励志故事史玉柱的创业史

　　史玉柱的创业史可以分为上下两个半场1997年之前的巨人和1997年之后的巨人。1997年之前是天不怕地不怕，高呼口号ldquo；要做中国的ibmrdquo；，横冲直撞，最后惨败。留下一栋荒草肆虐的烂尾楼，外加几亿元巨债。死过一次后，才知道死亡的滋味。这XX年，史玉柱如履薄冰，小心翼翼，卖脑白金，投资银行股，进军网络游戏，在一片废墟上，转眼炼就了超过500亿元的财富。史玉柱为何能在下半场ldquo；惊天逆转rdquo；？是的，他的确掌握了一套独创的看家秘笈，为自己打造了几样纵横江湖的ldquo；顶级装备rdquo；。
　　尽管不算新鲜，但还是有必要交代一下史玉柱1997年以前的简历。
　　史玉柱，1962年出生在安徽北部的怀远县城。1980年，史玉柱以全县总分第一，数学119分（满分120分）的成绩考入浙江大学数学系，毕业后分配到安徽省统计局，时年24岁。由于工作出类拔萃，被作为第三梯队，送往深圳大学进修。
　　可是，读完研究生之后，史玉柱决心辞职创业。当他登上飞机飞往深圳的时候，身上全部的家当就是东挪西借的4000元钱，以及他耗费9个月心血开发出来的m6401桌面排版印刷系统。
　　1989年8月2日，他利用报纸《计算机世界》先打广告后收钱的时间差，用全部的4000元做了一个8400元的广告：ldquo；m6401，历史性的突破rdquo；。13天后，史玉柱即获15820元；一个月后，4000元广告已换来10万元回报；4个月后，新的广告投入又为他赚回100万。
　　这一年，史玉柱产生了创办公司的念头，他想：ldquo；ibm是国际公认的蓝色巨人，我办的公司也要成为中国的ibm，不如就用lsquo；巨人rsquo；这个词来命名公司。rdquo；
　　1991年7月，ldquo；巨人rdquo；实施战略转移，总部由深圳迁往珠海，ldquo；珠海巨人新技术公司rdquo；迅速升格为ldquo；珠海巨人高科技集团公司rdquo；，下设8个分公司。这一年，m6403桌面印刷系统共卖出2。8万套，盈利3500万元。到1993年7月，ldquo；巨人集团rdquo；下属全资子公司已经发展到38个，是仅次于ldquo；四通公司rdquo；的全国第二大民办高科技企业，拥有m6405汉卡、中文笔记本电脑、手写电脑等5个拳头产品。
　　1994年初，巨人大厦动土。这座最初计划建18层的大厦，在众人热捧和领导鼓励中被不断加高，从18层到38层、54层、64层，最后升为70层，号称当时中国第一高楼，投资也从2亿增加到12亿。史玉柱基本上以集资和卖楼花的方式筹款，集资超过1亿元。
　　同样是1994年，史玉柱发现，计算机发展日新月异，汉卡早已失去了存在的必要，如果继续从事软件，扛不过猖獗的盗版，于是把一部分注意力转向了保健品，脑黄金项目开始起步。
　　1995年，巨人发动ldquo；三大战役rdquo；，把12种保健品、10种药品、10几款软件一起推向市场，投放广告1个亿。史玉柱被《福布斯》列为大陆富豪第8位。
　　1996年巨人大厦资金告急，史玉柱决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦，保健品业务因资金ldquo；抽血rdquo；过量，再加上管理不善，迅速盛极而衰。巨人集团危机四伏。脑黄金的销售额达到过5。6亿元，但烂账有3亿多。
　　1997年初巨人大厦未按期完工，各方债主纷纷上门，巨人现金流彻底断裂，媒体ldquo；地毯式rdquo；报道巨人财务危机。不久，只完成了相当于三层楼高的首层大堂的巨人大厦停工，直到现在。随着ldquo；巨人倒下rdquo；，负债2。5亿的史玉柱黯然离开广东，ldquo；北上rdquo；隐姓埋名了。
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　　ldquo；那时候就是穷，债主逼债，官司缠身，账号全被查封了。rdquo；
　　ldquo；穷到什么地步？刚给高管配的手机全都收回变卖，整个公司里只有我一人有手机用，大家很长时间都没有领过一分钱工资。rdquo；
　　XX年后的XX年8月，史玉柱在上海桂林公馆面对记者旧事重提，回忆事业最低谷时的感受。
　　痛定思痛，史玉柱陷入苦苦的思索：我究竟错在哪里？他怕自己想不彻底，把报纸上骂他的文章一篇篇接着读，越骂得狠越要读，看看别人对他失败的ldquo；诊断rdquo；，还专门组织ldquo；内部批斗会rdquo；，让身边的人一起向他开火。
　　在各种猛药的ldquo；外敷内服rdquo；下，史玉柱终于输了个坦然，输了个明白。这个背着2。5亿元巨债的ldquo；中国首负rdquo；，在1997年完成了一生中最重大的转变。这个转变进而成了他再度崛起，成就更大事业的ldquo；老本rdquo；。
　　ldquo；这XX年来，我一直都在吃老本。如果老本吃光了，我肯定又危险了。rdquo；
　　那么，史玉柱的ldquo；老本rdquo；是什么？
　　就是史玉柱为自己制定的三项ldquo；铁律rdquo；；
　　一，必须时时刻刻保持危机意识，每时每刻提防公司明天会突然垮掉，随时防备最坏的结果；二，不得盲目冒进，草率进行多元化经营；三，让企业永远保持充沛的现金流。
　　在此之外，史玉柱还有一个最大的收获，那就是懂得了研究消费者。
　　在这方面，史玉柱最有切肤之痛。
　　ldquo；1995年2月10日，我下达lsquo；三大战役rsquo；的lsquo；总动员令rsquo；，广告攻势是我亲自主持的，第一个星期就在全国砸了5000万广告费，把整个中国都轰动了，我们在各大城市报纸上的广告不是整版，是垮版（即两个整版连在一起），风光无限。rdquo；
　　ldquo；可后来一评估，知名度和关注度都有，但广告效果是零，因为我们根本不知道消费者需要什么。rdquo；在史玉柱看来，这正是他走下坡路的起点。
　　ldquo；自从lsquo；三大战役rsquo；失败后，我就养成一个习惯，谁消费我的产品，我就把要他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天。rdquo；正是这种能耐，让史玉柱奇迹般地起死回生。