打工者与老板，无论思维理念还是行为方式，都是截然不同的

　　我隔壁是家小超市。
　　夫妻店。
　　店不大，也就是三十个平方，商铺层高5米2，做了隔断，上半层住宿，下半层卖货，一家三口就蜗居在此……
　　起初，我对这个店不大看好。
　　周边超市太多了，马路对面紧挨着就三家，其中有一家还是品牌社区店，超市这么密集，能有生意吗？
　　真开了以后，发现生意很好。
　　最初只卖烟酒糖茶，后来开始卖菜了，馒头也上了，干脆，门口摆起了货架，干什么？
　　快递驿站，不要钱。
　　几乎整个小区的快递都放这里了。
　　三个摄像头对着，全天候无人管理，晚上也不往屋里收，谁丢了快递就查监控，快递架子也越做越多，一排两排三四排。
　　大大小小的快递。
　　这家超市开了以后，对我们很方便了，例如做饭的时候，临时过去买点菜，买个馒头啥的，很是方便，毕竟我离他们最近，一墙之隔。
　　唯一不大好的地方，就是超市门口总是聚集一群孩子，孩子们手贱，总是会按我们的门铃，你不教育他们吧？他们越来越猖狂，你教育他们吧？家长不乐意，甚至可能会使坏。
　　平时门铃响三次，可能有两次是孩子们按的。
　　很是苦恼！（不知道大家有没有关注过门铃科技，现在门铃普遍是无线的，单纯的无线还没啥，关键是不需要电池的，电从哪来？就是按压那一下发的电，有兴趣的可以去淘宝搜一下，很科幻，我也是看了抖音科普才买的，很好用。）
　　最近，我想开个小卖部，在网上卖点东西，那就需要注册个个体工商户，最好是把食品流通许可证也办下来，毕竟我可能会卖酒，食品领域是这样的，不出事什么事都没有，出了事，很麻烦。
　　所以，我觉得要防患于未然，办证又不花钱，为什么不去办呢？
　　营业执照很简单，网上提交，活体验证，就可以了，食品流通许可证很麻烦，我记得之前在济南办过一个卖海参的贸易公司，还需要考试之类的，跑了七趟也没办下来，这次我是这么想的，一切按照规定来，让弄什么咱就弄什么，毕竟咱名字起的小，就是个小卖部，不可能像对待贸易公司那样苛刻，咱就是老百姓，想开个社区小卖部，你还能要求那么多？
　　结果，正好是个特殊节点，就是疫情期间对冷冻食品重点监管，从而对流通许可证查验升级了，必须看现场，现场要求非常多，包括对蚊子苍蝇以及老鼠的隔离……
　　我骑友里，有在相关部门工作的。
　　我想求助他们，想了想，算了，哪怕请人家吃个饭，也少不了千儿八百的，还觉得欠个人情，主要是我不擅长这些，不如花钱找人办事，咱愿意出钱买结果，你们给我报价就是了，因为我要的比较急，越快越好，黄牛们报价也不一，从三千到八千不等，其实这个价格与我也有关系，我在朋友圈是悬赏1万元。
　　后来，我上班所在单位的主任给了个建议：让你准备什么你准备什么，然后你预约优先查看现场就可以了，接着就能发证，一分钱不用花，越找人越麻烦，只要你姿态好，就是想配合工作，哪怕是略有小瑕疵，也先给你批了。
　　行不行的，咱试试吧？毕竟，大主任是从基层干起来的，太懂这些工作人员的心理了，大主任认为，本来一周能审批的手续，若是有人打招呼，可能两周才能给你，否则咋显的难度很大？
　　我就安排同事打印了资料去排队，说等着开业，能否过去给看看，有什么不符合标准的，我们提前改着，早日拿证，结果，果然。
　　下午2点来查看现场，4点就发证了，主要是一看，我们又不做餐饮，也不做零食，顶多就是卖些酒水之类的，出不了大问题。
　　整个过程，我还是很紧张的，山东的工作人员，再小的，哪怕临时的，也是官，咱是老百姓，所以人家说什么咱听什么，有批评教育也不要紧，咱点头称是，该改的改，该优化的优化，要求必须购买托盘，咱基本都是符合标准的，毕竟咱不是做餐饮，也不是做食品加工，顶多是卖几箱酒……
　　悬在心里的石头，落下了。
