的励志小故事，给自己带来正能量吧，下面是品学网小编给大家整理的励志销售小故事，供大家参阅！励志销售小故事一
　　乐百氏，27层净化经过一轮又一轮的ldquo；水战rdquo；，饮用水市场形成了三足鼎立的格局：娃哈哈、乐百氏、农夫山泉，就连实力强大的康师傅也曾一度被挤出了饮用水市场。综观各水成败，乐百氏纯净水的成功相当程度上得益于其ldquo；27层净化rdquo；的营销传播概念。
　　乐百氏纯净水上市之初，就认识到以理性诉求打头阵来建立深厚的品牌认同的重要性，于是就有了ldquo；27层净化rdquo；这一理性诉求经典广告的诞生。
　　当年纯净水刚开始盛行时，所有纯净水品牌的广告都说自己的纯净水纯净。消费者不知道哪个品牌的水是真的纯净，或者更纯净的时候，乐百氏纯净水在各种媒介推出卖点统一的广告，突出乐百氏纯净水经过27层净化，对其纯净水的纯净提出了一个有力的支持点。这个系列广告在众多同类产品的广告中迅速脱颖而出，乐百氏纯净水的纯净给受众留下了深刻印象，ldquo；乐百氏纯净水经过27层净化rdquo；很快家喻户晓。ldquo；27层净化rdquo；给消费者一种ldquo；很纯净，可以信赖rdquo；的印象。
　　27层净化是什么？是其他纯净水厂家达不到的工艺吗？非也。USP，一说而已，营销传播概念而已。励志销售小故事二
　　农夫山泉，甜并快乐着1998年，娃哈哈、乐百氏以及其他众多的饮用水品牌大战已是硝烟四起，而且在娃哈哈和乐百氏面前，刚刚问世的农夫山泉显得势单力薄，另外，农夫山泉只从千岛湖取水，运输成本高昂。
　　农夫山泉在这个时候切入市场，并在短短几年内抵抗住了众多国内外品牌的冲击，稳居行业三甲，成功要素之一在于其差异化营销之策。而差异化的直接表现来自于ldquo；有点甜rdquo；的概念创意ldquo；农夫山泉有点甜rdquo；。
　　ldquo；农夫山泉rdquo；真的有点甜吗？非也，营销传播概念而已。农夫山泉的水来自千岛湖，是从很多大山中汇总的泉水，经过千岛湖的自净、净化，完全可以说是甜美的泉水。但怎样才能让消费者直观形象地认识到农夫山泉的ldquo；出身rdquo；，怎样形成美好的ldquo；甘泉rdquo；印象？这就需要一个简单而形象的营销传播概念。
　　ldquo；农夫山泉有点甜rdquo；并不要求水一定得有点甜，甜水是好水的代名词，正如咖啡味道本来很苦，但雀巢咖啡却说味道好极了说明是好咖啡一样。中文有ldquo；甘泉rdquo；一词，解释就是甜美的水。ldquo；甜rdquo；不仅传递了良好的产品品质信息，还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水，喝起来自然感觉ldquo；有点甜rdquo；。励志销售小故事三
　　两个身着沙滩装的胖父子在一家饮料店前购买饮料；
　　看见农夫果园的宣传画上写着一句ldquo；农夫果园，喝前摇一摇rdquo；；
　　于是父子举起双手滑稽而又可爱地扭动着身体，美丽的售货小姐满脸狐疑地看着他俩；
　　（镜头一转）口播：农夫果园由三种水果调制而成，喝前摇一摇；
　　（远景）两个继续扭动屁股的父子走远。
　　第一次看到这支广告时，先是一乐，接着是很兴奋中国营销界又多了一个伟大的经典概念！又是养生堂，又是在一个竞争已经十分激烈的行业，又是一个经典营销传播概念，将创造又一个营销奇迹！我们不能不对养生堂的同志们心生敬佩！
　　统一主打女性消费市场，喊出ldquo；多喝多漂亮rdquo；的口号，康师傅、健力宝、汇源等也纷纷采用美女路线。康师傅签约梁咏琪为ldquo；每日C果汁rdquo；摇旗呐喊，健力宝聘请亚洲流行天后滨崎步作为ldquo；第五季rdquo；的形象代言人，汇源在宣传了一阵子冷灌装以后，邀请时下最红的韩国影星全智贤出任ldquo；真鲜橙rdquo；的代言人。PET包装的果汁市场，一下子美女如云。
　　而后来的农夫果园ldquo；不为女色所惑rdquo；，出手不凡，又一次运用了差异化策略，以一个动作作为其独特的品牌识别？ldquo；摇一摇rdquo；。这是一个伟大的创意！
