说白了，有钱的，没钱的，玩不到一起

　　最近，我穿了一双超舒服的鞋子。
　　潮牌的，很潮。
　　当时，我们去爬雁荡山，顺路参观鞋厂，有鞋厂是专门为大品牌做代工，他们做了一个展厅，里面有各式各样的鞋子，是他们做过的款，我就看中了这一款，觉得看起来就很舒服。
　　他们不卖。
　　我弱弱地问了一个问题，给品牌做代工，有没有尾单之类的概念？
　　工厂负责人说，没有。
　　我问，为什么？
　　他说，我们做代工就是只负责加工环节，原材料、次品、废料都是他们负责的，不可能在加工环节有流通，凡是打着大品牌尾单概念的，都是骗人的。
　　给我科普了很多。
　　有些品牌，不仅仅对工艺有要求，对工厂绿化率、工人待遇也有要求。
　　甚至，别的。
　　但是，我又很喜欢这双鞋子，咋弄？
　　等我回山东时，我就收到了这么一双，是工厂负责人从品牌方那里回购的，送我的……
　　这里面还有个渊源，就是现代化的工厂，他们转型非常迅速，已经意识到了工厂的转折点在哪？代工是代工，除了代工总要做点别的吧？增长最快的不是电商，而是直播，他们怎么跟直播合作？
　　直接圈地运动。
　　就是直接包下一座写字楼，送给这些主播们使用。
　　当时，我去参观时，他们的日发货是3.5万双左右，这些鞋子有些是他们的厂牌，有些是主播、网红们自己注册的品牌，为了更高效，他们又提供了一个中转仓给快递公司，快递公司直接在这里分拣……
　　去看了以后，最大的震撼，就是浙江人，真有商业天赋。
　　年龄大不要紧，竟然这么跟时髦。
　　为什么对我也这么好？
　　是中间人介绍的，说懂懂有自己的私域流量，很厉害，准备做自己品牌的鞋子……
　　当时，我也了解到了我穿的这双鞋的报价。
　　小批量，120元/双。
　　大批量，80元/双。
　　这是两个极端档，但是呢，随着时间的推移，价格肯定会降低。
　　我简单测算了一下，若是做1万双，不过是120万，这点钱我还是玩的起的，大不了我送了就是，在朋友圈里挨着送，大家迟早也会还给我的，至少亏不了。
　　鞋子从我拿到手以后，我就没舍得脱过，爬山也穿，跳绳也穿，沙漠也穿，草地也穿，越穿越喜欢，还为它拍了不少写真，当时我就在想，120元的成本，若是卖240元，这个鞋子谁穿都觉得值，就是越穿越舒服。
　　你知道大家为什么炒鞋不？
　　鞋才是服装搭配的点睛之笔。
　　鞋才是真正的一分钱一分货，差一点都不行，上次我送过一批鞋子，很多读者给我的反馈是什么？
　　从来没穿过200元以上的鞋子。
　　其实呢，该体验一下。
　　鞋子，差别真的大。
　　我越穿越有力量，越想做，而且我把商标也都注册了，生怕别人抢，注册了全类别，但是呢，鞋厂负责人却不建议我做，理由是我没做过，上去投资这么大，砸手里很不好，而且这不是普通的鞋子，若是二三十元的板鞋，他们就帮你消化了，这么贵的鞋子不好消化，因为同款式的，莆田那边生产的，可能三四十块钱就能给你……
　　我很好奇地问了一个问题，全国做鞋，到底哪最厉害？
　　他的答案是，温州吊打莆田。
　　莆田，只是一个分类而已，就是仿，至于说全产业、工艺水准，离温州差太远了，内行人都知道，包括莆田的也经常到他们那边学习。
　　温州，供了全国90以上的鞋子。
　　全球份额也超大。
　　他表达的意思是什么？你120元的成本生产出的杂牌鞋，若是你自己能消化，卖的高舒适性，高性价比，那么没有问题，若是杂牌再交给别人去卖？特别是带便宜货的主播去卖？他们也带不动，因为这是大牌才使用的工艺与原材料。
　　我明白他的意思。
　　我认为，卖没有问题，只是快慢的问题。
　　只是，我缺少一个干劲。
