这些上班的，攒点钱不容易，而且总是很自信，觉得做生意应该不错

　　每天上午，我都会在朋友圈预告午餐。
　　我要煮什么，炒什么。
　　问，有没有来吃的？
　　我每天都问一遍……
　　有没有人会来吃？
　　极少。
　　为什么？
　　一是不好意思。
　　二是觉得懂懂是个神经病，反正正常人做不出这些事来！
　　有段时间，他们还给我贴了个标签，炫富，理由是什么？
　　我每天煮牛肉。
　　不是开玩笑，是真事，是骑友们在群里聊天说的，有好事者截图禀告我了，接着让我把截图发了个朋友圈，来自大城市的朋友们甚是感叹：天天吃牛肉也可以理解为炫富？
　　正常！
　　从那后，我就很少煮牛肉了，开始煮排骨、煮鸡、煮鸭子。
　　每天还炒个青菜。
　　还有一点，就是大家可能觉得见我紧张？
　　不来！
　　不来就算了，我自己吃！
　　我是诚心邀请，我觉得不管谁来都可以，至少可以聊聊天，积累点素材，每个人从他自己角度来觉察，未必有故事，但是从一个写作者的角度去观察他，那就有故事，甚至可以作为明天文章的主角……
　　偶尔有来吃的，会是什么人？
　　一，很熟的人，车友、球友。
　　二，大城市的，他们不胆怯。
　　我已经好久没用酱油煮牛肉了，感觉也吃够了，开始学习新煮法，用火锅底料去煮，我试过不少品牌，海底捞的、小肥羊的，辣的，骨汤的，菌汤的，番茄的，都试过，海底捞的番茄的不错，小肥羊的菌汤不错，至于海底捞的骨汤？我觉得中药味太重，吃不惯。
　　中午，我想用菌汤煮牛肉，去买了两斤牛肉，然后拍了照片，说中午煮牛肉，谁来？速度报名。
　　花儿接着私信我：我能来吗？
　　我问，是专程还是？
　　她说，都算。
　　我说，专程就不要来了，你从青岛跑过来要接近3个小时，为了吃顿肉不值得，关键是你要接着跑回去，一来一回六七个小时，太折腾。
　　她说，那边有个影楼要装修，用的我们设备，我过去看看。
　　我说，那可以。
　　花儿是读者，青岛姑娘，做理发店起家的，后来不搞理发店了，专职做托尼培训，就是从韩国请来托尼老师，再推广他的课程，培训对象是什么？
　　现职的托尼老师们！
　　为这个事，我理发的时候专门问过我们家门口的托尼老师，就是你们会定期参加培训吗？
　　他说，是的。
　　我问，为什么不在抖音学呢？
　　他笑着说，抖音上三个月就能成发型师，那都是骗人的，剪发这门手艺，你不现场看，现场学，是不可能学会的。
　　我问，一般要多少钱？
　　他说，一次一般学习三四个头型，两千块钱。
　　我问，要自己带着模特去吗？
　　他说，有条件那是最好的，但是咱哪有那个条件？都是带着头模去，人家老师演示用的都是职业模特，现场几百人在看，那模特一点都不拿捏，怎么配合都行，就是那些学表演学模特的学生。
　　我问，不学新发型不行吗？
　　他说，那慢慢的，客户就只剩老头了，发型流行一直都在变，必须要跟上形式，咱这个巴掌大的店，也要保持更新，否则客户留不住。
　　我问，那你们怎么知道谁搞培训？
　　他说，都有群。
　　我们这边理发是15元，也是充会员，一次充200送一次，我一般一个月理一次发，每次我都选没人的时间段去，小伙还是个视频迷，对本地网红如数家珍，每次去，他都要跟我聊许多，谁又买保时捷了，谁奶子又大了，问我为什么不搞直播？若是搞一定火之类的。
