正常收入下，再有钱的人，也觉得1万元是大钱

　　登山回来后。
　　我让书店同事帮我整理一下车子。
　　该扔的扔，该放的放。
　　把登山鞋送去洗一洗……
　　出了两个小插曲，一是车台充电线找不到了，翻箱倒柜，就是没找到，我在淘宝又买了一根，不是原配，略心疼。二是登山鞋找不到了。
　　干洗店与我们一条街，我们经常过去洗衣服洗鞋子，大家都熟悉，所以平时手续都简易化了，连条也不写，也正是因为这一点，他们店工作人员就一口咬定说没有送过去。
　　同事也懵逼了，自己怀疑自己了，是不是真的没送过去？
　　我们又调取了这边监控。
　　发现，的确是拿鞋出去了。
　　从而判断，肯定送过去了，鞋子本身不值钱，几百块，丢了就丢了，也没啥，但是你非不承认，貌似就有些过分了吧？
　　同事太柔弱，貌似不擅长理论。
　　她弱弱的问我：董老师，要不，您看看多少钱，我给赔上。
　　我说，不用。
　　我决定亲自会会，吃过午饭，我溜达着过去了，前台是个小姑娘，至少160斤，奶子比气球还大，也是一口咬定没见过这个鞋子，说自己管理很规范，一鞋一牌，不可能鞋子放在这里没给你拴牌。
　　她毕竟年轻，我陪她绕了两个回合就把她绕晕了，我就抓着一点，那为什么之前不用牌？就这一次需要牌？另外你坚信没收过这个鞋子，为什么不给我看监控？
　　我给她看了我们那边的监控截图，我表达的很清楚，你若是确定说我们的确没送鞋子过来，我就报警，我再给你看看买鞋的淘宝记录，至少要让你知道标的额多大，不是一双几十元的鞋子。
　　留了个电话给她，我就走了。
　　鞋子肯定是让他们弄丢了，可能是拿错了。
　　我跟她讲过，我就是隔壁书店的老板，鞋子若是真丢了，我就不要了，没啥，毕竟抬头不见低头见，但是要理顺，到底是在我同事手里丢的，还是在你们手里丢的，对否？
　　她不说话了。
　　我刚到书店没一会，一个本地号码拨了过来，尾数6666。
　　东北口音，女的。
　　上来就是哎呀不好意思……
　　是老板。
　　她表达的意思是，她很少到店里，是一个小老妹帮自己经营着，小老妹刚给她打电话说这个事，她决定去查一查，若是真的是他们那边的问题，肯定会原价赔偿的，然后又咯咯笑了。
　　第二天，过来了。
　　一辆红色捷豹，高挑的女人，年龄应该跟我差不多，东北口音不浓了，说14岁就来山东了，已经是标准山东人了，从头到脚，全是名牌。
　　但是，没读过书。
　　这个，我会看，会闻。
　　学历，不高于初一。
　　其实，她自己也讲过，14岁出来打工的，在青岛那边端盘子。
　　坐下，我给她倒水，身上特别香，先说正事，说是的确是她那边管理有问题，拿错了，把我鞋子一起拿给了另外一个客人，那个客人也是他们一个熟人，拿错了那个客人也没说什么，貌似还给试穿了，现在想给退回来。
　　捷豹的意思是，也别退回来了，多少钱买的，她赔多少钱。
　　毕竟是她的疏忽。
　　咱一看这么豪爽，咱也不好意思，要不，取个折中方案，给我们折算成充值卡吧？
　　答应。
　　当场、立刻，安排大气球给送了两张充值卡过来，2000元。
　　大气球过来时，她还嗷嗷的把大气球吼了一顿，嫌她不会办事，嫌她死倔，做错了事还嘴硬，非说是人家没送来……
　　这女人有意思。
　　我很好奇，您这个店，靠什么生存？
　　感觉平时也没啥人。
　　她说，朋友比较多，主要是朋友捧场充卡，我们都是上门取、上门送，所以那个鞋子就是这么给您送走了，以后您别嫌麻烦，一定要个小票，拴个牌，这样就出不了问题了。
　　我说，好的。
　　她说，我认识你。
　　我问，怎么认识的？
　　她说，你不是董XX他弟弟吗？
　　我说，是的。
　　她说，我也做点小工程。
　　我问，主要是哪个领域？
　　她说，小区应急电力。
　　我说，柴油发电机。
　　她说，差不多是这个意思。
　　我问，应急电力除了保障电梯外，还保障什么？
　　她说，监控、路灯、门禁，应该说，除了入户电以外，都要保障。
　　我问，江湖有我什么传闻吗？
　　她说，作家还能有什么传闻，女朋友多。