　　我找了个设计师，把潮牌的LOGO换成我的。
　　我一看这鞋。
　　妈的，不说别人，就是我自己，哪怕给我240块钱，我也不穿，太土了，就是我原以为，只要是同款，同舒适性，那么大家就会买单，包括我自己也会买单，但是当我看到设计图时，我发现不是这么回事，品牌其实也是定心丸的作用，让我们内心有力量，真换成了杂牌，哪怕同质量，咱也接受不了，感觉拉低了我们整个人。
　　这期间，我研究了不少国产品牌与阿迪耐克。
　　有一种什么感觉呢？
　　就如同国产车与进口车的设计，进口车，特别是性能车，你越看越性感，例如奥迪的RS6，奔驰的大G，宝马的M8，那就是艺术品，而国产车，没有一款车让你觉得很性感，都觉得差点事，也不知道差在哪。
　　缺少艺术性。
　　也许，只是先入为主了。
　　从这个角度而言，我用自己的品牌，用大牌的工艺与材料，卖200元左右，一定是很难卖的，有消费能力的读者即便买，也只是捧场，但是买回去不会穿，倘若不穿，那就是成了垃圾，扔也不是，不扔也不是，占地方。
　　违背了咱的初衷！
　　于是，我觉得暂且搁置一下，除非什么呢？
　　就是我只做联名版，例如我联名莫言，联名黄永玉，但是，这个事可能难度很大，我让他们签书，他们知道我做不了什么妖孽的事，但是，我做鞋子呢？等于绑架了他们代言……
　　从我穿了这个鞋子后，很多人找我问，包括一些大局的局长，他们问能多买几双不？送人的，我说我就这一双，我自己穿了。
　　我觉得，也都基于一个前提。
　　品牌。
　　通过这个事，我思考了一个点，就是个人想起一个品牌，特别是起一个高端品牌，太难了，罗永浩其实是个情怀主义者，他可能就是这么想的，但是最终失败了，他内心是真的想做出比苹果手机还要好的手机，只是实力不允许、环境不允许，而做高性价比的小米呢？却站稳了脚。
　　过去，谁又会觉得小米是高端品牌呢？
　　应该这么讲，每个创业者进入一个领域，都是先（想？）做高端品牌，至少是有这个情怀的，但是你若不是从性价比入场，很可能是昙花一现，包括我看这些年起来的一些微商品牌，特别是南京那个做化妆品的，创业者是个女硕士，说搞研发的都是院士，我另外一个师妹是他们家的代理，被洗脑洗的跟个傻逼似的，抹脸的一瓶要三百多块钱，我问了一句，比雅诗兰黛强在哪？
　　师妹大眼一瞪：什么年代了，谁还用雅诗兰黛？
　　在他们的代理商眼里，他们的产品真的比雅诗兰黛还要强。
　　几年过去了。
　　搜都搜不到了……
　　一个品牌的沉淀，需要时间，需要广告，更需要天才级的创业者，我仔细想了想，这么多年，电商推起了那么多品牌，又有几个存活的？
　　韩都衣舍？
　　那天，刘畅从深圳回来，她很好奇，从2008年到现在，你每年都说要好好赚钱，为什么就没去好好赚钱呢？
　　我说，我可能太善变，就是对很多东西，沙盘一推演，就觉得没啥意思了。
　　她说，那年你说要开书店，让我投资，你后来也不做了。
　　我说，不是也赚钱了吗？
　　她说，是赚钱了，但是为什么不坚持做呢？
　　那时，我在做茅盾文学奖的套装，每年做两次，一次1000套，一套成本400元左右，卖1000元，反正一年赚100万没有问题。
　　这里面的问题是什么？
　　就是我最初做这个事的目的，是公关国内所有知名作家。
　　当我公关完，我又觉得没意思了。
　　让我再去签一遍？
　　我觉得，没新鲜感了。
　　若是一直做不同的书，那是可以，但是茅盾文学奖，活着的作家就那些，签来签去就这些人，都成产业链了，我都是给他们明码标价，一本给10块钱，帮我签1000册我给1万元。
　　卖？
　　不愁卖，硬通货。