　　他跟我讲过，理男人头，不赚钱，一个理发店要想站住脚，不在于店大店小，而在于手艺，手艺体现在哪？做女发的能力上，你设计的发型好不好看？发型本身会说话，一个带一个，客户都是这么来的……
　　我前几天去理发，他跟我讲，男人头理不着了，太便宜了，涨价也不行，因为前面城中村的10块钱，准备上头疗、洁面、掏耳朵，让男人多花点钱，问我觉得可以不？
　　我说，我觉得很好，前面那条街有个夫妻店，就是专业掏耳朵的，我每个月都过去掏，38块钱，差不多20分钟，有显示屏能看到全程操作，人家特色是治中耳炎，给抹药，300块钱包治，小两口一天不少赚。
　　他问，掏的怎么样？
　　我说，这个东西很容易上瘾，因为他会给你科普，以后不能用棉棒掏了，也不能让洗脚的给掏了，必须要找专业的给掏，觉得不舒服了就过去掏一掏，那你就养成习惯了，每个月都去了，人家频繁的一周一次，我过去偶尔会耳鸣，就是洗脚洗多了，一洗就掏，都给掏肿了，让掏耳朵的小媳妇给弄了几次，好了。
　　他说，那可以去学学。
　　我说，这个东西还是需要专业，另外需要会推广，你可以搜附近的人，那个女老板的名字一直都显示，这也是巨大的客户渠道。
　　掏耳朵的小媳妇跟我讲，这个活一般人干不了，特别是掏到那些脏东西特别多的，还流脓的，那种臭能顶的人脑子疼，好几天吃不进饭去，不是一般的臭，比屎还臭，说自己招过几个徒弟，掏普通耳朵都没问题了，一到治疗级的，都放弃了，改行了，熏透了……
　　言归正传。
　　花儿不仅仅做托尼老师的培训，还做影楼设备，就是幕布、灯箱之类的，这些东西不是也可以淘宝买吗？
　　也可以。
　　但是不专业，专业的要进行美感、光感设计，甚至整个影楼外观、室内设计。
　　11点左右，我给她发信息：到哪了？
　　她说，到客户这了，一会去找你。
　　我说，给我发位置，我过去看看。
　　发了位置，我一看，在闹市区，我别开车了，开车没地方停，我就骑摩托车过去了，我第一感觉是什么？这个选址就是个奇葩，虽然是在闹市区，但是是在胡同里，你正常找是找不到的。
　　俩老板都在，在一起商量设计方案，我来了后，花儿一介绍：这是我朋友。
　　然后，一一握手。
　　俩老板，一看装扮，就是都有正式工作的，其中一个媳妇也在，可能是计划由她来具体经营，她出去学过，参观过，说蒙阴有个店，专做证件照，做一次活动就能卖三十多万，她也准备主要定位在证件照上。
　　我问，是自己照还是找人照？
　　她说，肯定要找专业的，咱不行。
　　我问，这个地方要投资多少钱？
　　她说，连房租到装修，30万差不多能开业。
　　花儿和她同事在测量每个房间的具体面积，一一记录，那个同事应该是专业做设计的，在用铅笔画着简图，画的还不错……
　　搞完了。
　　然后，握手告别：出效果图后，第一时间联系。
　　然后，花儿和同事跟我一起回来。
　　开始，捞肉，炒青菜，准备吃饭。
　　我问花儿，这俩人是干什么的？
　　她说，公务员。
　　我说，我咋感觉这个店白搭？
　　她说，搭不搭的无所谓，反正咱是做设备的，现款现货。
　　我说，你应该劝劝他们，别让他们折腾了。
　　她说，这个时候，谁劝都不好使，而且，你要这么想，万一人家做起来了呢？
　　我说，概率很小。
　　她说，不代表没有。
　　我说，这些上班的，攒点钱不容易，而且总是很自信，觉得做生意应该也不错，一进入这些领域，就交学费了，影楼早就是过饱和行业了。
