关于成功推销的故事

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　　成功推销的故事一
　　教授正在家准备第二天的讲稿。教授在一所大学任教，主讲犯罪心理学。
　　女推销员教授面前堆着一堆书，他工作时非常专注，最不喜欢有人来打扰。可偏偏在这时，教授刚坐下备课，门被敲响了，敲得很有节奏，也很礼貌。
　　教授很不高兴，把脸扭向门问：哪位?有何贵干?
　　我，给您送净水器的。
　　是女孩的声音。声音脆生生的，让人想起春天窗外小鸟的歌唱。
　　教授没听懂女孩的话：什么净水器?我家没买净水器。你送错了。
　　女孩柔声说：没送错。就是你家。
　　教授站起身，走进厨房，净水器挂在墙上好好的，就对着门口不耐烦地说： 我家有净水器，正用得好好的。你快点该送哪儿送哪儿去吧!
　　女孩说：就是给你家送的。正因你家有，所以才给你送的。
　　教授越听越糊涂，火气一下上来了，他想撵女孩快走，别打搅他。
　　门开了，教授不觉眼前一亮：女孩长得白白净净，眼睛黑葡萄一样水汪汪的。一看女孩这么好看，教授的火气不觉间消了一多半。
　　教授犹豫了，是关门叫女孩走，还是叫她进门?一时下不了决定。看到女孩的紧张，教授心里一软，说：你进来吧，说清楚到底你是干什么的。为什么无缘无故地要送我净水器?
　　女孩听到叫她进屋，脸色顿时轻松许多，说：谢谢。
　　女孩拖着一个箱子进了屋，看看沙发没有坐，仍然站在教授面前，笑着说：我是推销员，但是我们公司只送产品不卖产品。这净水器就是我们公司无偿赠送你的，一分钱不要。
　　教授乐了，乐得白牙很好看，想：我现在虽教犯罪心理学，可以前没转行前，我可是教营销学的。我教了半辈子营销学，这种经营模式还是头一回遇到。教授显示出了兴趣，两眼睁得大大的，又问一遍女孩：白给，一分钱不收?
　　女孩点点头：是的，白给，一分钱不收。
　　教授皱起眉头：莫非，你这产品是新牌子，在试验过程中?
　　女孩忙摇头：不是不是，你看这牌子，女孩指着商标给教授看：国际名牌，家喻户晓。
　　教授又问：你们老板是慈善家?
　　女孩又摇头：不是慈善家，就是专营这牌子的代理商。
　　教授哈哈一笑：那我今天真是吃到天上掉下的馅饼了。
　　是的先生，你真的是吃到馅饼了，况且这馅饼正巧掉在您嘴里。女孩慢声细语，教授听得面带微笑。
　　女孩看教授心情好，就说：不过，我们送净水器也不是没任何条件。
　　教授的笑容顿时消失了说：开始讲条件了不是，我说不能白送嘛?
　　女孩说：你别急，不给你要钱的。你耐心点，听我把话说完。第一个条件是：要送家里已安装净水器的客户。就像你家，正在使用着。而且使用的牌子是别的厂家的，和我们这个牌子一样的也不送。你家符合我们第一个条件。
　　教授听得丈二和尚摸不着头脑。
　　女孩看教授一脸茫然，说：我很忙，先生，还有很多客户等我服务呢，我现在就把赠送的净水器给安上，好吗?
　　教授猛然想起自己也要备课，就说：好，你安吧。
　　女孩说：等我安装好了，我要把你旧净水器带走。
　　教授问：什么，你要把旧的带走?
　　是的，先生，这是我们赠送净水器的第二个条件，你愿意吗?
　　教授想了想，看了看换下的净水器，已经用了四年了，也该淘汰了。反正旧的留着也没用，就说：拿走就拿走吧。
　　女孩看教授同意了，说：实话给您说先生，这旧东西，不单对您没用，就是对我们公司也没用，卖废品，人家废品站都不愿要!它不值钱，带着还累人，你看，这脏兮兮的能有什么用?