　　所以，年底我把钱就还给她了，把分红也给她了。
　　她希望我做下去。
　　次要原因还有两个：
　　一是，我去签过以后，大家都去签，我们是给钱的，他们是不给钱的，导致作家越来越敷衍，就是字越写越烂，有的甚至一笔划过，我是当艺术品去签的，结果全是应付，作家心态也变了，过去他们以为我们是拿回来给企业职工发福利的，没想到我们是拿来当生意了，因为过去他们从来没接触过卖签名书的。
　　二是，我眼睛被羽毛球打伤了，打伤后导致眩晕，看东西重影，就是出门的时候，看外面的世界都是模糊的，整个大脑都是恍惚的，我对什么都没有斗志，同事们问我书怎么签怎么卖，我也是敷衍。
　　就是生病了。
　　我昨天还在朋友圈晒过当年的朋友圈，整个人是灰色的，发的朋友圈最多的关键词就是生病了，抑郁了。
　　主要是与我的价值观有了很多冲突。
　　第一、就是我意识到，大部分茅盾文学奖的书，都是垃圾，真正硬通货就是莫言、王安忆、贾平凹、陈忠实、刘震云、苏童、阿来，但是呢，这些硬通货有个问题，就是去签的人多了以后，他们就会关闭签书通道，觉得烦，打扰写作了，若是只签其他的茅盾文学奖呢？咱又觉得对不起买家。
　　第二、就是我喜欢的签名书是需要有心，有温度的，签名+印章+日期，最好还带句话，最关键的是不能敷衍，就是我们能感受到作家的用心和温度，你签的状态如何，情绪如何，一眼就能看出来。
　　你知道我们还遇到过什么情况吗？
　　有大作家，让学生给我们签的，签了1000册，我质疑签名是假的，他写了信给我，关键是，信上的签名跟书上的签名都不同，我还专门去做了字迹鉴定，后来听说他得了癌，算了，那时我住农村，正好烧炕，都让我点了火。
　　作家，也未必都是道德高尚的。
　　多如我。
　　也好色，也好财。
　　作家里，有没有如君子一般的？
　　有，也很多。
　　赵德发老师就是，他写的《君子梦》，我觉得就是他内心世界的映射。
　　刘畅看了我的鞋子以后，她问我，你要不要做？你要做，这120万我出了，赚钱赔钱都认，你总是要做点事的，你什么事都不做，容易丧失激情。
　　我说，我现在跟过去不一样了，有时我就问自己，你说我是每年赚1000万，60岁的时候多攒了2个亿重要呢，还是我每年写本书，60岁的时候有20本书重要呢？那么我肯定选后者，我要守护我的核心精力，为什么我不断的投资别人，我就当我做了那门生意，他们既为我提供素材，又养活我，多好？我自己不能去折腾了，我会心疼时间。
　　她说，那也行，我怕你无聊。
　　我说，我才不无聊呢！
　　但是，她也不看好这个鞋子的销量，她觉得直播时代加速了两极分化，未来消费就两个特点，要么超级便宜要么超级贵，国货只能追求超级便宜，进口货，世界级品牌才可以追求超级贵。
　　她认为若是做鞋，应该考虑成本20元左右，卖50元以内的。
　　不考虑高端消费者。
　　高端消费者是什么样子的？
　　就是蔚来汽车做的那么好，他们也不选择，据陈震讲，蔚来这个级别的配置，若是换个大品牌的LOGO，怎么也要百万起。
　　蔚来都如此，何况我们？
　　我们就是连想都不要想……
　　刘畅问我，要不要去深圳发展？
　　我说，我不去。
　　她说，嫂子不是想去吗？
　　我说，我买不起那的房子。
　　她问，深圳不是有好几套吗？
　　我说，你嫂子要的是那样的，我们家在那的房子是农民房。
　　她说，把农民房租出去，把租金拿来租好房子就是了。
　　我说，接受不了租房。
　　她说，深圳那边租房是常态，若是接受不了，我那边有两套房子，你们可以住着，就当自己的。
　　我说，不，你嫂子不会住的。
　　她问，我嫂子，深房理的事如何了？
