房地产销售励志文章精选5篇

　　做房地产销售，如果不打破陈旧的思路和固定的模式，很难有所成就的。那么关于房地产销售励志文章都有哪些呢？你是不是正在找房地产销售励志文章？那就一起来看看品学网小编为大家精心推荐的房地产销售励志文章吧，希望能够对您有所帮助。
　　技巧一：厉兵秣马
　　兵法说，不打无准备之仗，销售也是一样。
　　1。当业绩不好的时候，我会做两件事情，一是尽可能地见大量的客人，二是主动去拜访老客户。为了接触到尽可能多的客人，只要是表现出一丁点儿兴趣的客户，我都会上前递名片，尽可能地和对方多聊几句。
　　2。我不断告诫自己，单靠外表和感觉无法看透客人，不论对方是谁，我都一视同仁，尽力做到最好，提供自己能提供的最完美的服务。
　　3。既然做了销售，就要卖得比其他任何人都多，毕竟工作有目标才有动力，才会充满乐趣。
　　4。我一直不敢偷懒，因为你根本不知道会在哪里偶然地就被客人看到，谁都有可能成为我们的下一位客人，所以绝对不可以让他们看到我们偷懒的样子。
　　5。勾起原来就有兴趣的客人进一步了解商品的欲望，引起兴趣缺乏的客人的强烈好奇心，是销售的关键工作。要做到这一步，首先自己要对商品有一个深入的了解，准确记忆必要的数据，在任何时候都能对答如流，是至关重要的。
　　技巧二：关注细节察言观色
　　让顾客感受到真诚的尊重和服务，非常重要。
　　1。我心里很清楚那些愿意听我介绍，与我交流的客人有多么重要，我只想让他们满意，不想辜负他们的好意和愿望。所以，不管是投诉、咨询，还是稍稍有点难办的要求，我都会站在客人的立场，尽自己最大的努力去帮助解决。
　　2。客人多是有一定身份的人，他们非常敏感，只要有一点点不对劲，他们都能准确地感受到，不管是什么客人，不管来过几次，我都会对他们的光临表示高兴和感谢。
　　3。销售工作的出发点是奉献精神，当我思考ldquo；怎样才能让客人满意rdquo；这一问题的时候，我发现只有一个答案，那就是努力奉献。怀着一颗感恩的心，不惜耗费时间和精力，是通向客人内心深处的最佳捷径。
　　4。我发现，言多必失，不得要领却自以为是地侃侃而谈反而会引起客人的反感。能说会道并不是销售的必要条件。我们一个劲儿地重复那些网上即可轻易查看到的信息，客人听了也不会有任何感觉，反倒会过多地耗费客人宝贵的时间，不如鼓励客人多说，我们用心倾听。
　　5。我从来没有关过手机，不管是睡觉的时候，还是休息日，留给客人号码的手机一直处于待机状态，我一直充满自信地对客人说ldquo；我手机24小时开机，有什么事儿您随时来电话rdquo；，这句话总是能给客人带来很大的安心感。而只要接到电话，不论什么时候，我都会全力以赴，哪怕只能为客人做一点点事情，让客人稍微安心一点，那也是一种服务。
　　6。在接待客人的时候，我一直保持视线位置尽量放得比客人低，遇到个子高的人，我会刻意将身体稍微前倾，做出向客人请教的姿势。在保持上述姿势的前提下，要注意客人对什么感兴趣，当客人有问题的时候，我会准确地给予回答，如果客人没有问题，我就主动的上前询问他的看法。
　　7。不懂就是不懂，不知道的就去查阅资料，去请教别人，正是这种诚恳的态度让我赢得了一个又一个客人的认可。那种以自己的知识压制客人，用一种ldquo；连这个都不知道吗rdquo；的态度来销售的销售人员是做不长久的。保持诚恳与谦虚的态度是非常重要的。
　　8。不管我们怎么着急，如果不能让客人身心放松，心情舒畅，他们是不会将心里话合盘托出的。而要让客人尽快吐露心声，我们销售人员就要尽量地以一种自然的状态和客人交谈，让客人没有任何压力，以便可以尽快找到彼此之间更多的共同点，比如出生地、学校、工作、兴趣爱好或者所认识的某一位明星等。
　　9。客人快言快语的话，我就讲话快一点儿，如果客人说话慢条斯理，我讲话却像一挺机关枪的话，就很不协调，我时刻注意这一点，配合好客人的说话节奏。如果销售人员口齿过于伶俐，讲话时没有任何停顿，客人就会容易因为没有思考的时间而焦虑不安，结果适得其反。
　　技巧三：形象魅力
　　良好的形象、抖擞的精神，能让你的销售过程事倍功半。
　　1。我们一定要以绝佳的状态来迎接客人，销售人员的精气神儿不足的话，就会在气势上输给了客人，客人来店也会觉得扫兴、无聊，从而失去购买兴致，他就会想尽快地离开，去找ldquo；一家气氛更好的店面rdquo；。无法让客人由衷地感到来对了地方的话，客人是不会掏腰包购买的。
　　2。销售人员没有必要长得很帅气，但是产品一定要时刻保持在最佳状态。我们做销售的不能提高产品本身的性能，也不能增加新的功能，但我们可以将产品最完美的一面呈现给客人，这就足够了。