　　她说，大环境是如此的，除非本身对摄影很有研究，又不至于太超前于一个城市的审美，那么是有市场的，太前卫了也不行，但是他们选的这个点其实是很好的，就是证件照、肖像照，人人都需要。
　　我说，杠杆时代，不能去投资这些0杠杆的行业，没意思。
　　她说，你不能总是站在你的角度去看待这些问题。
　　我说，是的，前几天，我们门口的饭店又黄了，已经是第N个主人了，我就在想，若是有人来开饭店，咱告诉他，别开，开了会赔几十万的，他会信吗？他不会信，会觉得自己会是例外，也有可能真是例外。
　　她问，你怎么看社区团购这个事？
　　我说，国家暂停了归暂停了，但是这个是必然趋势，互联网就是要打破一切中介，现在菜从种植基地到菜农手里要有好几道批发流程，未来必然只剩一两道工序，你看烟台苹果就行了，超市卖的都不如网上卖的多，有需求在，有价格优势在，暂停了这个业务不代表这个事就永远不做了，早晚会席卷而来的。
　　她说，我现在买菜、买水果都从直播间买，现在直播太疯狂了。
　　我说，就是很疯狂，几乎是刺穿了所有行业的代理体系，我前几天还给朋友讲过，张裕一款酒，市场零售200元，县级代理价是165元，市级是135元，省级是105元，而网红直播带货卖什么价？120元！但是也不要沮丧，不破不立，未来所有行业都要进行价格改革，一个出厂价，一个零售价，没有中间环节就是了，乱只是一个阶段，现在直播带货的模式怎么形容呢？就是网红成了代理商，未来不会是这样的，未来网红只能是代理商的代言人，现在直播带货之所以火，还是绝对的价格优势，薇娅和李佳琦是截流了各大品牌专柜的流量，当直播价与专柜价相同时呢？人们可能就更倾向于去专柜体验后购买。
　　她问，你有没有关注一些摄影比较出色的？
　　我说，关注了几个，但是我关注的这些，我发现多是北京、上海，给艺术生拍写真、视频的，收费非常高，还要预约，诟病也很多，例如有很多人怀疑他们是做中介的，一方面给这些女孩拍照，一方面给有钱人找情人，我说的这些是肖像类的，潘石屹拍的也不错，但是这些人有个特点，就是被拍人本身就不是普通人，而在县城，乃至青岛，大部分人都是普通人，普男、普女，根本出不了好片子，推广出去要么让人觉得修图修的太假，没有辨识度，要么就是太丑。
　　她说，的确有这些问题。
　　我说，特别是拍女孩，几乎都长的一样，其实对于女人而言，辨识度是绝对的天赋，让人一看就知道你是谁，这比单纯的夸赞漂亮要强的多，平时刷抖音，仿佛所有人都长的一样，脸盲了，刘强东说自己不知道女孩漂亮不漂亮，不是玩笑话，他接触的有丑的吗？都漂亮！
　　她说，我在学你经营朋友圈，你帮我看看，有什么问题没？
　　我打开翻了翻。
　　我说，不要随意发风景，除非是一些很小众的风景，例如无人区、冰川、雪山，这些是可以的，常规风景发出来会让人觉得你没见过世面，我以前讲过一个故事，一个家长十月一去了趟台儿庄，发了19条朋友圈，都成了笑料了。
　　她问，例如我来你们县城，我应该发点什么？
　　我说，也不要轻易晒吃的，可以晒人，晒事，能给别人启发的，又尽量避免刺痛别人的，只要有炫耀之心的，都不要发。
　　她说，我看你什么都发。
　　我说，因为我给自己定位成就是个吊儿郎当的混混，例如我发的那些图，正经人没有敢发的。
　　她说，是的，所以我还想问你，你会不会屏蔽父母、媳妇他们？
　　我说，不会，有些会屏蔽媳妇，但是父母无所谓，我发什么，我父母也不多问，他们觉得儿子是搞艺术的，既然自己理解不了的，肯定是艺术范畴的。