　　我说，她亏进去了多少我没敢问，我怕她会歇斯底里，但是深房理肯定会很严重，前几天我看中央媒体点名了，她肯定损失也很大，因为前段时间问我借钱了，说明她所有积蓄都砸进去了，应该还有不少贷款，她还办了不少信用卡。
　　她说，你越不给她钱，她越想证明自己，结果……
　　我说，也是，这里面有三个很危险的事，一个是深圳有个做公众号推荐新房的，一年赚两三千万吧，维维带我去参观过，希望我能去做，因为维维觉得我比他更厉害。二是你嫂子强烈撮合我认识深房理，说希望我能给深房理推广，蓄客，说有个美妈陈小泉给深房理推广了几把，赚了几千万。三是深圳有几个做房产培训的，找我给推广过。
　　她说，看嫂子那么折腾，我又希望你去深圳，但是，有时我在想，你看我从08年就跟着你，看着你身边这么多人腾飞了，而你一点都没变过，坚守了自己，若是你去了大城市，可能早不写文章了。（她的合作伙伴，就是当年给我开车的一个小伙，那小伙现在在广东大别墅，大劳斯莱斯，大游艇，圈内都认识，但是呢，我是这么认为的，创业是需要天赋的，包括他能来找我，也是天赋的一部分，就是他能看到身边谁在崛起）
　　这个咱羡慕不了，绝对的天赋，绝对的碾压。
　　跟着我的人多了。
　　多数，都碌碌无为。
　　真的能跟他们似的，腾飞的，极少极少……
　　我问，你回来，镇上没邀请你捐款？
　　她说，聊了聊，学校之类的。
　　我说，我的建议是尽量的切断与老家的联系，不是有没有意思的问题，而是要学会朝下切割，包括对亲戚，也是如此，就是你的捐款只会给你带来麻烦，不会带来别的，你若是实在想念老家人，就给我捐点，我就代表他们了。
　　她问，你现在还有没有豪车、存款焦虑？
　　我说，这两年没有了，包括对你们我也不再羡慕了。
　　她说，我每次来，都很紧张。
　　我说，这有啥好紧张的，你们小区是不是都是富婆？
　　她说，还好吧，我们小区每平40万起，不过，我觉得我跟她们还不是一类人，她们打打球，健健身，而咱呢？还是农村妇女的感觉。
　　我说，钱来的太快，气质还没跟上。
　　她很感恩，感恩我爹2008年给她算的命，那时她还是个女屌丝，摆摊卖包的，我爹送了她一句话：想什么，有什么。
　　别说，我爹当时算的那一群，都很准。
　　我爹认为会飞黄腾达的几个，都是当时的小屌丝，还有一个跟木头似的，傻乎乎的，后来也做大了。
　　我爹算的我呢？
　　八个字：招蜂引蝶、衣食无忧。
　　我爹没夸的小伙伴呢？
　　前段时间，刚去割了痔疮，直肠癌。
　　为这个事，她每次回来，都要感谢一下我爹，我爹在五环桥上巡逻，刘畅去找到我爹，把手机给拿去了，转了钱，接着给点了确定。
　　我爹一边把手机揣兜里一边说：那还了得，那还了得，使不得，使不得。
　　到了我们这个年龄，基本都定型了。
　　指望我去搞个什么鞋子品牌，衣服品牌？
　　可能性为0了。
　　当游戏，当体验，是可以的。
　　别的？
　　不折腾了。
　　我现在做的，都是长线投资。
　　我昨天，翻了翻2018年的朋友圈，当时发的定投，才几万元收益，还兴奋的不得了，若是现在的我回去跟当时的我说，再过两年，你的收益就达到百万了，当时的我，肯定也不相信。
　　同样的道理，十年后的我，穿越回来，跟现在的我说，你的收益已经破千万了，现在的我，也不相信，但是这一切都是必然的，就是一定会来的，只是需要时间，需要不断的投入。
　　我翻了2014年到2021年的朋友圈，感觉自己每年变化都很大，现在回头看，也有很多作死时刻，但是为什么没垮掉呢？
　　有个根本的原因。
　　就是基本盘护的很好。
　　基本盘就是写作+锻炼，几乎一直都是主线，没停止过，这期间运动方式有不断的变化，打球，骑车，跳绳……