　　3。在客人面前，我们只能毫无保留地展示真实的自己，老实、拼命、流着汗努力的自己，只要靠这些就足以赢得客人的认可。
　　4。不管我们做得多么好，客人也有不满意的时候。不管客人多么生气，总归有的事情能做到，有的事情做不到。他说连一个小时也等不了，其实只是气话，只要我们认真对待，让客人看到我们的确是在尽全力地想办法解决问题，客人还是会谅解我们的。我不会向客人做出自己能力范围之外的承诺，我会清楚地告诉他我能做什么，做不到什么，以及接下来他应该考虑什么，把这三点告诉他，他基本上都能理解我们的难处。
　　5。这么多年来，什么销售方法我都用过，有一点是最值得肯定的，没有哪位客人会从情绪消沉的销售人员那里购买商品。所以，你没有自信不要紧，但一定要精神抖擞！
　　每个销售都有自己的一套销售理论，和为人处世的方法，当我们初见一个销售员时，我们不能说这个人一定不是好销售，也不能说这个人一定能做好销售，这些只有让时间来沉淀经验，最后再来看他，是惊艳？还是落幕？
　　业内有断言：以ERP、CRM为代表的企业信息化，到如今已十年无根本性的创新。那么，在互联网化的进程中，企业又该如何做经营管理？
　　管理的本质是对人性的把握。下面分享5个企业管理案例，一起来看看海底捞、上汽通用、浙江电信、通威集团、大众点评如何在微信企业号的帮助下重构组织边界，轻松实现内外部的在线协作，提升效率和业绩。
　　1、海底捞：小步快跑让员工乐于移动交流
　　在PC端员工还能习惯使用OA、IM工具，可一旦到了移动端，使用率就锐减。如何在不强制的前提下，让企业移动起来？海底捞的做法是放弃APP和IM工具，直接从微信企业号测试版本开始做起，每个月上线几个小应用，引导员工自发使用，没有任何强制，却让员工自发爱上了这种方式。
　　7类应用抓准员工的心
　　海底捞已经做了业务报表、员工自助、信息发布、员工互动、移动办公、业务接口、培训考试7类应用。没有了ldquo；专业办公rdquo；的旗帜，不用安装APP，员工完全自发选择使用。基于人性化需求，并没有照搬PC的系统，海底捞只把关键指标、及时信息放了上来，让员工用起来很轻便。
　　培训也可以很有意思
　　海底捞的员工培训，几乎都放到了企业号上，并设置四色卡的体系，不同色卡对应不同的培训视频和考试，轻松有趣的培训方式，得到了员工积极响应，平均每天培训量达到了6万多。
　　2、上汽通用：对内对外双向疏通庞大体系
　　上汽通用拥有庞大的制造体系，而且员工大部分比较年轻，打破这种体系下的沟通是首要目标。上汽通用通过微信企业号，从对内和对外两个方向满足场景化需求，让信息分享成为核心，完成了员工、经销商、供应商、媒体的移动沟通。
　　对内信息及时沟通
　　上汽通用开通企业号后，通过移动OA应用在线化就实现了企业内部运营管理。布局企业新闻中心和员工家园报，企业内部运营管理实现了及时更新和沟通。
　　对外针对需求补给
　　上汽通用布局品牌媒体中心，线上连通媒体和Agency，成功拓展了公关活动的领域和范围。针对经销商培训的需求，上汽通用通过企业号提供经销商培训中心，将原本密集的培训时间变得自由合理化。上汽通用还采取了ldquo；SQE应用rdquo；打通企业供应商自主报名培训通道，为供应商提供共同成长的机会，增强企业和各大汽车制造体系内供应商的联系。
　　3、浙江电信：微工具大应用销售力攀升
　　线下渠道不好管控，业务缺乏数据支撑，开展的动力小，这些是ldquo；浙江电信rdquo；面临的主要问题。ldquo；浙江电信rdquo；把企业号作为销售和管理的支持系统，实现了销售流程闭环化管理。
　　从ldquo；要我做rdquo；到ldquo；我要做rdquo；
　　ldquo；浙江电信rdquo；在企业号上开发了自动化日报，让管理层实时了解最新进展，又引入排行榜方式，以内部竞争激发员工自身压力，实现员工从ldquo；要我做rdquo；到ldquo；我要做rdquo；的转变。
　　从ldquo；很难做rdquo；到ldquo；容易做rdquo；
　　浙江电信把整个销售闭环管理系统接入企业号，让销售变得更简单有效。从过去仅仅把任务派给一线员工，转向帮助他们做选择、判断，告诉营业员对谁卖、卖什么，并且在进行销售后持续跟踪销售结果，在整个销售结束时把反馈的数据沉淀到数据库里，为接下来的工作做基础。
　　从ldquo；随便做rdquo；到ldquo；积极做rdquo；
　　ldquo；浙江电信rdquo；企业号通过图形化的方式让营业员能够清晰地看到整个收益，同时也能查询到每一笔销售的明细，还可以通过微信红包一键领取，高效的奖励机制解决了销售过程中持久力的问题。
　　4、通威集团：定制化服务解决终端核心需求