　　她说，我现在也摘抄一些你发的句子之类的。
　　我说，要先搞明白，你面向的群体是什么？他们能接受到什么程度？然后对症下药，我的药太猛，你不能随意借用，但是大体思路是对的，就是一定要保持高频更新、有价值的更新，确保一点，每天大家不打开你朋友圈看看，就觉得缺少了仪式感。
　　她说，我每天早晚都要翻几遍。
　　我说，不光是你，都这样，为什么我搞那个法拉利的时候，我说我要通过朋友圈乞讨500万，没人信？因为大家不了解朋友圈的价值，而我是了解的，足够的粘稠度、曝光度，这才几天？已经到100万了，过去大家不相信你能做起来，更多的是观望，一看过了100天，一看，这个事基本成定局了，会加速上车。
　　核心是输出，你能给别人带去什么价值？
　　我贩卖的就四样东西。
　　第一、坚韧，我的健身，定投，写作，都是坚韧不拔的。
　　第二、见识，哇，原来无人区是长这个样子？
　　第三、思考，原来这个世界上真的有人是这么想的？懂懂这里咋这么多奇葩？我不是晒奇葩，而是竖了一面面镜子。
　　第四、不可思议，一个穷屌丝竟然能开上法拉利？而且就是在朋友圈乞讨的，最初以为都是托，没想到发现，还真不是，从怀疑到认可到追随。
　　大家不相信什么，我们要挑战什么。
　　这就是为什么我又搞了一个直播的缘故，我搞了个小卖部，不是开玩笑，我真的去注册了，我朋友圈晒过营业执照，就叫懂懂小卖部，正在办食品流通许可证，办下来就可以开业了，我会透明化直播，每天进了多少货，卖了多少货，有什么故事，谁来检查了，送了谁两瓶酒，直播结束的标准是什么？
　　从0到1000万的利润。
　　不信是吧？
　　我非让你信不可！
　　我的观点是什么？
　　人在互联网上的脸是什么？
　　就是你的朋友圈！
　　只是领悟的人，极少，你看刘胜的朋友圈，随便一条都有几百人点赞，而且全是有头有脸的，因为他在巴黎生活，加的多是一些去巴黎旅游的达官贵人，他很用心经营每一条朋友圈，我这些也是跟他学的。
　　他来我这里的时候，给我看过，很多人找他买酒，一次买个三五百万的，就是那些名酒，其中有个小媳妇，自己一个月要消费30万的红酒，就是自己日常招待，我是亲眼见过，所以就相信了，我一做，基本很快就做到了TOP系列，我也遇到了很多能喝的大客户，一次要个二三十万的酒，虽然不能跟他比，但是我信了，包括我自己买别人的酒，现在一次也买这么多，只是我是进货，他们是消费。
　　核心是价值输出。
　　好车，好菜，没啥意思，现在包工头都开奔驰迈巴赫了。
　　朋友圈怎么就算经营的成功了？
　　让你的好友们，每天都有主动点开你头像的冲动和习惯，这就可以了，而且好友基数要大，很多人习惯用一句话来标榜自己很牛B：我很少加人。
　　你以为你是王思聪？
　　我接近4万好友，每天收到的信息不超过20条，他们看他们的，不会打扰你的，也不会随意给你发信息的，那些群发广告的，一次就进黑名单了。
　　我们都是普通人。
　　对于普通人而言，什么是财富？
　　有多少人信任你，信任到什么程度，这就是你的身价。
　　我问花儿，咋还没要孩子？
　　她说，一直没要上。
　　我问，没吃中药调理调理？（我是调侃她）
　　她说，一直在吃。
　　我说，生殖问题，应该去专业的生殖医院。
　　她说，检查都没啥问题了，就是暂时没怀上，我婆婆给找的中医，你说不吃吧？他们还总是催。
　　我说，实在不行，就试管。