　　工作人员问我批证干什么？我说想在朋友圈卖卖货，类似在网上开个小卖部，工作人员问了一句：那你何必办个营业执照？你直接卖就是了。
　　我说，我怕再被你们查了。
　　终于笑了，你笑起来，真好看。
　　我送他们走……
　　回来时，隔壁超市老板问我：你们也要开超市？
　　我说，不开。
　　他说，刚才他们过来，问是不是要办食品流通许可证，我说没有，然后问我有没有证？我说还没办，把我训了一顿，让我抓紧补办，我看了名字才知道是你们要办，我在想，咱这么好，你们要开超市咋也不说声？
　　我说，不开。
　　他说，有什么事，咱商量着来。
　　我说，真不开，我是想在网上卖点东西。
　　他说，我刚才在想，前些日子你们卸了那么多货，是不是酱油醋之类的？
　　我说，那是我自己买的酒。
　　从他的神态言语上，我觉得他的确有些担心，我就跟他站了一会，给他讲了讲我要做什么，希望他能把心放在肚子里。
　　他说，前天，我们刚被举报了一次，不知道谁打的12345，说我们无证之类的，我还以为今天是来查我们的。
　　我说，肯定不是我。
　　他说，我知道不是你，我就是说，这个行当，不容易。（他有嫌疑目标，说有个人买了东西来退，他不给退，结果吵了几句。）
　　反正，有情绪。
　　我带他到我房间里逛了逛，虽然是邻居，他从来没进来过，因为我这边都是密码锁，不是被邀请的是不可能进来的，我给他看了看我仓库里的酒，让他看了看价格，我问，你觉得我在这里开门卖这个酒，能卖动吗？
　　他笑了。
　　我说，远亲不如近邻，咱相处的这么好，我不会办这样的事，你放心好了，谁开超市我也不可能开的，我忙不过来。
　　他说，就是，我也觉得是，你开这么好的车，不可能干这个。
　　我说，放心！
　　他说，其实你不用办证，我们村有个在那里上班的，我打电话咨询过他，他说不用办，不办还没人管你，你办了三天两头过去查你。
　　我说，也有道理。
　　他说，反正有什么事，我给他打电话就行了。
　　聊了几句，他回去了，心里的石头应该也放下了，其实对于办证问题，我觉得还是要办，不要给自己惹麻烦，又不是多么复杂的事。
　　县城还有个好处，就是大城市相对比较复杂的证，县城容易办，因为管理层也知道，基层做生意就是马马虎虎，你不能太严格了，太严格了，那些苍蝇店有几个能符合标准的？
　　我拿书店举例。
　　书店其实就是特种行业，理论上要求书店老板必须有从业资格证，你想，又有几个人能有这个证？一年才组织考那么一两次，还要去济南考，我有证是不假，我这个学习能力就够可以了，我才刚及格，你让县城那些书店老板去考考试试？没有几个能考到的，除非花钱买。
　　我们县城，每年续证的，有140多家。
　　老板里，读过高中的，都算高级知识分子。
　　那怎么解决这个问题？
　　一方面，国家有硬性规定。
　　一方面，县城必须要有书店啊。
　　文化部门就想了个办法，变从业资格证为现场考试，考试及格就可以领证了，考试很简单，先给你几页资料看看，接着考，甚至你拿着手机搜答案也可以睁一个眼闭一个眼……
　　书店手续拿到了，接着去申请免税手续。
　　把这些跑完，很简单。
　　不需要找任何人，若是在大城市，你有套带免税系统的书店，光手续也值个十万八万的，有些人专门买去开发票的，这就是最完美的发票渠道，哪个单位不需要图书？！那么的积极向上的发票类目。
　　所以，我们在济南办个食品流通许可证，跑七趟也办不下来，因为济南肯定严卡各项规定，必须培训，必须考试，必须现场测量、录像……
　　各有利弊吧！
　　可信度也有差别，例如之前我采访的那位河南朋友，她在济南驻地，其实她的工作关系在河南，她所在的城市产酒，很多小酒厂，这些酒厂公司不注册在河南，而是注册在济南，她在济南就是专门服务他们的。