　　通威集团是一个双品类的企业，一块以种苗、养殖为主，另一块主要是化工、发电。通过微信企业号提供的定制化服务，为终端用户配置应用，有效解决了客户的实际问题。
　　为养殖户提供信息
　　根据客户实际需求，通威集团通过微信企业号定制了ldquo；鱼苗通rdquo；、ldquo；鱼病通rdquo；、ldquo；鱼价通rdquo；等应用。ldquo；鱼苗通rdquo；为养殖户提供鱼苗厂商信息及周边鱼苗养殖投放情况，预测今年养啥鱼。ldquo；鱼病通rdquo；应用及时为养殖户诊断并解决鱼病。ldquo；鱼价通rdquo；为客户提供附近鱼价信息及鱼价行情。这些数据通过积累，还将进一步增强客户黏性，提供更好的服务。
　　实现客户关系管理
　　通威集团通过微信企业号还定制了ldquo；客户通rdquo；，主要应用包括客户列表、客户详情、客户养殖规模、客户用料记录等，用于客户关系管理，打通通威与经销商、养殖户、消费者之间的连接。
　　5、大众点评：O2O企业更需要移动办公
　　大众点评是一个典型的互联网以及O2O公司，公司人数在不断扩张，而且员工大部分时间不在电脑旁，移动办公势在必行。大众点评选择的是微信企业号，基于业务场景，让移动办公更高效、更有趣。
　　定向推送提高效率
　　大众点评首先做的，就是尝试把员工原来看个人信息的角度扭转到看公司上，通过企业号针对不同事业部推送内容，让阅读量变得可控，以及把报表数据、政策资料等上传到企业号以供随时查询，让内部沟通变得更加有效率。
　　趣味玩法凝聚团队
　　大众点评还运用企业号做了很多有意思的OA新玩法。比如手机打卡，还可以在打卡的时候写不同的话，附近打卡的人都可以看得到，增加趣味同时也增加团队凝聚力。还有电子名片、节日活动、员工福利、天气提醒等众多趣味功能，大众点评通过企业号成功把员工和自身连在了一起。
　　在房地产公司里，销售人员是比较独特的团体，因此，房地产销售人员的激励也是一个独特的管理体系，决不是底薪加提成这么简单。说销售人员是比较独特的团体，主要体现在这个岗位具有压力大和收入波动大的特点。我们知道，无论是销售部门还是销售员，都有销售额作为业绩指标，虽然说其他诸如工程、设计、行政等岗位也有考核指标，但是由于销售额更直观、更刚性、更有影响力，因此销售人员面临着更大的压力。与高压力相对应的就是收入的大幅波动，业绩好和业绩差的时候其收入相差甚远，所以，挑战高收入既在激励着销售人员，同时也在无形中考验着销售人员的神经。
　　正因为销售人员的工作具有这样的特点，因此销售人员的工作可决不是耍嘴皮子那么简单，甚至可以说销售人员不是随便谁都可以干得来的。具体来说，销售人员需要三气，即：灵气、力气、神气。所谓灵气，是指一个合格的销售员在面对巨大的压力和挑剔的客户，以及面对不能成交的挫折，必须能够及时调整心态，坦然面对，并且在接待下一个客户的时候依然精力充沛、言辞精到；所谓力气，销售员每天接待客户，介绍楼盘，参观样板房，签约办贷款hellip；hellip；这种情况下，谁说销售不是体力活啊！所谓神气，是指销售员良好的外在形象和精神状态，首先职业装肯定是必不可少的，不仅如此，为了赢得客户的好感和信任，精神焕发也是很重要的。所以大家可以试想一下，面对不同背景的客户，背负巨大的压力，如果没有灵气、力气和神气，怎么能干得好呢？
　　了解以上销售人员的工作特点，探讨激励体系也就有了基础。销售人员的激励必须从企业全局着手，系统的制定激励手段，同时针对个体的特点加以调整。
　　所谓全局着手，是指销售人员的激励手段要符合企业的发展特点。比如说，对于初创期的企业来说，人员还不稳定，企业文化也没有形成，这个时候的企业需要对人员进行一定的筛选，同时企业也不希望人员过快的流动，这个时候一方面在薪酬设计上，要注意固定收入和浮动收入的比例，固定部分过高和过低都是不足取的，过高会导致筛选不充分，过低会导致人员压力大，从而导致流动性增大；另一方面，对于精神激励、福利设计等也是非常重要的手段，对于增强员工荣誉感和归属感十分重要。而对于比较成熟的企业来说，核心人员已经基本稳定，企业文化已经形成，此时的销售人员更多的是要创造业绩，低固定收入高比例浮动收入是可行的，当然在这一过程中，也要注意针对市场环境和项目的实际情况加以调整。再比如说，如果企业急需现金而计划加快销售的话，高比例的项目提成也是手段之一，当然这必须要和项目的市场需求、售价等因素综合考虑。