　　教授故意说：既然不值钱，你就别拿了，我把它扔垃圾箱里。
　　女孩害怕教授真拿出去扔掉，忙说：别扔别扔，虽不值钱，可对我们推销员来说非常重要。经理告诉我们，不见旧的，就不算我们的业绩。拿回去一个旧的，才能增加一分业绩，我才能多得一份提成。
　　教授笑了，笑得很有意味。
　　女孩一边往墙上挂净水器，一边转头看教授，眼神好奇怪，好像在大师脸上找什么东西。
　　不一会，女孩就把净水器安装好了。净水器安装极简单，只在墙上钉两个钢钉，把净水器的盒子挂在墙上，然后把净水器的水管连接在自来水管上，甘甜的饮用水就从另一个水管里哗哗流出了。
　　换上新净水器后，教授试了一下，不愧是名牌，的确是好。水出得快还干净。女孩先用纸杯接了一杯净化水喝了。然后指着地上换下的旧净水器，问：先生，有旧报纸吗?我把它包上，太脏了。
　　教授说：好。我家就是旧报纸多。边说边去阳台拿来一叠旧报纸。
　　就在教授去阳台拿旧报纸的空儿，女孩以迅雷不及掩耳之势，把教授博古架上的一枚印章装到口袋里……
　　那是一枚价值不菲的印章，女孩拿到古玩市场，懂行的人说，是齐白石的作品，当之无愧的珍宝。
　　直到半年后，教授才想起他的印章，却怎么也找不到了。大师郁闷坏了：怎么会不见了呢?难道长翅膀飞了?直到今天，教授还没找到答案。
　　关于成功推销的故事二
　　前几年宋利民下了岗，一直没找到合适的工作，东打渔西晒网的干点零活，手头很是拮据，在家里没少受老婆的气。因此，宋利民一心想赚大钱，好证实一下自己的价值。
　　推销连环计这天，宋利民正在街头闲逛，遇上了多年不遇的工友黄小毛。黄小毛西装革履，油头粉面，腋下夹了个小皮包，看样子混得很不错。黄小毛看到宋利民很是热情，拉着宋利民进了临街的一家大酒店，要了一瓶好酒，点了四个好菜，边吃边喝，聊了起来。这一聊，宋利民才知道，最近黄小毛做“送药下乡”的生意发了大财。什么是“送药下乡”?就是从市里药店廉价批一些膏药、补钙药什么的，重新包装一番，作为“保键药”推销给乡下的老头老太太们。黄小毛说，不要小瞧乡下的老头老太太，现在生活好了，也都追求生活质量了，对“保健药”很是疯狂。一瓶六七元的普通的钙片，包装一下就成了价值数百元的“深海鱼肝油”，利润丰厚得很。宋利民听了，有些不信，乡下老头老太太就那么好骗?黄小毛“呵呵”一笑，说：“那就要看你推销的本事了。告诉你，我用的是‘推销连环计’，只要你来听我的保健课，我就不怕你不上当!”说完，他在宋利民耳边嘀咕一番。宋利民目瞪口呆，连连点头，叫道：“高，实在是高!”
　　听完黄小毛的介绍，宋利民动了心，也想“送药下乡”，只是苦于没有本钱。黄小毛已喝得脸红脖子粗，豪情满怀。他见宋利民为难，当下打开小包，拿出一沓钱，丢到宋利民的怀里，说：“这是一万元，先借给你，等你挣了大钱，再还给我!”宋利民接过黄小毛的钱，感动得眼泪差点流下来，心想：“这次自己一定要挣大钱，让老婆好好看看自己的本事!”