　　属地也是一个品牌效应。
　　我卖红酒的时候，卖的还是很不错的，那时我办食品流通许可证，貌似更简单，连现场都没看，是管的最松的时候，你知道很多买家有什么要求吗？
　　要么，要求我隐藏快递单上的发货地址。
　　要么，要求我把发货地改为：上海保税区。
　　理由是什么？
　　送礼的酒，若是让人一看，我靠，竟然从山东一个小山村发出来的，这酒肯定好不了哪里去，而从上海发出的呢？给人的感觉，高大上。
　　当时，我还联系了上海的仓储中心，就是每天我们给他们地址，他们负责帮我们打包，发货。
　　后来，为什么没这么做呢？
　　第一、我觉得客户地址是最高机密，不应该转手。
　　第二、我们卖货好评率为什么那么高？例如我们的书，就是因为我们打包用心，客户感受到你的态度是从什么方面感受到的？
　　就是打包！
　　工程领域，审批环节特别多，之前我科普过，一个工地开工需要盖480个章，大部分章，自己就能跑下来，有些章很难跑，就需要找黄牛，找黄牛也是很有技巧的，有些黄牛比较笨，纯粹就是靠勤奋，帮你一步一步的跑，就跟车管所的大部分黄牛差不多，只是替你排队，替你走流程，但是违规的他处理不了。
　　每个车管所里也有几个大BOSS级的黄牛，只解决疑难杂症，反正就一句话，只要你不是盗抢车，哪怕你是水车，也能给你上牌，你知道能牛到什么程度吗？一周只去一天，所有疑难杂症的，都要等在这一天去办，收费也很高，我为什么对这些这么熟悉呢？
　　我就办过。
　　我买的坦途，合格证不对，没有标注后桥钢板数量，上不了牌，我去找经销商，经销商说全国各地都能上，咋到了你那就上不了？那我只能找黄牛，光验车验了三次，钢板数量是问题一，雾灯不符合中规标准，需要去改，还有就是车载铭牌信息也不对，也要改。（平行进口的雾灯、铭牌普遍需要改）
　　黄牛根本不可能全程服务你，只是验车的时候，出现一下下，然后就走了，他手里同时要持有几十个车的手续……
　　收了我1600块钱，改灯收了600块钱，全程我一句话都没说，也没催他，从早上跟到了下午，当天他办了20多辆车，我的牌照是第一个拿到的，为什么先给我，他是这么解释的：一天来，你一句抱怨的话都没说，也没催过，让你做什么你做什么，感觉不给你先办出来，对不起你了。
　　BOSS级黄牛为什么这么牛？
　　车管所寄生着200多个黄牛，所有疑难杂症，都汇集到他手里了。
　　别人办不了。
　　都是他的业务员！
　　我那个，其实压根不属于疑难杂症，我自己若是愿意折腾，一趟一趟的验就是了，合格证不对，让厂家重新给我打印就是了，无非耽误两个月，雾灯不符合标准去改一下就行了，我一想这么麻烦，算了，让黄牛帮忙吧，黄牛怎么改合格证？他们有打印软件，钢板数量那个地方不是空白吗？帮你打印上就是了，跟我讲，就是让厂家改，也是这么改。
　　猛禽挂牌的时候，我发信息给他，问方便帮我挂牌不？没有回信息，我又找了个黄牛，黄牛给我报价400元，基本就是跑腿价，我买的就是中规，不存在任何违规问题，只是代跑手续，我就问了一句，XX不在那边干了？
　　他说，草，早抓了！
　　我问，现在车管所还有类似的大黄牛不？
　　他说，有个P，警车天天在那巡逻。
　　过去，我理解的黄牛，是不符合标准的车，他能去现场帮你明目张胆的过审，后来我基本看明白了，不是，而是他们知道怎么可以让不符合标准的看起来符合标准，例如你是一辆暴改的牧马人，你以为直接开去就能过年检？不是，而是他们用一辆相同颜色的素车帮你上线。
　　工程领域跑手续的黄牛，也是如此，胆大的黄牛怎么搞？有些章不是很重要，但是必须要有，例如社区的章，一些小众部门的章，他们会直接去找人刻，例如你见过你们社区的章吗？
　　没见过吧？
　　最终负责审批手续的工作人员也没见过。