　　系统的制定激励手段是指销售人员的激励体系是企业整体激励体系的一部分，不能孤立的看待销售人员的激励体系。我们知道，一个项目的成功，需要各个部门和工作环节的共同努力，销售人员只是完成了利润实现的最后一个环节。因此我们在制定销售人员的激励体系的时候，要注意和公司整体体系的平衡，既要避免大锅饭，又要避免产生新的不公平。比如说，在制定销售人员激励体系的时候，要综合考虑项目的整体品质和市场环境，换句话说，要考虑销售人员在整个项目运作过程中的价值贡献。如果项目在策划、规划、设计等品质整体上比较突出的话，其销售人员的项目提成不能过高，否则会影响其他板块的积极性；相反，如果项目整体品质不是很突出，市场环境也不是很好，销售员的个人努力对项目成交有重大影响的话，适当的高比例提成也是要考虑的。
　　所谓针对个体的特点加以调整是指在注重公平的前提下，针对个体可以有不同的调整。其实对于销售人员的整体来讲，保持一定的流动性是必须的，这既是企业的需要，也是个体的需要，从这个角度说，不存在对团队全体成员的长期激励问题。但是对销售团队中的有头脑、积极性高、认可企业文化的员工来说，是可以考虑通过长期激励的手段，增强其对企业的认同感，保持其良好而持续的工作状态。从人力资源的角度看，销售人员是是可以分为两类的，一类是人材，另一类是人力。人材是指可以从公司整体角度去考虑工作，在为个人创造价值的同时，也乐于为企业创造价值。这一类的人材，在市场环境不好或者销售出现阻滞的时候，往往会起到定海神针的作用，保留这些人材对企业的稳定发展十分重要。对于这一类的员工，要给予长期激励，比如职位激励可以增强其自豪感和归属感，有计划的培训或者考察可以增强其知识技能，股权激励可以增强其工作的稳定性和持续性等等。而所谓人力是指那些虽然也是很努力的工作，但是有短期行为，可能这个项目清盘后就会转到下一个项目，对于这些人员首先要承认他们的心态也是很正常的，其次要通过短期激励促进其短期业绩的提升，但是对于这一类人员，长期激励的手段其效果将不是很明显。
　　销售人员的激励体系是看似简单其实复杂的工作，作为人力资源或者销售的主管领导来说，要大处着眼，小处着手，依据企业和市场环境的变化，系统的制定和调整激励体系，满足企业的整体要求，同时对员工个人真正起到有效激励。
　　作为中国最大的房地产公司之一，万科这座罗马城的建成，王石可谓功不可没。王石，这个一石激起千浪的人，20xx年，他的选择是mdash；mdash；赴美游学三年。这一年，他已经60岁。
　　60岁的王石，神采奕奕，皮肤被晒成古铜色。这位看上去比实际年龄年轻很多的董事长，被称为中国房地产行业的ldquo；教父rdquo；。20xx年ldquo；万科rdquo；销售过千亿，并没有改变王石的倔强与争胜的雄心。虽然他似乎已经ldquo；放手rdquo；万科的日常经营，但一种无形的向心力却引领这家中国住宅地产开发龙头在过去20xx年，以ldquo；深圳速度rdquo；向上、再向上，又如ldquo；垦荒牛rdquo；一般稳健、再稳健。他是万科乃至中国房地产行业的ldquo；灵魂rdquo；，他的战略眼光、制度设计和精神内核为人们带来了极大的想象空间。
　　ldquo；20xx年前，我只身来到深圳创业，并不清楚前途如何，因为梦想和尝试，才有了今天。我鼓励年轻人、创业者勇于开创尝试hellip；hellip；即使离开了万科，精神上仍归属万科。rdquo；如今，即便已经身在美国，只要在搜索网站里输入王石的名字，这句离开之前说过的话仍随处可见。回顾几十年自己经历的风雨历程，王石引用了一句商业史写作名家吴晓波（博客）（微博）说的话来概括自己：ldquo；过去三十年不是那么伟大，未来的三十年不是那么平坦。rdquo；
　　那个年代的军人
　　谈及王石，必须谈到两个事情mdash；mdash；万科，珠穆朗玛峰。
　　这位喜欢拿着《大卫科波菲尔》当枕头的人，只身下海的传奇故事被再度翻起：
　　王石，1968年参军，1973年转业，他几乎经历了那个年代所可能经历的一切：当兵，做工人。1977年，他从兰州铁道学院毕业，被分配到广州的一个机关工作。如果不是1983年发生的一些事，他的一生也许会像大多数人一样在规则而平淡中度过。然而，1983年，广州的机关干部王石做出了一件令不少人摇头的决定，他辞去了公职，暂别了刚刚组建的小家，孤身一人去了当时尚是一片荒山滩涂的深圳特区，开始了他的创业之梦。
　　事实上，王石冒险辞职下海深圳源自一次无心的逛街。一天，他从深南路拐进蛇口的丁字路口，忽然望见路北一侧耸立着几个高大的白铁皮金属罐。那是泰国正大集团的玉米储藏仓，这些玉米产自美国、泰国和中国东北，经香港转运到深圳。王石打听到，这个公司需要玉米，但因没有运输指标无法直接从东北采购玉米，不得已只能通过香港中转。一拍胸脯之下，王石承诺解决运输工具问题，并就地当起了玉米中间商。于是从1983年4月到12月短短8个月间，他赚了300多万元。之后，拿着这笔ldquo；玉米钱rdquo；，王石成立了以主营进口专业视频器材的ldquo；现代科教仪器展销中心rdquo；，这便是房地产公司万科的前身。
