聚美优品成功的因素

　　说到化妆品市场，那么聚美优品的分量那就确实不得不提，它在电商行业取得的成功是有目共睹的。品学网小编精心为大家搜集整理了聚美优品成功的因素，大家一起来看看吧。
　　聚美优品成功的因素篇1：陈欧加盟《非你莫属》
　　除了在广告方面有出人意料的举措之外，聚美优品在电视节目上面也有很多方面的尝试。譬如CEO陈欧亲自参加ldquo；非你莫属rdquo；节目招聘人才；不断在湖南卫视ldquo；快乐女声rdquo；节目中露面；曾与张朝阳等明星企业家一起参加著名娱乐节目ldquo；天天向上rdquo；等。通过这些电视栏目，陈欧展示了自己阳光、帅气、80年后年轻的一面，他良好的形象也在一定程度上增强了品牌美誉度，为企业树立了良好的口碑。陈欧自20xx年3月27日加盟天津卫视《非你莫属》，之后几乎每一期都出现。首先，从聚美的消费定位来讲，网购化妆品的人群一般都不是白富美那些不差钱的，而是大部分为学生、白领。其次，《非你》是个很有争议的职场招聘节目，几乎每一期都有炒作点。电视播出之后，网络的议论非常的多，就进行了二次传播，关键是白领和学生看电视的机会非常的少，但上社交网站以及微博的时间多，视频会在社交网站上被关注工作以及喜欢每一期炒作点的量的转发，效果不言而喻。每个公司去的都是高层，而且上镜率都很高，在闲谈中就把自己的企业广而告之，让企业和观众的距离就拉得很近，观众印象自然深刻。
　　品牌给顾客的第一印象往往会决定顾客的脚往哪里走。从网上买东西的第一大顾虑肯定是东西的真假，化妆品更是。第二才是价格因素。因此聚美一定要把自己的ldquo；真rdquo；作为第一印象输出去，人们一般都信任什么公司，肯定是大公司，怎么让人知道你是大公司，这就需要一定的技巧了。电视是一个让绝大多数人觉得真实正规的媒体，是聚美的ldquo；巨人rdquo；，《非你莫属》上坐在陈欧周围的大boss也是聚美的巨人，这些巨人们的存在，对于提高聚美的知名度和可信度功不可没
　　聚美优品成功的因素篇2：推出火爆的ldquo；陈欧体rdquo；
　　聚美优品一直走在娱乐营销的前段，在其它电商行业试水娱乐营销的时候，它就凭借ldquo；我为自己代言rdquo；的广告，为聚美优品带来了大量的关注。ldquo；我为自己代言rdquo；在聚美优品制造了大量的话题，吸引了无数消费者的注意力，极大地提高了聚美优品的关注度，同时也掀起了网络上rdquo；聚美体ldquo；的模仿热潮。继ldquo；我为自己代言rdquo；之后，CEO陈欧再次亲自上阵代言新一轮的广告。ldquo；梦想，是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但那有怎样？哪怕遍体鳞伤，也要活的漂亮。我是陈欧，我为自己代言rdquo；的广告词，再次引起了广大消费者的热议，这次的广告引爆了ldquo；陈欧体rdquo；，提高了聚美在网上的出镜率，让网民在充分了解聚美优品正能量满格的企业文化的同时，加重了对聚美优品的消费倾向。当然，陈欧体的爆红和聚美的广告设计分不开：三，广告词形式易于模仿以及网民的希望被关注的心理。四，聚美的网络推动以及社交网络力量。聚美优品这则励志广告在人人、微博等社交网络上得到疯狂转发，以及聚美优品鼓励网民进行此形式的创作
　　聚美优品成功的因素篇3：善于应用成功的营销手段
　　聚美优品的成功主演源于其精准的定位以及与目标消费群体接受惯相适应的营销手段。它的成功对国内一些正在存亡徘徊的团购企业有一定的借鉴意义，俗话说，爱美之心，人皆有之，尤其是女性，无论是在护肤品还是化妆品上都很舍得，而提起买这些东西的平台，除了专柜，应该就是聚美优品了，作为一个成立不是很久的网站，能有如此大的知名度确实有一定特别的成功之道。
　　首先是聚美优品运营新思路：用户体验为中心据介绍，在增强用户体验方面，聚美优品一直以此方向进行着创新和改进。近期，将全面新改版上线，增添产品分类导航搜索功能，进一步方便用户的查找；在交易支付方式上，也是全国首家开通支付宝信用卡快捷支付功能的团购网站。在售后服务上，将30天无条件退货升级为30天拆封无条件退退货，首破行业潜规则。同时，聚美工作人员向记者透露，为了让广大女性用户获得更专业的护肤指导和美妆知识，聚美优品通过其官方博客和自制美容电子杂志美卡，讲授美容护理等常识和经验分享，无时无刻不在传递着美丽，并将这种追求美的生活理念渗透在每个细微之处。
　　陈欧青春创业励志故事
　　聚美优品的CEO陈鸥也是一名标准的大学生创业者，他的大学生创业经历要追溯到他的上一个创业项目GG游戏平台。
　　陈鸥16岁的时候考上了新加坡南洋理工大学，作为一个资深游戏爱好者，在大四的时候陈鸥决定在游戏领域创业，凭着有限的资源做出了后来影响力巨大的GG游戏平台。