　　特别是贷款领域的，你要是听听对话，那才是语言的艺术，黄牛、贷款人、银行信贷经理对话，黄牛问：车辆行驶证必须要原件吗？信贷经理若是说，复印件也行，潜台词就是，可以PS个。
　　这些，我都是亲历者。
　　不是说我造过，而是我旁观过，哪怕三人关系再好，是铁哥们，也绝对不会把造假这俩字说出来，一切都是很符合规定的谈话，但是彼此都把度说出来了，为什么银行对贷款资料审核不是那么严？我听信贷主任讲，这也是拿捏对方的一个方式，就是知道你不干净，若是翻出来，这就是刑事犯罪，畏惧这一点，那么更不会轻易的违约。
　　济南炒房的一个小伙计，他也是这么玩的，而且玩的很溜，崩盘的时候被抓了，判了1年半，罪名是伪造公章。
　　所以，在一些注册方面的问题，我现在的原则是，能让自己人去跑的，就自己人去跑，正规手续去跑，实在跑不到的，去找黄牛跑，找什么样的黄牛？勤奋型的，也是按部就班跑的那种，只是他们比我们更懂技巧，不要找那些胆大的黄牛，弄虚作假，最终反而把我们自己套路进去了。
　　整体原则是，愿意花钱找人办事。
　　但是，要找安全的人！
　　例如我们常说的签名书，签名书有假的吗？
　　有！
　　而且，最常见的假书，是谁签的？
　　出版社！
　　你找出版社说要签名书，出版社就找个人给模仿着签，你觉得渠道肯定没问题，其实一定有问题，为什么出版社敢这么干？因为出版社觉得，没人见过真签名。
　　还有一些，是作者本人造的假，例如让自己学生给签。
　　这些，我们都遇到过。
　　我们觉得，渠道肯定没问题，出版社、作家本人，这都是绝对没问题的，当我们卖出去，很快就反馈回来了，签名是假的，例如我签过5000册《狼图腾》，那签名就是假的，作者本人还写过一个声明，说是自己亲手签的，关键是声明里的签名跟我们拿到的签名都不同，就是一看就是一个稚嫩的学生签的。
　　等于我签了一堆垃圾回来，卖也没法卖，最终让我烧了火。
　　真烧了，我在农村住，正好是冬天，烧炕了。
　　在济南办食品流通许可证时，我写了一个系列，毕竟跑了七趟，有位老大哥看了以后跟我讲：你知道社会高度发达的结果是什么？就是分工更具体，你应该让专业人去干专业事，你亲力亲为的结果，就是把自己跑成了专家，关键是你在这个领域当了专家毫无意义，对以后的生活、工作没有帮助。
　　我觉得，算是顿悟。
　　从那以后，不管是跑手续还是给车辆挂牌，都是让别人去办，你出个价格，我给钱，我只需要把关各个环节的真实性就行了，你不能给我乱搞。
　　后来，我写过一个细节，你去车管所看看，50万以上的车子，基本都是4S店的工作人员在挂牌，而50万以下的车子呢？多是车主在挂牌，甚至一家老小全家出动。
　　一是对买新车这个事的欣喜感有差别。
　　二是对挂牌所用时间的价值评估有差别。
　　后来，学了两句更彻底的话。
　　一是，除了资本家，所有人都是打工人。
　　二是，一个创业者，只需要思考+决策就可以了，别的什么都不需要干。
　　出去学习、日常会客，也都属于思考的范畴，人怎么才能从打工者向老板过渡，要先升级操作系统，你不能用打工者的思维模式+行为方式去当老板，什么都亲力亲为，每天忙的团团转，你根本没有思考的时间。
　　当老板，第一个要学的，就是给日常琐事标价，要问问自己，这个事能否让别人去做？需要付出多少钱？若是把我解放出来，我能否创造更多价值？
　　农村丫头，嫁入了豪门，跟保姆抢着收拾碗筷、擦地，干什么都想着节约，你以为会获取婆婆的赞赏？
　　婆婆觉得你不行，你咋是丫鬟模式？她希望自己的儿媳妇有属于自己的人生，能为自己儿子以及家人所欣赏所崇拜，有除了漂亮以外的能被拿出来炫耀的点，而不是所谓的能干家务，在更高阶层里，体力勤奋不再是所谓的优点。
　　你穿衣朴素，吃饭不讲究。