　　我问，还有别的吗？
　　她说，那没听说。
　　送她走，发现她长的真漂亮，东北人天生的骨架优势，感觉比我还高，也就是100斤左右？咱也没抱抱，不知道真实多重。
　　约定，有空请我吃饭。
　　她上车，倒车，拜拜，我顺手拍了她车一张照片，发给了我哥，我问他认识不？
　　我哥说，不认识。
　　我说，一个东北娘们，挺漂亮的，说做应急发电的。
　　我哥说，千万别招惹这些，你不知道人家背后是谁。
　　我说，我就是问问。
　　我哥说，有这个心思，干点啥不好？
　　第二天，捷豹又来了，说是过来给朋友拿充值卡，另外想从我这里买本书，有空的时候看看……
　　我说，买啥买，看中啥拿啥，随便。
　　真拿了一本。
　　但是，我知道她看不了，她拿的那本叫《装台》，她可能理解成了化妆台吧？
　　结算的时候，我没要钱，送她了。
　　说要请我吃晚饭。
　　我说，好呀。
　　她说，一家刚开业的餐厅，特别好。
　　我说，好。
　　我心想，不会是要请我到我们家餐厅吃饭吧？不过她应该不是我们家会员，我们家会员我基本都认识……
　　加了微信。
　　越没文化的人，越喜欢用英文名字或古诗词，她的网名叫：竹溪浣墨。
　　下午，给我发了位置。
　　我一看，知道这个地方，在城北，新开的，装修的很高大上，但是菜品又是本地菜，为什么县城的餐厅很少有美的和谐的？
　　就是因为，有审美势差。
　　深圳人来设计的，但是具体经营的人呢？
　　经营着，经营着，就不和谐了，桌子椅子不和谐，盘子碗不和谐，菜也不和谐，要么就是反着，餐厅风格很古朴，盘子碗的又是粤菜风。
　　美，是需要和谐、统一。
　　你看我们家的餐厅，装修、盘子、厨师、服务员、菜品，包括老板，都是出奇的和谐，不浮夸，不低调，就是定位小清新就是真的清新。
　　老板的审美决定了这一切。
　　我去包包的奢侈品店时，我还是略惊讶，因为她是开在了大型商场里，就在钟书阁旁边，紧挨着，整个商场全是高大上，一个二手奢侈品能进商超也是很了不起的，风格设计的也很好。
　　包包跟我谈了她的观点：我是找设计师给设计的，而且我跟店里同事讲，人家怎么设计的，咱们就怎么保持，要相信人家的审美、尊重人家的审美。
　　房子装修，也是同理。
　　你驾驭不了高于你审美的设计。
　　所谓的驾驭不了，其实就是保持不了，让我们村的人搬去汤臣一品，用不了多久，阳台就养鸡了，让他们搬到我们村社区，用不了多久，就成了798艺术小镇。
　　房子的美，是住出来的。
　　她可能怕冷场，喊了两个朋友，一男一女，这一对男女都是做电力相关业务的，潍坊的，潍柴的业务代表，看来捷豹真是做应急电力的。
　　餐厅是北欧风。
　　挂了无数个红灯笼，很出戏，我推测红灯笼是老板自己添的，标准的画蛇添足，菜盘都很大，颜值不高。
　　捷豹是个场面人，要的标准很高，每个人还上三份个吃，鲍鱼捞饭之类的，这些还没啥，关键是经理亲自过来敬酒，说是感谢X总（捷豹）前来捧场。
　　经理走后，我感叹了一句：你这是天下熟啊。
　　她说，跟这个店的老板比较熟悉。
　　吃过饭，她问去唱歌不？
　　我说，我不会唱歌。
　　她说，没事，我唱你听。
　　我问，会不会打扰你太多？
　　她说，我们能请动你这个大作家，是我们荣幸。
　　路上也是打了一通电话……
　　从保安开始就喊X姐，一直到小妈咪，都喊X姐，看来她是真熟，我问是不是经常来唱歌？
　　她说，一般有应酬都安排在这里。
　　小妈咪是90年的，已经退休了，升级为妈咪了，跟捷豹手拉着手，一口一个姐，也是东北口音，后背是个仕女图，长的也很漂亮，这个姑娘我越看越像我们小区旁边那个东北菜馆的老板娘，那个女孩长的跟明星似的，也是从东北过来的，25岁左右，大纹身，是真漂亮，就是日常生活中很少遇到天分那么好的美女，人也很温柔，只是玩心太重，貌似是第一次做老板，很佛系，一有空就坐凳子上刷抖音，还喷香奈儿香水，老公是厨师，也很佛系，小两口开了三个月不到，关门了，他们家杀猪菜做的很好吃，我经常过去，没事就聊聊天，俩人原先在北京工作，她在KTV当服务生，老公在饭店当厨师。