　　王石有野心，想做一番事业，而不是做一个昙花一现的暴发户。他很快意识到，公司要想长远发展，就必须在ldquo；规范rdquo；上面下工夫。1988年，王石和他的同事做出了一个大胆的决定：对公司进行股份制改造。尽管遇到今天难以想象的诸多阻挠和压力，公司还是迅速地完成了股份制转换，成为中国大陆第一家按照国际惯例向社会公开发股的工商企业，并且更名为ldquo；万科企业股份有限公司rdquo；，与深发展、深宝安等一道，被称为股市的ldquo；老五家rdquo；。
　　对一家ldquo；不问出处rdquo；的企业来说，股份制改造显然是个痛苦的过程，但正是经历了这次涅，万科才得以健康地发展壮大。
　　作为一家新兴企业，万科以做贸易起家，先后尝试过诸多产业，1988年才开始介入房地产开发，由于缺乏政府背景，他们拿的第一块地的地价高出市场价10倍以上。对此，万科人有一个形象的说法：当年的万科就像个野孩子，别的孩子有饭吃，万科却得自个找饭吃，甚至是去抢饭吃。
　　在房地产开发行业，万科是个迟到者，但正是介入市场时的这种不利处境，迫使万科在与市场对接的路上比同行们走得更快。在同行眼里，万科和王石都有点ldquo；怪rdquo；，他们总是会有一些和别人不一样的想法，但事实证明，他们在大多数时间都将同业甩到了身后。从最初的ldquo；物业管理牌rdquo；到ldquo；规划牌rdquo；、ldquo；环境牌rdquo；，再到如今的ldquo；环保概念rdquo；、ldquo；高科技智能化概念rdquo；，在理念和实践上，万科一直走在国内同行的前面。
　　万科给自己的定位就是一个ldquo；领跑者rdquo；的角色。ldquo；搞企业有点像万米跑，有人喜欢领跑，有人则愿意跟跑，而万科的角色是领跑。rdquo；王石说：ldquo；这样可以逼着自己不断提高，万科要求自己开发的住宅永远是同行观摩、效仿的对象。rdquo；
　　今天的万科，在相当程度上已经实现了这一目标。经过多年积累，以ldquo；城市花园rdquo；为代表的系列品牌已经树立起ldquo；设计精心、配套完善、物业管理出色rdquo；的良好形象，逐步确立了自己的专业优势。
　　全球第一的位置
　　先发制人，后发制于人，王石选择前者。ldquo；时间能够证明对与错。rdquo；王石曾经这样坦然地表示。万科总能够在市场上占领先机，就是因为对市场和政策的理解把握，总能做到ldquo；先发制人rdquo；。
　　先发制人的特点让万科成为了行业的标杆，并在两次ldquo；调控年rdquo；中表现突出。
　　第一个ldquo；调控年rdquo；是20xx年，万科在彼时率先降价，市场的反应使万科在这一年成为中国第一家进入500亿销售额的地产企业，并且上市公司市值成为全球地产第一。而这一年也恰好是国家开始调控紧缩的时候，当12月份王石预见性地提出ldquo；拐点论rdquo；后，之后的走势恰好印证了这一判断。万科的主动降价率先回收了部分现金，在宏观调控与金融海啸的双重压力之下，保证了公司营运资金的周转。
　　第二个ldquo；调控年rdquo；是在20xx年，万科当年突破了1000亿元的销售大关。在三年的管理模式调整和战略布局之后，万科把握住政策的方向，积极进入中小城市，并且把刚性需求作为主要的消费对象，由此重点开发中小户型，并坚持以高周转为赢利模式，这样的定位成功地使万科在调控中扩大了发展。
　　万科目前又将目标锁定在保障房上，积极推进工业化生产。他们认为，未来政府将大笔投入保障房建设，而工业化显然是万科获得保障房项目的重要理由。
　　万科经历着反反复复，也在不断修正着自己的方向，正如它的领舵人王石的坚持与反省。从成立后的多元化经营，到1993年开始定调于房地产方向，万科在业务上不断做ldquo；减法rdquo；，直到20xx年将旗下的万佳以4亿元卖给华润，才完成了业务ldquo；蜕变rdquo；。王石在他的《在路上》中阐述，登山的过程，是个不断需要挑战自我勇气的过程，而万科也将在发展的道路上，不断地寻求着自己新的高度。
　　ldquo；风花雪月rdquo；的微博
　　在一堆房地产老总中，王石似乎是一个ldquo；异类rdquo；，他没有任志强那样的ldquo；火爆rdquo；脾气，也没有潘石屹（那样的爱热闹，即便是在织ldquo；围脖rdquo；中，他发得最多的照片，是关于他家里的两只猫咪、1只小狗、1只小香猪以及各种各样的苹果，吃的、没吃的，红的、青的，室内的、室外的。