　　作为当时没有任何资源的大学生创业者，那时的创业经历是非常艰苦的，据陈鸥回忆，那时候他为了节省成本，不得不每天都吃最便宜的鱼丸面，最后吃得都有些ldquo；脑残rdquo；了。
　　后来，陈鸥出售GG平台，获得了千万级别的收益，也为自己后来的创业道路做了极好的铺垫。而他创造的GG游戏平台，仍然是现在东亚地区最受欢迎的游戏平台之一，全球拥有超过2400万用户。
　　其一手创办的化妆品B2C网站聚美优品先后获得徐小平天使投资，险峰华兴创投，及红杉资本千万投资，在短短一年的时间内注册用户超300万，总营业额突破4亿，书写了80后创业传奇。
　　20xx年，陈欧牵手人气小天王韩庚推出聚美优品地铁广告，其新颖的ldquo；双代言rdquo；模式受到热烈追捧。
　　此外，他亲自出镜为公司拍摄的ldquo；为自己代言rdquo；的广告视频引起80后强烈共鸣，在新浪微博掀起ldquo；陈欧体rdquo；模仿热潮。
　　铁三角的纠结
　　ldquo；我非常强势，你可以理性地说服我，但我也会用强势的理性方式说服你。rdquo；
　　公司想要转型，就必须和投资人有个交代，还得告诉团队新的故事。
　　问题是，陈欧对自己即将要做的事也没底。
　　三个合伙人有了激烈的争吵。陈欧要做电商，戴雨森提议做社区。ldquo；我和他说，社区不靠谱，因为需要长时间培育市场。rdquo；而雨森觉得电商环节太复杂，ldquo；没做过采购，又不懂零售，三个大老爷们还要做化妆品。rdquo；
　　他们这边争执不休之际，国内刮起了团购热。
　　陈欧提议先借着团购的方式做着玩，凭感觉一步一步来。
　　由于公司的流动资金只剩下30万，他们只好一面继续着游戏广告业务，一面用了两天时间，在技术上让团美网（聚美优品前身）上了线。
　　产品方面，陈欧找来了做过多年化妆品采购的朋友ldquo；江湖救急rdquo；。
　　这就是聚美优品的雏形。
　　上线第二天，团美有了第一个顾客。大家都很兴奋，但开心了没多一会儿就发现，后面的事儿超级麻烦：ldquo；要打包，要发快递，都得自己来，快递单都是大家手写的。rdquo；
　　现在的聚美优品，刘辉负责技术研发，戴雨森负责产品体验。
　　说起三个人的友谊，陈欧说：ldquo；大家各有所长，惺惺相惜。rdquo；他认为，找创业伙伴比找老婆麻烦，因为得全方位互相认可才行，包括能力、人品和事业，三方面缺一不可。
　　ldquo；我们三个人有一个共同的特点mdash；mdash；不是特别看重钱。rdquo；刘辉曾经说过一句让陈欧很感动的话：ldquo；我宁可错过拥有金钱的机会，也不能错过和陈欧一起创立伟大公司的机会。
　　当年，刘辉放弃了对战平台价值百万美金的期权，戴雨森放弃了还有3个月时间即可拿到的斯坦福大学学位，追随陈欧回国创业。
　　团美发展顺利，每一天都比前一天增加些用户，网站越做越好，团队有了信心，陈欧说服了大家开始专注做化妆品。
　　享受创业分享成功
　　创业的过程并非全是痛苦，我们要学会享受创业。和电视里精神奕奕的形象稍有不同，近距离跟陈欧谈话，会发现他双眼泛红，这是长期熬夜造成的结果。
　　在公众场合，陈欧从不露一丝倦态，见了你便会热情招呼，拍照时他会问摄影师，你是要表情霸道一点还是亲和一点？
　　眼下，这位炙手可热的CEO除了了解资本、市场、产品、团队，还在为公司的宣传亲力亲为，当然，模特儿当多了，陈欧已经知道，拍照时，自己的左侧脸更好看。
　　迄今，聚美优品已经运转了近两年。20xx年3月，陈欧曾发过一条微博：ldquo；刚才看文件看到一张刚回国时跟yusen和刘辉的照片。那个时候我看起来比现在年轻多了，雨森也没有肚子，刘辉仍然萝莉。眨眼间回国已经1年半，感谢两位兄弟一起走过了创业的道路。rdquo；
　　正是在那个3月，聚美优品的前身团美网正式上线，有着相似教育的背景的3个男人做起了当时中国第一家化妆品团购网站。紧接着在20xx年4月，当红明星韩庚正式签约聚美优品，成为其首位代言人，聚美优品的知名度同时也在迅速提升。接下来的故事，人尽皆知。
　　如今，28岁的陈欧对自己的现状颇为满意。别人28岁时在做什么我们无法推断，但是陈欧的28岁应该是这样度过的：他每天开会，随时见人，几档电视节目的录制也在同步跟进。他手下有一个近千人的团队和一家估值过亿美金的公司。
　　他是这样一个人，你若问他如何管理团队，他会告诉你要是在古代，他一定是个带兵打仗的人，在真实生活中，创业的豪气、匪气令他着迷。现在。他的英雄主义情结一点没变，他还想做到更极致。以下，是陈欧的自我表达。
　　创业之于我就是一种生活方式，没错，是一种生活方式。