　　接手老板也是东北的，我问小两口去哪了？
　　说是回北京了，县城待不住，养活不了自己。
　　小妈咪看来的确把捷豹当贵宾了，直接全程陪着，还陪着喝酒……
　　他们轮番唱歌，我听了听，还不错。
　　唱够了，回家。
　　回家路上我在想，这个捷豹是真有钱，按照她对餐饮、娱乐的熟悉程度，一个月三五万根本不够花的，她出入这些场合的频率一定非常高，否则不至于连保安都认识她。
　　这些场合，咱玩不了。
　　有朋友送了我一张KTV充值卡，有个四五年了，一次都没去过。
　　之前我还偶尔去洗脚。
　　现在洗脚也不去了。
　　唱歌时，我拍了张照片发了个朋友圈，我哥在下面评论：跟谁？
　　我说，就是跟那个红色捷豹。
　　我哥说，你就光找死……
　　他是怕我碰了老大的女人。
　　我没兴趣，我早阳痿了，网上不是有句话嘛，阳痿是中年男人的福报，就是心思不在女人身上了，可以安心干事业了。
　　捷豹日常活动圈子肯定很大，小老板，大老板，小科员，大干部，但是咱这一款她肯定没体验过，咱是全才，也是小老板也是大老板也是小科员也是大干部，变形金刚，啥都行，又会玩，会骑车会跳绳。
　　关键是，又是开书店的。
　　我之前写过一句话，女孩子在好车里，很安静。
　　其实，在书店里，更安静。
　　你看，经常有乞丐挨家挨户要钱，但是不会到书店要钱，推销的也是如此，他们会主动绕过书店，再土的老板，再大嗓门的，到了书店也会主动降低分贝，除了我媳妇，我没见谁在我们家书店大声说过话。
　　书店有着得天独厚的光环。
　　没两天，又来了。
　　她来太方便了，因为她隔壁有店，她去店里办事顺便就可以到我这里坐坐，问我有没有考虑让本地网红过来探探店？
　　我说，不用。
　　她说，你这里，若是他们来拍拍，会很火的。
　　我说，我不能让他们给我拍，会拉低我的档次，他们来录视频，我是要收费的。
　　她觉得不可思议。
　　我没告诉她，我就是大网红……
　　她只是听别人讲，说董XX他弟弟是个作家，她理解的作家是写书法的那类人，这个理解有意思不？
　　不光是她。
　　本地很多人都这么理解，以为我是书法家。
　　也多亏她不理解，她若理解了，我就不敢写了，这就如同很多人问我，懂懂你咋敢写你媳妇的？
　　我媳妇初中毕业，她读不了我的文章。
　　即便读，也是开头几段。
　　我只要保证前3000字不写我媳妇就好，我都是安排在后面出场，即便别人告状，懂懂又黑你了，发链接给她，她也发现不了。
　　因为，都藏后面了。
　　这就是为什么，我说，我写本地的朋友，我从来不害怕的缘故，因为本地人不读我文章，他们也读不了，县城大部分人都是初中毕业，高中生已经是凤毛麟角了。
　　赵德发老师采风扶贫时，我给他当司机，我们在本地转悠了N圈，采访了不少驻村村官，包括第一书记，后来写成了一本书，《经山海》，出版后被大BOSS看到了，觉得这本书写的好，然后指定了导演去拍摄，接着排挡CCTV1，你知道排挡CCTV1黄金档的难度有多大吗？
　　你花1个亿，也未必能买上。
　　当时，我们遇到过一位女作家，挂职第一村长（书记），在潍坊下面一个乡镇做扶贫工作，这应该是三年前的事吧，现在扶贫工作都接近尾声了，她还是没写出作品来，前几天我们一行人又聚到了一起，谈起了女作家。
　　大家的观点出奇的一致：她为什么一直没动笔？
　　因为，她太深入了。
　　一动笔，得罪的全是身边人！
　　不像我这种，不考虑别人的感受……
　　女人，心思还是缜密！
　　继续说捷豹，来的次数多了，我对她了解越来越多，她对我了解也越来越多，不过她对我的了解也仅局限于收入方面，她发现我有好几辆车，还问我书店是租的还是买的？是贷款还是全款？我说是全款买的，她觉得好惊讶，你竟然一把能拿出这么多钱？
　　做工程的有钱人很多，但是有现金的很少。
　　我问她，干洗店赚钱不？
　　她说，就是指望朋友捧场，纯粹干干洗店，很难，因为竞争太激烈了，现在还有上门收的，在手机上可以直接下单。