　　觉得孩子长的快，衣服很快就穿不了，所以给孩子买便宜的衣服，而在婆婆看来，小孩子从小就要穿品牌，气质是从点滴熏陶的，孩子咋能穿杂牌呢？
　　你需要升级操作系统。
　　打工者与老板，无论思维理念还是行为方式，都是截然不同的，甚至是对立的，例如我做签名书，找书，我们有专门的中介，无论想签谁的书，不一定非要我去认识，我直接把我的需求给中介就可以了，我明码标价，你觉得你有渠道有利润，你就接这个单，你怎么向我证明你是真的？要么你带作家过来签，要么我派人过去签，要么全程直播……
　　只要我们愿意让出利润就可以了。
　　与我们是否掌握资源，没有太大的关系，也就是说，只要我们愿意出钱，我们过去很多困扰，都可以解决，例如我身边的老大姐，她也写文章，我给她科普过，输出的核心是输入，单纯看书已经输入速度太慢了，必须要有高效的、大量的输入，而且要包括万象，有地理，有历史，有人文，有经济，有美景，你没空学怎么办？你要花钱找助理，让助理当你的书童，这样你每天都有取之不尽的素材，一个书童才多少钱？一个月四五千而已。
　　她找了几个免费的，都不行。
　　很容易理解，不给钱，谁愿意用心？
　　只要我们犯愁的事，其实都可以交由他人去处理，我们喜欢炒菜，不代表我们要自己去买菜，自己洗盘洗碗，我觉得喜欢炒菜很简单，别人切好，我们只炒就好了，吃完饭，有人替我们清理。
　　我们只做我们愿意做的。
　　人最值钱的就是大脑，就凭我们性感的大脑，怎么养活不了一群人替我们服务？你必须有这个心才可以。
　　符小姐最初是想做油画，后来是想做普通的设计画，最近想做摄影作品，就是带摄影家签名的，她要挨着去找摄影家。
　　我跟她讲过，你做出的第一批，我可以帮你卖，上架在我的小卖部里就可以，我本身也很喜欢摄影作品，我办公桌上摆的那个非洲光屁股的，就是摄影作品，前段时间让朋友给要走了，挂别墅去了。
　　我每天都关注符小姐的进展。
　　进展一般。
　　我跟她讲，这是一个日新月异的时代，所以我们做事，必须是快进N倍模式，要用最经济的方式去解决问题，这个事的核心是什么？简单一总结，就是找一个获过奖的摄影家给你1幅作品的授权，你印刷100张，他帮你签上名，就这么简单，对不？你愿意付1万元。
　　她说，是的。
　　我说，那太简单了，直接把这个发朋友圈去悬赏就可以了。
　　她说，我没有你的人脉。
　　我说，不要这么想，你也有上万好友，可能有很多人跟摄影家有千丝万缕的联系，他们会再次帮你扩散，毕竟是给钱的事，摄影家很难变现。
　　她说，懂了。
　　我说，你做这个事，其实非常的简单，就是把任何人都看成可能的中介，只要能给你提供最终作品的，你付钱给对方就是了，例如我的《白鹿原》是怎么签的？有个小伙，直接找到陈忠实老师家里去了，签了一批，问我要不要？我说要，就这么简单，你不知道谁有什么渠道，偶尔我要找一个作家，例如我找王安忆，复旦大学的一个博士说她是王安忆的学生，帮我签了，你也不知道你的朋友圈有多大的能量，你不要什么都亲力亲为，这样没用，效率太低，你挨着联系100个摄影家，可能有一个回应你的就不错了，而且觉得你是个骗子，咱不，咱就直接买结果，我愿意花1万元买100张签名的摄影作品，规定好尺寸，咱付印刷费用，他给签名，咱不管是谁去操作的，他们怎么分赃，那是他们的事。
　　改变我们做事的逻辑。
　　把自己想象成渐冻人，你就是霍金，除了眼睛什么都动不了，你只有思考和决策，你以这个为标准去做事，你发现，更简单了。
　　大部分人的精力为什么不值钱？
　　都被细小琐事所消耗，毫无挣扎力，忙着请酒，忙着会客，我经常给我哥科普，亲哥，别去维护这些关系，毫无意义，解决问题最好的方式，就是明码标价，比酒便宜，关键是时间成本低。