　　三种水果调制而成，喝前摇一摇。ldquo；摇一摇rdquo；最形象直观地暗示消费者它是由三种水果调制而成，摇一摇可以使口味统一；另外，更绝妙的是无声胜有声地传达了果汁含量高因为我的果汁含量高，摇一摇可以将较浓稠的物质摇匀这样一个概念。ldquo；摇一摇rdquo；的背后就是ldquo；我有货rdquo；的潜台词。
　　在农夫果园打出这句广告词之前，许多果汁饮料甚至口服液的产品包装上均会有这样一排小字ldquo；如有沉淀，为果肉（有效成分）沉淀，摇匀后请放心饮用rdquo；。这排小字看似是要消除一种误会就是有了沉淀并不是我的产品坏了，摇匀后喝就行了。其实是一个很好的卖点它证明产品的果汁含量高，但这样的语言在各种包装上已经有很多年了，从来没有人关注过角落里的ldquo；丑小鸭rdquo；。农夫果园发现了这只白天鹅，并把她打扮一新包装成了明星？一句绝妙的广告语ldquo；喝前摇一摇rdquo；，变成了一个独特的卖点。
　　同时，在感性认同上，ldquo；摇一摇rdquo；使得宣传诉求与同类果汁产品迥然不同，以其独有的趣味性、娱乐性增添消费者的记忆度。励志销售小故事四
　　在中国，嘉里粮油（隶属马来西亚华裔创办的郭氏兄弟集团香港分公司）旗下的ldquo；金龙鱼rdquo；食用油，20xx年来一直以绝对优势稳居小包装食用油行业第一品牌地位。
　　调和油这种产品是ldquo；金龙鱼rdquo；创造出来的。当初，金龙鱼在引进国外已经很普及的色拉油时，发现虽然有市场，但不完全被国人接受。原因是色拉油虽然精炼程度很高，但没有太多的油香，不符合中国人的饮食习惯。后来，金龙鱼研制出将花生油、菜籽油与色拉油混合的产品，使色拉油的纯净卫生与中国人的需求相结合，使得产品创新终于赢得中国市场。
　　为了将ldquo；金龙鱼rdquo；打造成为强势品牌，ldquo；金龙鱼rdquo；在品牌方面不断创新，由最初的ldquo；温暖亲情？金龙鱼大家庭rdquo；提升为ldquo；健康生活金龙鱼rdquo；，然而，在多年的营销传播中，这些ldquo；模糊rdquo；的品牌概念除了让消费者记住了ldquo；金龙鱼rdquo；这个品牌名称外，并没有引发更多联想，而且，大家似乎还没有清楚地认识到调和油导师是什么，有什么好。
　　20xx年，ldquo；金龙鱼rdquo；又一次跳跃龙门，获得了新的突破，关键在于其新的营销传播概念ldquo；111rdquo；。看似简单的ldquo；111rdquo；概念，配合ldquo；111rdquo；最佳营养配方rdquo；的理性诉求，既形象地传达出金龙鱼由三种油调和而成的特点，又让消费者ldquo；误以为rdquo；只有ldquo；111rdquo；的金龙鱼才是最好的食用油。
　　十年磨一剑。金龙鱼在20xx年才让中国的消费者真正认识了调和油，关键在于找到了一个简单的营销传播概念。励志销售小故事五
　　在漫漫20xx年的时间里，以营养、柔顺、去屑为代表的宝洁三剑客潘婷、飘柔、海飞丝几乎垄断了中国洗发水市场的大部分份额。想在洗发水领域有所发展的企业无不被这三座大山压得喘不过气来，无不生存在宝洁的阴影里难见天日。后来的ldquo；舒蕾rdquo；、ldquo；风影rdquo；、ldquo；夏士莲rdquo；、ldquo；力士rdquo；、ldquo；花香rdquo；等等更让诸多的洗发水品牌难以突破。采乐ldquo；出山rdquo；之际，国内去屑洗发水市场已相当成熟，从产品的诉求点看，似乎已无缝隙可钻。而西安杨森生产的ldquo；采乐rdquo；去头屑特效药，上市之初便顺利切入市场，销售量节节上升，一枝独秀。
　　ldquo；采乐rdquo；的突破口便是治病。它的成功主要来自于产品创意，把洗发水当药来卖，同时，基于此的别出心裁的营销渠道ldquo；各大药店有售rdquo；也是功不可没。去头屑特效药，在药品行业里找不到强大的竞争对手，在洗发水的领域里更如入无人之境！采乐找到了一个极好的市场空白地带，并以独特产品品质，成功地占领了市场。ldquo；头屑是由头皮上的真菌过度繁殖引起的，清除头屑应杀灭真菌；普通洗发只能洗掉头发上头屑，我们的方法，杀灭头发上的真菌，使用8次，针对根本。rdquo；
　　以上独特的产品功能性诉求，有力地抓住了目标消费者的心理需求，使消费者要解决头屑根本时，忘记了去屑洗发水，想起了ldquo；采乐rdquo；。