激励销售员的一个营销故事，往下看看吧！
　　一个乡下来的小伙子去应聘城里ldquo；世界最大rdquo；的ldquo；应有尽有rdquo；百货公司的销售员。老板问他：ldquo；你以前做过销售员吗？rdquo；他回答说：ldquo；我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。rdquo；老板喜欢他的机灵：ldquo；你明天可以来上班了。等下班的时候，我会来看一下。rdquo；
　　一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。但是年轻人还是熬到了5点。快下班时，老板问他：ldquo；今天做了多少买卖？rdquo；ldquo；一单，rdquo；年轻人回答说。ldquo；只有一单？rdquo；老板很吃惊地说：ldquo；你这么少？售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱？rdquo；ldquo；300，000美元，rdquo；年轻人回答道。ldquo；你怎么卖到那么多钱的？rdquo；目瞪口呆，半晌才回过神来的老板问道。
　　ldquo；是这样的，rdquo；乡下来的年轻人说，ldquo；一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型lsquo；巡洋舰rsquo；。rdquo；
　　老板后退两步，几乎难以置信地问道：ldquo；一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西？rdquo；ldquo；不是的，rdquo；乡下来的年轻售货员回答道，ldquo；他是来给他妻子买卫生棉的。我就告诉他：lsquo；你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？rsquo；rdquo；
　　这只是个故事，没有哪个傻瓜会被销售员牵着鼻子走的。但是，你也可以试试这位销售员的方法，就是你不是在卖产品，你是在给客户提供帮助，要巧妙挖掘客户的需求，不断满足客户的需求才有可能成功。当然了，说话的方式也是很重要的哦！如果你的第一句话，客户就反对，你还要跟客户争论下去吗？

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