　　她说，试管要排很长时间的队。
　　我说，我那个做试管婴儿的朋友跟我讲，每七对夫妻就有不孕不育的一对，我之前不是写过我们隔壁镇一个奇葩老中医嘛，专治不孕不育，人家是中西医结合，自己兑的中药水，用针管往里冲，洗卵巢堵塞，有个读者去看，还是我带着去的，让我把她嘲笑了一番，咋不信点好的？
　　她问，有效果吗？
　　我说，我认为没效果，以前我们家养猪，兽医就这么干，所以我看他们拿管子之类的，总联想起母猪来，说没效果吧？我给你讲个事，我有个间接的朋友，长的很漂亮，也是被这个事困扰着，吃中药吃的差点到了200斤，也是各个医院检查，都没弄好，结果去洗了一次，怀上了，你说怪不怪？她在我的洗礼下不信中医，但是这个事后，她比任何人都痴迷，光锦旗就给送了仨过去。
　　她说，我认为还是有一定科学依据的。
　　我说，巧合成就了很多信徒。
　　她说，我觉得不是。
　　吃过饭，又聊了许多，聊摄影，聊理发，聊到了两点多，我送他们走，结果她把我说的洗输卵管的事记心头了，问我这个老中医离这里近不近，怎么走？她要去看看。
　　我说，你别去了，快回去吧，他不知道现在还活着不？我上次见他都80多了，依然爱美，种了满口牙，不是镶的，是种的，成了牙科诊所的活广告。（种牙时貌似81周岁）
　　她说，你告诉我吧，我只是去看看。
　　我告诉她了……
　　可能导航去了。
　　没孩子的时候，人对每个类似的灵丹妙药都很感兴趣。
　　我仿佛觉得，自己说错了话。
　　有次，来了个菏泽的读者，他爱人在步长制药工作，为此，他买了一些步长制药的股票，感觉家门口的企业，自己比较熟悉。
　　我持反对观点。
　　我认为，中药注射液，完全是一场闹剧。
　　能提出这个产品的人，也没有心思正规做药，那么大概率、从长远而言，这不是一家有潜力的公司，未来什么可能都有。
　　红花，丹参往温水里一泡，再往酒精里一泡，然后直接给患者静脉注射，比制毒还简单，没啥技术含量，就这？
　　一年60个亿的销售额。
　　主要成本是营销费用。
　　至于科研？
　　忽略不计！
　　这是从产品本身来看的，从另外一个角度，只要是山旮旯的企业，股票一律不要碰，例如东三省的、大西北的、山东这些县城的……
　　监管不严，利益输送。
　　问题多多。
　　选股票要选大城市的，有成长空间的，有人不是画了张图嘛？投资不出南宋，后来还补了一句：感觉投资不出南宋还是过于宽广了，非常＂3+1＂吧，＂江浙沪+粤＂不能再多了。
　　对于投资，我还是很迷信朋友教我的那句话，就凭我们的智商，不配持有任一支股票。
　　潜台词是什么？
　　我们应该持有基金，特别是指数基金，指数基金没有老鼠仓的概念，与基金经理水平高低也没有直接的关系。
　　所以，我不买任一支股票。
　　曾经持有过一段时间工商银行，后来也卖了，觉得做事应该聚焦，既然只投资指数就专注一些，这样自然可以去赌化，没有赌博的心态，自然更加的沉稳。
　　我的另外一个观点是，首先要定义我们是普通人，你要这么想，你在自己的领域里，高手未必那么多，你都成不了绝对的佼佼者，到了天才云集的资本市场，你就能成高手了？只要你有＂判断式＂投资，那你就是送人头的，因为你判断的肯定不准。
　　所以，我们不要去判断，要去赌性。
　　如何才能去掉赌性？
　　拥抱时间。