　　ldquo；照片出现红苹果，说明我在城市，青苹果则大部分在野外，因为青苹果易长期保持光泽新鲜。rdquo；王石曾经这么描写过：ldquo；看报、小寐、看书hellip；hellip；两个小时抵目的地，即使半夜仍掩不住城市的秀美，嗅到清香，桂花香？房间果盘，绿苹果是太原带过来的。rdquo；
　　王石似乎已经被贴上了ldquo；苹果先生rdquo；的标签，为什么是苹果呢？他曾如此解释过：ldquo；登雪山、穿越沙漠，除了同伴，很少感觉到新鲜生命的东西，水果中，绿苹果最方便携带，也不易损伤，故习惯旅行携带绿苹果。同伊甸园里夏娃吃的苹果没有关系，同牛顿发现地球万有引力的苹果也没有联系hellip；hellip；rdquo；他也曾如此说：ldquo；有一次登雪山，突击营地，环境恶劣，物质短缺到缺氧呼吸。同帐篷的山友递过一个苹果，象征着生命力的水果给了我强烈的冲击和感动！rdquo；
　　同样是ldquo；微博控rdquo；，王石偶有几条内容是与房地产、经济、万科相关的，其他更多的却是ldquo；风花雪月rdquo；mdash；mdash；ldquo；雨雪交替，整个城市湿漉漉的，雨伞成了必备，雨靴也要添置。上午英语学校，中午专题讲座，下午图书馆、口语训练课，应酬只能在晚上，返公寓大量作业。时间衔接以分钟计，行走匆匆，哈佛节奏。即使如此，见到活泼小家伙，忍不住停留片刻，然后拔腿就跑hellip；hellip；rdquo；
　　ldquo；什么才叫享受人生？做自己想做的事情。rdquo；王石如此定义。当然，如果按照这个定义，那么，他一直在享受自己的人生。
　　60岁的哈佛学生
　　60岁的王石计划很详细：游学三年，第一年是美国哈佛大学，选题是企业伦理道德和城市规划，剩余两年将在欧洲继续游学。
　　在别人眼中，王石一直是精力旺盛的人。
　　为什么去登山？mdash；mdash；ldquo；因为山在那里rdquo；！这是英国着名登山家马洛里的名言。ldquo；1995年，我的左腿开始剧烈疼痛，吃了止痛片都会半夜疼醒，医生诊断说我患了腰椎血管瘤，不能运动，否则很可能会瘫痪。我那时就想在瘫痪之前把没有做到的事情都实现，于是去了西藏，又结识了西藏登山队，才会有今天的我。rdquo；这位曾经被医生预言过可能会坐轮椅度过下半生的汉子，登顶过珠穆朗玛峰，创造了6100米中国滑翔伞最高纪录，ldquo；这是我选择的生活态度，不断地向上，生命在高处。rdquo；
　　要不要退休？mdash；mdash；ldquo；20xx年前辞去总经理职务至今，但还没有退休。对一个成功的男人来讲，50岁才是辉煌的开始，能持续多长就要看欲求目标和因缘际会了。现言退休早了点儿。rdquo；
　　为什么去留学？mdash；mdash；ldquo；我现在已经60岁了，也算是中国一个着名的企业家，为什么还来哈佛学习？这其中当然凝结了很多原因，但是很重要的一个原因是，通过学习，我能更好地顺应市场的新变化。在这个时代，尤其面对新经济，如何管理，让一个传统的公司迎接挑战？换句话讲，如果我觉得我不胜任董事长，我会马上辞职。但我辞职了必须找新工作，支撑我的生活开支。我的消费不少，因为我喜欢登山、喜欢旅游，还包括我的家庭支出。或许退休后会有固定的退休金，但是我现在还是会想，20xx年，作为万科的董事长，我能拿到多少。钱太多会很麻烦，即便是企业赚得多了，也不行，我们也要想如何做公益。辞职之后，我的责任会比在万科小，我的工作会比在万科多。rdquo；美国游学的王石在哈佛大学发表了他淡出万科后的第一次讲话。
　　赴美之前，王石引用洛克菲勒的话发了一条微博，似乎也是给自己的选择做出注脚：ldquo；赴美前寄语：成功的秘诀之一就在于将平凡的事，做得不同凡响。rdquo；
　　遭遇极富盛名的京城房地产SOHO现代城以后，再见到潘石屹，得知他的经历，这样的感觉就会在你的脑海里盘旋不去。
　　潘石屹，人称ldquo；老潘rdquo；，20xx年被评为中国房地产界十大风云人物。有人称他为地产业的张朝阳。而他面对这样的评价，只是腼腆地笑笑说：ldquo；我没有张朝阳那么聪明。rdquo；
　　就是这个说自己不太聪明的人，在1998年开发建设SOHO现代城，整个项目销售收入超过40亿人民币；20xx年2月推出长城脚下的公社（这个由12位亚洲青年建筑师设计建设的50余栋风格前卫的别墅，此项目在20xx年第八届威尼斯建筑双年展上获得ldquo；建筑艺术推动大奖rdquo；）；20xx年3月成立SOHO中国有限公司，博鳌蓝色海岸115栋别墅交付使用，并接待首届博鳌亚洲嘉宾；20xx年5月建外SOHO正式对外发售（成为北京CBD中央商务区内最大的高档项目之一）。截止到20xx年底，销售额突破了24亿元人民币，创造了一项北京单个项目年度销售额的纪录。