　　从酒店出来，宋利民立即按照黄小毛的“教诲”行动起来。忙活了两天，总算准备妥当。第三天一大早，宋利民西装革履，带着自己的“助手”——在保姆劳务市场招来的姑娘小梅。两人都穿上白大褂，坐着雇来的车，拉着满车的“保健药”向乡下进发。
　　很快就到了温泉镇，这里是城乡结合部，宋利民考虑到这里的人比纯粹的乡下人有钱，决定在这里推销药。他先租了一间大房子，做讲课的教室，然后就让小梅到处向老头、老太太们发广告，声称：“免费医疗，送药上门”!还真别说，这里的老头、老太太还真重视“保键”，一呼百应，不大工夫，宋利民的教室里就坐满了老头、老太太。宋利民抖擞精神，在讲台上大讲特讲如何保健，如何养生，讲一些治病的小偏方，这些都是宋利民前两天求人在网上下载打印下来的医药知识。宋利民的口才真是厉害，一口气讲了近两个小时，台下一些老头老太太坐不住了，叫道：“光讲课，有没有礼物啊!”宋利民急忙说：“有，有啊!”就让小梅给听课的老头、老太太每人发两片膏药。宋利民说：“这膏药可是新加坡出产的，专治风湿性关节炎，药店里卖13元一片，咱不要钱，免费送给大家。明天咱们还讲课，还有礼物!”老头、老太太们一阵欢呼，高高兴兴领了膏药离开。
　　初战告捷，宋利民十分高兴。黄小毛告诉他，一是要聚人气，自己已经成功;第二步就是要使用“推销连环计”了。接下来几天，宋利民每天定时讲课，定时发点膏药、钙片等小礼物，老头、老太太也是越聚越多，挤满了教室，宋利民是心花怒放。这天讲完课，宋利民说：“现在要给大家推荐一种专治心脏病的药——特效救心丸，原价58元，咱只收10元钱成本!”老头老太太们领免费药品惯了，一听要钱，不免有些迟疑，只有几个人上来买药。宋利民卖完药，说：“为了感谢这些顾客的支持，我们决定把钱退还给买药的人!”当下让小梅把收的钱挨个退了回去。一时，买药的人喜气洋洋，没买药的人大是后悔。看到老头、老太太们这个样子，宋利民心中暗喜，这正是黄小毛为最后的成功推销设下的连环计!
　　果然不出所料，在随后的日子里，老头老太太们都十分配合宋利民的工作，一盒药卖到50元，上来买的老头老太太们也是人山人海。当然，为了最后的成功，宋利民都毫不犹豫地把钱给退了回去。他就是让这些老头、老太太们产生一种错觉，明天卖的药可能也会退钱，不买那就是吃亏的感觉。
　　一连过了八九天，宋利民一大车药也送得差不多了，是收网的时候了。这天，宋利民讲完课，隆重推出保健药“深海鱼肝油”，这种药能强身健体，防治百病，每瓶仅售400元，外送三盒“美国钙片”!令宋利民吃惊的是，会场没有出现以前你争我抢争着买的局面，而是一下子静了下来，一个上台买药的老头、老太太也没有。宋利民有些急了，叫道：“这可是全市最低的价格，还可能优惠不要钱，不买不要后悔啊!”没想到，一个高高瘦瘦的老头站起来，高声喊道：“各位兄弟姐妹们，又卖到‘深海’了，这说明活动要结束了。大家都回去吧，再有活动，我们再通知大家!”老头、老太太开始起身，陆续离开。一个老太太经过宋利民身边，还嘟囔：“上次送的毛巾都破了，下次来记得送毛巾啊!”
　　很快，老头、老太太们都离开了，会场里只剩下宋利民、小梅和那个高瘦的老头儿。老头儿见宋利民还在发愣，上前说：“小伙子，几个月前就有人玩这种把戏了，我们可是被骗苦了，这次大家组织起来听你的报告，也算配合你的工作了，现在该回去了!”听完这话，宋利民差点晕过去，敢情人家老头、老太太在陪自己玩呢!
　　宋利民结算完房租、小梅的工钱，发现除了剩下几箱“深海鱼肝油”，一万元钱全打了水漂。他心里这个悔啊，城乡结合部的人鬼着呢，自己要是再走远点就好了。他心里懊恼，就想给黄小毛打电话，却发现黄小毛的手机一直关机。宋利民不甘心，找到黄小毛的家，发现黄小毛的老婆在家哭得天昏地暗，一问才知道，黄小毛“送药下乡”骗了不少钱，前两天被公安局和工商局查获了，因涉嫌卖假药，不但人进了局子，还要罚款。宋利民一听，惊出一身冷汗，心想自己还欠黄小毛一万元钱，哪里有钱还，急忙离开黄小毛的家。
　　在回家路上，宋利民不再为没有跑到更远的乡下推销后悔，反而有点庆幸：“自己虽然倒霉，赔了一万元钱，但比起黄小毛来还是好多了!”想着想着，不由暗自高兴起来。