　　我问，整体呢？
　　她说，不赚不赔。
　　我问，朋友有没有充了卡不消费的？
　　她说，也有。
　　我说，那以后关门是个大问题。
　　她说，就是。
　　我说，除非挨着打电话，退卡，但是那样又等于到手的鸭子飞了。
　　她说，那得赔死。
　　我问，您还做什么业务？
　　她说，还跟朋友合伙了一个美容店，我入股了，基本不管。
　　我问，发电机是主业？
　　她说，这两年也不好干了，一直在物色新的业务。
　　前几天，曾钧来我这里，他谈了一个事，我感触特别深，十年前，我们都在同一个圈子里，都是一群创业青年，朝气蓬勃。
　　曾钧是这么说的，那些兄弟，十年前在找项目，十年后依然在找项目。
　　仿佛没啥进步。
　　就是大家低估了时间的重要性。
　　也低估了日复一日的积累性。
　　所以，一直在短视，一短视就是十多年。
　　三十岁的人依然跟二十岁的人一样迷茫，不知道路在何方，而我们这种找到自己人生方向的人，就是比较幸运的，而且已经得到了时间加成。
　　捷豹提了一个想法，她想开一家网红餐厅。
　　我问，开在哪？
　　她说，沂河边，独栋别墅里。
　　我问，有合适的别墅吗？
　　她说，我有个朋友有。
　　我问，多大面积？
　　她说，接近1000平，你有空，我可以带你去看看。
　　我们一起去了。
　　别墅的确大，这个别墅区也很有意思，曾经是违建，被CCTV都曝光过，后来又合法了，都办到证了，原先非常便宜，后来一套也不少钱，整个小区几乎没什么住户，这么说吧，别墅真正适合居住的区域是北上广深，三四线城市的别墅都是用来看的，房价越便宜的别墅越没人装修，你花300万买套别墅你会花300万装修吗？你不会的，但是3000万的别墅你可能就舍得花300万装修。
　　还有，氛围也不行。
　　县城里的别墅，住着住着，就成了农村大瓦房。
　　主人的审美和生活习惯，都不行。
　　我问，房租怎么弄？
　　她说，朋友的，不要钱。
　　我问，水电呢？
　　她说，我来承担。
　　我问，装修呢？
　　她说，我自己来。
　　我问，准备多少钱装修？
　　她说，200万。
　　我说，200万只够铺地砖的费用，你若是计划装修成餐厅，这个地方至少要考虑500万的投入，硬装、软装、周围院子的绿化、桌椅、餐具以及厨房配套……
　　她说，用不了这么多。
　　我问，你计划做什么菜？
　　她说，西餐。
　　我问，大门怎么进？
　　她说，这个不是问题。
　　我问，停车怎么停？
　　她说，随便停。
　　我问，邻居投诉怎么办？
　　她说，周围没人住。
　　我说，开餐厅，一定要去餐厅该在的地方，除非你是搞相亲之类的隐私聚会，否则大家不会轻易到别墅区的。
　　她说，我跟几个朋友说了，他们都很感兴趣。
　　我说，网红餐厅只适合一类人开。
　　她问，什么人？
　　我说，网红。
　　因为自带流量，又懂审美，你真以为网红都是土老帽，能成网红的人都不简单，在刚有网红这个概念时，巴起坤跟我讲，网红为什么选衣服那么厉害？就是买出来的，买买买，买出了经验，是真懂审美。
　　那时网红，还聚集在微博，双十一靠微博就能成交一个亿，他还会发截图给我，因为他家就签约了不少网红。
　　上海，我也去打卡了几家网红餐厅。
　　我觉得有几点是与我们本地网红餐厅不同的：
　　第一、上海的网红餐厅，一共就那么八九个菜，可选的空间很少，但是每个菜都很硬，很有特色。
　　第二、桌子上全是鲜花，鲜花是真正的奢侈品，看完，就蔫了。
　　第三、服务生都非常漂亮、帅气、有礼貌。
　　第四、餐厅的颜值、菜的颜值、桌椅的颜值都很高，不浮夸。
　　第五、消费者，多是30岁以下群体。
　　还是因为，太贵。
　　这是我心目中，理想餐厅的样子，最奇葩的是，我们有个朋友吃了他们家的米饭，觉得太好吃了，我们最终找到了老板的微信，然后问是什么大米，当时都推测是日本大米，结果是五常大米里一个很细分的分类。
　　每个菜，都要好吃。
　　定期换菜谱。