　　40年前，潘石屹出生在甘肃天水一个有着很多野花的山沟麦积山。
　　潘石屹小时候惟一的梦想就是吃饱饭，这个强烈的想法一直陪伴他考上镇中学。这个镇当时叫ldquo；龙泉公社rdquo；，现在叫ldquo；马跑泉镇rdquo；。上了中学的他，经常做一个梦，梦见自己在地上捡了好几张五分钱的菜票（当时学校里最贵的菜就是一角钱的菜）。
　　到过了镇上，潘石屹产生了一个愿望，那就是想进城。随着父亲的ldquo；右派rdquo；平反，全家搬进了县城。此后潘石屹读书到了他所在的省会城市，这个城市给他的感觉是非常大、非常漂亮。可到省城的第一天他却在路边睡着了，因为到达这个城市他坐了一晚的车。
　　恢复高考后，潘石屹考上了北方一所ldquo；不颁发学位rdquo；的大学。那时既没有热门的房地产专业，也没有火热的经济专业，这位房地产大亨当时学的竟是与房地产毫无关联的石油专业。所以，潘石屹认为，在大学学什么专业不是最重要的，最重要的是培养人的心理素质。在大学里，他学到了一些学习的方法和提高了分析问题、解决问题的能力，使自己的心理素质中增添了自信的成份。
　　1987年，潘石屹正式下海，下海后惟一的感觉就是家里经济负担重。家中五口人，只有父亲一人工作，母亲常年瘫痪，两个妹妹同年考上大学。在一个比较恶劣的环境下，一般人的目标不太高。此时的潘石屹给自己定的目标就是尽快拥有一万块钱，成为一个ldquo；万元户rdquo；。
　　从1988年到1989年的几个月时间里，无数各怀心思的人纷纷涌向海南岛ldquo；淘金rdquo；，令人联想起哥伦布发现新大陆后的欧洲人的大探险活动。潘石屹把握住了这个时机，与5个合伙人（包括冯仑、易小迪、王功权等，现在他们被媒体称为ldquo；中国房地产界六君子rdquo；）炒地挣了320万，筹办了ldquo；农业高技术投资开发公司rdquo；（万通房地产开发公司的前身），并于1992年回到北京开发万通新世界广场等项目，没有被后来那场惊世的海南房地产泡沫所淹没。
　　1995年，潘石屹组建ldquo；红石rdquo；公司，开始独立做自己的第一个项目。他似乎天生就对房地产有一种特殊的把握力，又一次证明了他判断的正确性。在原来是北京红星酒厂，出酒糟的臭味连斜对面的国贸大厦都能闻到，没有一个同行看好的地方，建造SOHO现代城。从1998年11月20日开始，通过宽带连接的SOHO现代城在开盘后的三个月便销售一空，创造了5。43亿的销售额，成为房地产界的神话。此后潘石屹又开发了前文所述的一系列房地产项目。
　　潘石屹认为ldquo；很多东西不是争来的、抢来的，而是我把事情做到那一步了，该有的自然都会有。rdquo；正是这样的想法，产生了他的潘氏十大理论：
　　1。中国的建筑时代留下建筑精品
　　中国处在经济大发展时代，而中国也同样迎来了属于自己的建筑时代。然而令人遗憾的是，这个建筑时代到处充斥着垃圾建筑，这样的现象也引来了社会各界以及广大公众的指责。老潘挺身而出，大声疾呼，我们不要辜负这个建筑时代，要留下时代的建筑精品，不要留身后骂名。因此，老潘十分注重同建筑师和艺术家们的合作，不断给他们提供施展才华的舞台，20xx年2月，一个代表亚洲新锐建筑思想的大作品ldquo；亚洲建筑师走廊rdquo；翩翩登场，出现在中国古老长城的脚下。
　　2。SOHO把可能留给明天，把灵活留给未来
　　老潘最重要的理论莫过于SOHO了，对SOHO的三个空间的阐述无疑是房地产在进入信息时代最精彩的注释，它打破了大工业时代对房屋品种的细分和房屋内格局严格的功能性划分，把可能留给明天，把灵活留给未来。这个概念的提出也使SOHO现代城一夜成名，创造了北京房地产市场空前的热销场面，SOHO也因而成了时髦、前卫、另类的代名词。今日，老潘更高举SOHO大旗，倾力打造北京CBD内第二个SOHO式住宅建外SOHO。
　　3。出口理论
　　除了SOHO概念，给房地产带来最大震动的莫过于ldquo；出口理论rdquo；，当老潘巡视工地，遭遇建筑工人无处进行正常的生理排泄而带来的尴尬，联想到处在弱势的客户群体，一个ldquo；伟大rdquo；的ldquo；出口理论rdquo；便诞生了，随之而来的便是让北京房地产市场大地震的ldquo；无理由退房rdquo；，现代城业主们拍手，但却立即遭到业内人士的一致反对和封杀。时至今日，老潘更变本加厉，提出ldquo；年息10的无理由退房rdquo；，业内依旧反对声音一片，看来让同行接受这个ldquo；出口论rdquo；还真有点难。
