销售行业职场励志的文章

　　每一个在销售行业拼搏着的年轻朋友都应该找一些关于销售行业职场励志的文章来看看，那么销售行业职场励志的文章都有哪些呢?一起来看看吧。销售行业职场励志的文章：推销员应该学习的销售技巧
　　1、如果客户说：“我没时间!”那么推销员应该说：“我理解，.我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”
　　2、如果客户说：“我现在没空!”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要!我们只要花25分钟的时间!麻烦你定个日子，选个你方便的时间!我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下!”
　　3、如果客户说：“我没兴趣。”那么推销员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢?……”
　　4、如果客户说：“我没兴趣参加!”那么推销员就应该说：“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明，星期一或者星期二过来看你，行吗?”
　　5、如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样?”那么推销员就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你，你看上午还是下午比较好?”
　　6、如果客户说：“抱歉，我没有钱!”那么推销员就应该说：“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在告急做个全盘规划，对将来才会最有利!我可以在星期一或者星期二过来拜访吗?”或者是说：“我了解，要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法：用最少的资金创造最大的利润。这不是对未来的最好保障吗?在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢?”
　　7、如果客户说：“目前我们还无法确定业务的展会如何?”那么推销员就应该说：“先生，我们行销是要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里、是不是可行?我星期一过来还是星期二比较好?”
　　8、如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈!”那么推销员就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈?”
　　9、如果客户说：“我会再跟你联系!”那么推销员就应该说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务，对你会大有裨益!”
　　10、如果客户说：“说来说去，还是要推销东西?”那么推销员就应该说：“我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看?下星期一我来看你?还是你让我星期五过来比较好?”
　　11、如果客户说：“我要先好好想想。”那么推销员就应该说：“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗?容我真率地问一问：你顾虑的是什么?”
　　12、如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话!”那么推销员就应该说：“欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些?我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好?”销售行业职场励志的文章：要比美，不要比丑
　　我们很多人，从小养成了一个不太好的习惯，就是和自己的兄弟比，和自己的同学比，和自己的老乡比。
　　上学时比学习成绩，感觉自己比同桌考的好，就很有成就感。和老乡比，觉得自己还混的不错，就感觉自己活的有滋味。所以，眼光总是盯着眼前。
　　到了工作，加入团队，还是这个思维。感觉自己比同事强一点，就自我感觉良好。譬如，参加培训考试，不是考虑考试是为了增强自己的能力，以便在面对用户时能够应对自如。而是感觉自己比同事考的好点，就万事大吉了。
　　更糊涂的是，不是努力向考的好的学习，然后自己努力勤奋，反而对于考的好点的同事，有意无意地障碍。反而成了互相比考不好，比不努力。以此满足自己的虚荣心和为自己的懒惰找借口。
　　如果有这种情况和想法，那么，比那种勤奋但不太明确目标的更不如。
　　这些都是知见上的错误，和心力软弱的表现。难道大家到一起，就是为了天天互相抚摸伤口，而不是去创造美好未来?
　　特别是销售部。销售部向来是一个团队的龙头。销售部的职责就是面对客户去战斗。因而，必须有战斗的心态。也就是相互配合战斗的斗志。而不是关在门里的互相比差，比丑。都考不好，都一起丑而已。这种比丑的心理，在其他岗位同样存在。难道，二丑比大丑美?
　　一 个人，真要想对得起家庭，对得起他人，首先要学会对得起自己!
　　对得起自己，就是要做真实的自我，而不是虚假的自我。虚假的自我的一个表现，就是忘失目标，忘失自己的远景，忘失自己对未来的追求。而过于关注他人对自己的想法，乃至眼神。
　　须知，自己和同事，乃至他人融洽相处，是为了实现共同的目标，而不是为了融洽而融洽。一旦共同的目标不存在，融洽就失去共同的意义。共同都不存在了，融洽与否在哪个皮上粘?
　　此外，为融洽而融洽，是在家庭里，而不是在工作岗位。家里可以那样，也应该那样。但是，不要把对家庭的处理，直接照搬到工作中来。
　　有些人，这个基本的道理就是没有搞清楚。所以，在工作中，不是紧盯目标，而是把很多精力放在关注关系，以及他人的眼神表情上。并且以自己似乎能所谓能融洽，而内心沾沾自喜。有得甚至将此作为一个隐形资源，还有意无意影响他人。
　　曾经很多年前，就有一个做技术的女孩子。在工作中，不是以能力和目标为原则，而是以展现自我魅力为出发点。很多人也看不到这一点，还很羡慕。一些人趋之若鹜。最终影响团队凝聚力。
　　我们要清醒地认识到，我们并不否认个人性格魅力。但是，这些都要服从团队目标。有此特长的，也要自觉将此用于团队和个体的更好更高远景目标，而非是自我面子的找感觉的错误认识。
　　须知，此种思想只能制约自己的发展。给自己带来的只能是消极向下，而非是积极向上。无论是从哪个岗位，首先要明确自己的职责，以及团队的目标。然后，在此基础上，实现个人发展。
　　这些都是办公室文化的恶习!希望大家切戒改进!销售行业职场励志的文章：销的什么?售的什么?
　　一、销售过程中销的是什么?
　　答案：自己
　　1、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”。
　　2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己。
　　3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁:销售人员本身。
　　4、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗?
　　5、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗?
　　6、你要让自己看起来更像一个好的产品。
　　7、为成功而打扮，为胜利而穿着。销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。
　　二、销售过程中售的是什么?
　　答案：观念。
　　1、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢?
　　2、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢?
　　3、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。
　　4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。
　　5、是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱;我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。
　　三、买卖过程中买的是什么?
　　答案：感觉
　　1、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉。
　　2、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素。
　　3、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。
　　4、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗?假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗?不会，因为你的感觉不对。
　　5、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。
　　6、在整个销售过程中能为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到了打开客户钱包“钥匙”。
　　四、买卖过程中卖的是什么?
　　答案：好处
　　好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。
　　1、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处。
　　2、二流的销售人员贩卖产品(成份)，一流的销售人员卖结果(好处)。
　　3、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上。
　　4、当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说:谢谢!