　　还有一点最重要的特色，就是现在网红餐厅，基本都在大型商场里，不会在步行街，也不会在沿街，也不会在什么小吃一条街。
　　这是为什么？
　　曾钧跟我也是这么讲的，董哥，你若是想继续做书店，应该把书店开进大型商场，你可以仔细观察世界500强，他们一般都会有实体店，而且多在大型商场里落地，千万不要反着做，在沿街，在步行街，以后步行街就没有了。
　　深度认同。
　　曾钧认为，若是想做出一个品牌来，必须要思考一点，我的产品，我的店，如何可以进入大型商场，如何能立足，能生存，能复制到其它城市。
　　若能，就成功了。
　　你看，海底捞为什么不在沿街？
　　捷豹问我有没有兴趣一起合作？
　　我说，我对这个项目没有兴趣。
　　她问，你觉得哪点不可行？
　　我说，房租是变数。
　　她说，好朋友，没问题。
　　我说，在商言商的意思就是，我们以完全市场化的方式去运作，若是依然能赚钱，那才是值得做的，若是我们在零房租的前提下才能做，说明这个事不赚钱的，而且，人家为什么愿意成就你？
　　她说，好朋友。
　　我说，那不是理由。
　　又接触了几天，我感觉她没什么钱，有债务，也消费，目前做的几个业务都不怎么赚钱，赚是赚，但是很难支撑她的高消费，大手大脚。
　　若是想开网红餐厅该怎么开？
　　第一、必须在当地商场里开，越高大上的地方越好。
　　第二、要拉几个网红入股。
　　因为，现在出去吃饭，停车是最大的问题，而大型商场最能解决的就是停车问题，而且只要餐厅给票，两小时停车免费。
　　你知道一个人为什么有些时候消费大手大脚的吗？
　　不是真的因为收入高。
　　而是，钱是借的或挪的，你看有的出纳，能打赏女主播1000万，一个月薪几千元的出纳成了酒吧的超级VIP，年消费100多万，泡了N多美女。（上周新闻《90后出纳挪用泰安碧桂园公款4826万,打赏主播2000余万》）
　　他为什么花钱不眨眼？
　　钱不是自己的。
　　我接触过花钱最不眨眼的群体，就是段绍译老师的学生们，他们全是放贷的，钱是吸存来的，然后再放出去，别人把钱存过来的时候，他们就觉得是自己的，花起来根本不眨眼，我之前不是写过嘛，唱歌咋可能找个普通的公主陪着？要找歌手，青年歌手，拿过前三名的，穿着礼服到KTV里来唱歌。
　　一双鞋子12万。
　　当时一个大姐跟我讲，一个人再有钱，花钱也会心疼，例如你穿个两三千的鞋子，这已经很好了，不掉价了，至于说你花12万买双鞋子，完全不是正常心态了，就是挥霍模式了，说明拿钱不珍惜了。
　　我现在跟人接触，也是这么判断。
　　我们也接触过一些有钱人，也有人喜欢奢侈品，但是整体是比较务实的，哪有人说三天两头去唱个几千元的歌……
　　非常规消费对应的是非常规收入。
　　正常收入下，再有钱的人，也觉得1万元是大钱。
　　捷豹这种，如何可以保证足够的现金流？就是不断的结交新朋友，不断的借钱，不断的拉人投资，就如同我之前的司机，没钱了就搞众筹，总有人参加，那么大家就会好奇，为什么每次都有人参加呢？
　　就是因为，他在不断的认识新朋友，新朋友觉得他很讲义气。
　　只是捷豹忽略了我是只老狐狸。
　　对小蛮腰啥的，也没啥兴趣。
　　上次一起爬山，我跟小包包也谈过这个观点，就是我们这个年龄了，一定要有长线思维，就是以十年为单位。
　　小包包开始写文章。
　　我送了她三句话：
　　第一句，保持日更，因为没有什么比日复一日更有杀伤力。
　　第二句，要短不要长，为什么大家写文章坚持不下来？就是因为写的太长了，正常人的知识储备、人生阅历，一个月就掏的空空的。
　　第三句，以日均300为奋斗目标，若是你能稳定住300人的追随量，就可以把自己理解为成名了，不要被那些动辄过万过十万的阅读量欺骗了，在这个世界上，99%的文章，阅读量不超过1000，若是能有300人铁杆追随，已经非常了不起了，我写了两年才做到这个量级。
　　还有，别听他们瞎逼逼，什么打造10万+，你要相信我，因为我是专业选手，你只有追求了慢，才可以秒杀他们。
　　时刻问自己：他们花费了时间来阅读，我能提供什么价值给他们？