　　4。不跟对手竞争
　　不跟对手竞争绝不意味着老潘要看破红尘、隐逸遁世了。这个满脑子怪念头的人真实的想法是甩开对手，不断创新，绝不和同行们做一样的东西，避开主流大众化市场，抢占金字塔顶部人群的消费市场；避开竞争激烈的产品、地域，向更高层次迈进。在此思想指导下，从SOHO现代城到建外SOHO，再到深山里、长城下的新锐建筑师走廊，及至中国最南边的休闲别墅博鳌蓝色海岸，老潘招招出奇，声东击西，令业内人士、媒体、公众大跌眼镜。
　　5。24小时的CBD
　　可以说SOHO概念直接为这个理论的出炉打下坚实的基础，在看到一些世界知名城市的老城呈现ldquo；鬼城rdquo；的现象，老潘思索出了困扰城市布局的解决之道，那就是打造一个ldquo；24小时的CBDrdquo；，白天办公，晚上居住，才能使CBD更加焕发勃勃生机，同时也能够节约社会大量的资源和能源。在CBD的规划建议会上，许多世界着名建筑师也提出了类似的看法，而从已经完成的CBD规划上来看，一定比例的住宅扎根CBD，似乎也为一个ldquo；24小时CBDrdquo；的理论提供了证明。
　　6。挥刀自宫自我批判
　　在现代城的成长过程中，来自客户的投诉和业内人士的批判几乎成了家常便饭，常人惟恐避之而不及，而老潘受克林顿遮遮掩掩，最后还是真相大白的启发，反其道而行之，欣然接受投诉，照单全收批判，并悖常理，把它们集结成《投诉潘石屹批判现代城》一书，公开出版发行，将家丑公诸天下，实在令人刮目相看。后来老潘偶翻《笑傲江湖》又欣然总结出，ldquo；天下英雄，挥刀自宫rdquo；的自我批判就是自我完善的理论，不知道金庸看了，会作何感想？
　　7。无为而治管理决窍
　　现代城名声在外的初始原因，应该追溯到ldquo；挖人事件rdquo；。ldquo；挖人事件rdquo；对老潘的管理制度构成严峻的挑战。旁人也说三道四，舆论也颇有微词。然而老潘初衷不改，继续实行ldquo；无为而治rdquo；，公司制度依旧简单得不能再简单，事实证明，ldquo；无为而治rdquo；的态度使红石公司在竞争中具备了更大的灵活性和快速出击的执行力，这种在适当合理的激励制度基础上的ldquo；无为而治rdquo；也就成了潘氏攻无不克、战无不胜的独门兵器。
　　8。赚钱商人的道德
　　古往今来，还没听说哪个商人敢如此叫嚷ldquo；赚钱是我们的道德rdquo；，不过仔细思量起来，商人同志们都是这么做的，只不过不好意思说，偏让老潘说了。万科发起的ldquo；新住宅运动rdquo；，与座各位义正词严地大谈环保，老潘祭出ldquo；商人赚钱是道德rdquo；的理论予以评价ldquo；新住宅运动rdquo；的不切实际，引起一片哗然，老潘认为ldquo；作为商人，是要创造财富而不是浪费财富，赚了钱才可以交税，创造的财富，从而推动世界的发展，当然商人做事是要有原则的，法制是第一位的。rdquo；现在，人们都已经把创造财富当成了最光荣的事，各种财富人物的评选受到公众的热情关注也说明了这一点。
　　9。插头理论国际化
　　老潘去欧洲，插头对不上，刮不了胡子。于是大发感慨，ldquo；标准化如此重要，就是因为电压不同，插座类型不同，不知浪费了多少时间、耽误了多少事情。rdquo；他由此推及国内一些人的观念就像ldquo；插头rdquo；和ldquo；插座rdquo；的不匹配，也会影响中国与国际接轨，不改变思想观念，中国的插头会永远接不上国际化的插座。中国要与国际接轨，观念的接轨要比加入WTO重要得多，也困难得多。以此理论为依据，老潘加速了红石公司的思想和观念改造。
　　10。房价由市场来决定不随便预测
　　有一段时间，房地产投资成了热门话题，很多发展商也试图通过各种手段来证明自己房屋的投资价值。老潘认为房屋的价值应该由市场来决定，判断房屋价值的标准是真实的在市场上获得的租赁回报。申奥成功后，有人预测北京房价的涨跌，惟独老潘不敢随便预测，他认为对市场应怀有敬畏之心，不能像算命一样来预测房价。听起来似乎有点哗众取宠，仔细琢磨一下，世事莫不如此，谁人敢定明日事？
　　我不可能在一篇简短的报道里让大家了解潘石屹的整个世界。在我眼里潘石屹是不按牌理出牌的那种人，是喜欢创新的人。他总是在更前面埋伏着，伺机给我们另一个意外。
　　如果有来生，老潘还要盖房子，因为这是男人的事业。他说：ldquo；看着一座座有个性的建筑物，从地平线上慢慢地矗立起来，变成一个标志，是一件很幸福的事。rdquo；
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