马云经典语录100条

　　1、 每一个人都很平凡，我马云也没什么了不起，这几年被媒体到处吹捧，其实自己很难为情。我一点儿也不聪明，也没有先见之明，只是一步一步走来，刚开始创业时被4家公司骗得晕头转向，但是那些骗人的公司今天都已经不复存在了。
　　2、 团结在一个共同的目标下，要比团结在一个人周围容易的多。
　　3、做企业赢在细节，输在格局。细节好的人格局一般都差。
　　4、创业最怕就是看不见，看不起，看不懂，跟不上。
　　5、看不见对手在哪里，看不起对手，看不懂对手为什么可以变得那么强，然后就跟不上了。即使对手很弱小，也一定要把对方看的很强大，即使对手很强大，也不一定要把自己看的很弱小。
　　6、竞争的时候不要带仇恨，带仇恨一定失败。真正做企业是没有仇人的，心中无敌者，无敌于天下。
　　7、男人的胸怀是委屈撑大的，多一点委屈，少一些脾气你会更快乐。
　　8、蚂蚁走的好，大象也搞不死他。
　　9、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。
　　10、就好比把飞机的引擎装在了拖拉机上，最终还是飞不起来一样，我们在初期确实犯了这样的错。那些职业经理人管理水平确实很高，但是不合适。
　　11、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。
　　12、阿里巴巴能够走到今天有一个重要因素就是我们没有钱，很多人失败就是因为太有钱了。以前我们没钱时，每花一分钱我们都认认真真考虑，现在我们有钱了还是像没钱时一样花钱，因为我今天花的钱是风险资本的钱，我们必须为他们负责任，我知道花别人的钱要比花自己的钱更加痛苦，所以我们要一点一滴的把事情做好，这是最重要的。
　　13、看见10只兔子，你到底抓哪一只?有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO.机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。
　　14、ebay是大海里的鲨鱼，淘宝则是长江里的鳄鱼，鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗，结果可想而知，我们要把鲨鱼引到长江里来。
　　15、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。
　　16、网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。
　　17、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。
　　18、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。
　　19、我为什么能活下来?第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。
　　20、发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。
　　21、如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。
　　22、听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。
　　23、如何把每一个人的才华真正地发挥作用，我们这就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间自己给自己先乱掉了。引用我朋友陈帅佛的话说当你有一个傻瓜时，很傻的，你很会很痛苦;你有50个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的;你有一个聪明人时很带劲，你有50个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。我在公司里的作用就象水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地方使。
　　24、在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。
　　25、一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。
　　26、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。
　　27、做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。
　　28、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。
　　29、有时候死扛下去总是会有机会的。
　　30、诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。
　　30、公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。
　　31、短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。
　　32、诚信不是一种销售，不是一种高深空洞的理念，是实实在在的言出必行，点点滴滴的细节，诚信不能拿来销售，不能拿来做概念。
　　33、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。
　　34、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。
　　35、多花点时间在你的其他员工身上。
　　36、什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。
　　37、领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。
　　38、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。
　　39、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。
　　40、暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。
　　41、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。
　　42、小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。
　　43、创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。
　　44、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。
　　45、什么都想自己干，这个世界上你干不完。
　　46、每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。
　　47、淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。
　　48、上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力!
　　49、生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。
　　50、世界上最不可靠的就是关系。
　　51、互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。
　　52、创业路上需要激情，执著和谦虚，激情和执著是油门，谦虚是刹车，一个都不能缺少。
　　53、我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。
　　54、把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。
　　55、有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。
　　56、今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。这个世界没有人能替你发财，只有你自己才能替你发财，你需要的是投资和投入，spendtime，investtime，ontheinternet，把自己的时间投资在网络上面，网络一定会给大家省钱，但不一定今天就能赚多少钱，赚钱是明天的事，省钱，你今天就看得到。
　　57、电子商务最大的受益者应该是商人，我们该赚钱因为我们提供工具，但让我们做工具的人发了大财，而使用工具的人还糊里糊涂，这是不正常的。所谓新经济，就是传统企业利用好网络这个工具，去创造出更大的经济效益，使其成几十倍地增长，这才是真的新经济的到来。今天新旧经济是两张皮。
　　58、互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。
　　59、我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误
　　60、我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。
　　61、企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢?国家现在要处理的事情太多了，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。
　　62、权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。
　　63、我们知道当时可以敲几个锣，就可以围那么多人的时候，锣都敲得好，把戏还能不好?敲锣都敲出花来了。
　　64、必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。
　　65、最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。
　　66、免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。
　　67、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。
　　68、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。
　　69、天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。
　　70、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。
　　71、一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。
　　72、别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。
　　73、80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。
　　74、做小了，一定要做到独特。
　　75、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。
　　76、人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。
　　77、我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。
　　78、不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。
　　79、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。
　　80、今天阿里巴巴的员工我们要求诚信，学习能力，乐观精神，和拥抱变化的态度!
　　81、我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。
　　82、绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。
　　83、在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。
　　84、战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。
　　85、我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还得走，继续走。
　　86、互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给年轻人。
　　87、三年以前我送一个同事去读MBA，我跟他说，如果毕业以后你忘了所学的东西，那你已经毕业了。如果你天天还想着所学的东西，那你就还没有毕业。学习MBA的知识，但要跳出MBA的局限。
　　88、我们家保姆，我给她1200元，杭州市场价800元。她做得很开心，因为她觉得得到了尊重。而那些高层他们月薪四五万元，即使你给他加一万元丶两万元，他也不会感到什么。但是你对广大员工增加一些，那么士气会大增。
　　89、阿里巴巴公司不承诺任何人加入阿里巴巴会升官发财，因为升官发财丶股票这些东西都是你自己努力的结果，但是我会承诺你在我们公司一定会很倒霉，很冤枉，干得很好领导还是不喜欢你，这些东西我都能承诺，但是你经历这些后出去一定满怀信心，可以自己创业，可以在任何一家公司做好，你会想:“因为我阿里巴巴都待过，还怕你这样的公司?”
　　90、你自己很善良，也很有激情，也很幽默，也会讲很多的故事，但你的团队离开你的时候，你要想到一点，我们需要雷锋，但不能让雷锋穿补丁的衣服上街去，让他们跟你分享成功是很重要的。
　　91、当你成功的时候，你说的所有话都是真理。
　　92、我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，看不见后天的太阳。所以每个人不要放弃今天。
　　93、有人觉得我牛，6分钟说服了孙正义，其实是他说服了我。见孙正义之前，我在硅谷至少被拒绝了40次。孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施;另外一个方案，一流的实施加三流的Idea,哪个好?我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea.
　　94、我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人;扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。
　　95、其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的
　　96、那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。
　　97、我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的……
　　98、注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。
　　99、商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。
　　100、服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务。