　　这两年，我有个很大的变化，也是意识到了＂直播＂的重要性，我把每一项工作都与＂直播＂挂钩了，例如定投也是，我认为它的表演价值、直播价值，要大于本身产生的收益，你要这么想，那可是真金白银，每天就那么忽上忽下。
　　什么样的心脏才能驾驭的了这种游戏？
　　眼球经济时代，我们要做的是，把尽可能多的焦点，吸引到我们身上，被众人关注、追随，别人为什么关注你？
　　你身上有变化，有不可思议。
　　就如同我们关注刘谦是一回事！
　　直播，要拉长线，5年起步，时间越长，威力越大，因为别人等不了这么久，前几天，我在朋友圈发了一个对话，是深圳一个做抖音的，每天讲一段跨境电商，有6万活粉，很不少了，青岛这边有个跨境电商展，邀请他来讲课，粉丝们也纷纷前往，他要顺便到我这里坐一坐，恰好那天我行程安排完了，就在微信上聊了几句，他感慨最多的四个字是什么？
　　日复一日。
　　他说，从来没想到日复一日有如此的威力。
　　我们都是普通人，普通人只要保持高频输出，就一定能俘获很多关注，但是这个前期很难，没人关注的时候，人是容易着急的，之前我想找人过来做小卖部的直播，我跟他讲，可能第一年都不赚钱，互联网经济的特点是什么？十年钱一年赚，就是前面十年可能是基础，真正爆发的时候，一年就把前面所有的亏欠都给你找回来了，这是一个变加速游戏。
　　他是这么回答我的：那不行，我现在缺收入，我想赚钱。
　　我不是批判他短视，他的想法我认为很正常，我只是想给他科普一个观点，就是稍微放长线一点，一切都会不同，你可以看我定投曲线，定投了一年多，基本没啥变化，而到了后面呢？几个月就涨了70多万的利润。
　　这些东西，教不会。
　　还是需要年龄到了，才能懂！
　　这就如同我今天在朋友圈分享的那句话：特斯拉现在市值（6000亿美元）里的83%（5000亿美元）都是今年涨出来的。
　　实事求是，我写的并不好，你随便问个语文老师、记者、文学院的学生，你问他们，懂懂写的如何？
　　普遍觉得，也就是初中水平。
　　但是呢？
　　我能写，一写就是十五六年，一直保持这个高频更新。
　　大家都害怕曝光自己的生活，其实可以反向操作，透明化自己的生活，让＂直播＂成为自己事业的涡轮，晚上我在群里还分享了一个观点，段永平是非常厉害的，他这个级别的企业家，其实很多股神，因为他们对商业敏锐的洞察力决定了，他们能看到我们看不到的，炒股水平肯定都是一流的，但是很少有像段永平这样的不断去分享、互动的。
　　结果是什么？
　　他成了众多股民的偶像！
　　我在群里是这么讲的，不管您是从事什么行业，做的是成功还是失败，一定要学会展示，学会分享，一方面是总结经验，一方面是推广宣传，一方面是可以获取很多有效反馈，当影响力达到一个量级时，你就到了另外一个境界，就是你干什么都很难失败，因为你有庞大的买单群体。
　　玩弄文字的祖宗是什么群体？
　　作家们。
　　但是，在信息最畅通的互联网时代，作家集体销声匿迹了，不完全是他们的文字功底不行，而是他们就没看上这个事，当时微博挨着一个一个打的电话，要求开微博开博客，开了他们也基本不怎么用。
　　若是作家们能跟我这么不要脸，每天发几十条朋友圈，每天更新文章，写的浅显易懂一些，有个几百万粉丝，不是很正常吗？
　　现在很多作家也觉醒了，但是公众号也好，微博也罢，都过了时代红利期了，现在进入视频时代了，作家们面对镜头，那就没有竞争力了，包括莫言为了推新书也去搞了个抖音号，书也卖的很一般。
　　这些东西，说的迷信一点。
　　就是缘分！