　　那天，我看了两段话，感触特别深：
　　对于个人而言，复合增长的障碍第一是上杠杆投机被强平，一夜回到解放前；第二是卡在某一个没有增长前途的方向里，拒绝改变发展方向，长期低水平的重复。
　　对于国家而言，第一是因为战争而毁灭财富（外敌入侵，或是可汗死了后权力无法顺利交接，几个继承人大打出手，每隔十几年这样折腾一次）；第二是经济模式单一，没有技术升级。
　　凡是无法＂长期复合式增长＂的资产都不值得投资。而真正可以复合式增长的资产，重点不在于现在有多好看，而在于其＂强大的系统性的增长动力＂和＂几乎无法被外力破坏扼杀＂的特征。这样可以彻底忽略掉各种短期噪音，而耐心坐等复利的长期积累，产生奇迹。
　　那么再做事的时候，我就会去对照这些。
　　例如我做鞋子，做衣服，能否产生复合增长？
　　很难！
　　因为，我的特长、焦点，都不在上面，只能是分散精力……
　　最近，我跟五嫂子接触比较多，朋友圈每天也都在直播，五嫂子在闹离婚，有些婚姻看似很坚固，例如五嫂子的老公、婆婆，对她都是跪舔模式，老公就是个普通上班族，也是大学生，算是县城白领吧，体面工作，但是相比五嫂子而言，那就弱爆了，五嫂子年收入500万以上，我觉得这是保守数据，可能更多。
　　五嫂子各方面都吊打五哥。
　　那为什么过去一直没离婚呢？
　　有娃。
　　如今，娃要读大学了。
　　那么，这个问题就提上日程来了。
　　我劝五嫂子，离婚干什么？离不离有什么区别？他又不管你，而且还给你做饭，伺候娃上学，多好？
　　她说，你知道吗？就是天很热，你穿了件衣服，出了汗，贴身上了，不脱了难受，我必须要脱掉。
　　我问，五哥同意不？
　　她说，同意，但是想拖一年。
　　我说，那就等一年。
　　她说，我这个年龄了，想做点事，不想在情感上再做任何投入了，想轻装上路，我觉得我应该做出一家上市公司来。
　　我说，全县能人这么多，也没听说谁做出来一家。
　　她说，我至少有这个想法。
　　我说，难度很大。
　　她说，那是另外一回事，所以我必须先把家事解决了。
　　我问，财产怎么分？
　　她说，我肯定会给他一些的。
　　我问，他什么态度？
　　她说，还是希望继续过下去，他觉得自己工作很体面，离婚了对自己名声打击很大，他的主要辩护点就是这么多年，从来没做过对不起我的事，没跟任何女人暧昧过，不跟社会上的那些男人似的，你知道吗？我听了这个很来气，你若是对个农村妇女，你说这些是资本，对于我而言，若是这都是你的资本，你对这个家还有什么用？那我找个太监不是更好吗？
　　我说，主要矛盾就是财富收入差距导致的意识差距，完全是两个世界的人了。
　　她说，所以，我很佩服你跟媳妇。
　　我说，我们对待这个问题的角度不同。
　　其实，听她讲讲，我蛮同情五哥的，因为五哥就是标准的好男人，不抽烟不喝酒，又会做饭，也从来不出轨，除了照顾家就是照顾孩子，在单位也有一官半职了，唯一降服不了的就是自己的女人，根源就是自己的女人是南方人，一心只想搞钱，只看得起搞钱的男人，觉得山东男人太窝囊，就知道蹲在家里。
　　价值观冲突。
　　女人都是白眼狼，你看，结婚的时候，你是想找个对你好的吧？专一的吧？会伺候人的吧？五哥都符合，结果你腾飞了，又嫌人家没有创业心，你以为我们山东人都跟你们南方人似的，除了赚钱没追求？在山东，五嫂子这样的女人才是不正经的，不照顾孩子？不顾家？整天朝外跑？你是不是有野男人了？女人不就是相夫教子吗？你出去折腾啥？缺你吃了缺你喝了？
　　说白了，有钱的，没钱的，玩不到一起了。
　　悲哀，当年的海誓山盟呢？！