山东穷小子，逆袭成果汁大王，身价300亿，公司却破产重组，为啥

　　最近，国民饮料第一品牌＂汇源果汁＂宣布破产重组。
　　曾经，一句＂有汇源才叫过年＂，风靡了大江南北，汇源被誉为国民第一饮料品牌，远超于可口可乐，统一这些大公司。
　　对很多80后、90后来说，小时候喝＂汇源果汁＂，就是一件奢侈，又令人无限渴望的事情。
　　巅峰时期，汇源果汁的资产远超300亿港元，早在13年前，可口可乐就愿意花25亿美金收购汇源果汁。
　　没想到一家庞大的企业，在成立29年后，就这样陨落了。
　　创始人朱新礼，从山东农村的一介农夫，靠着开货车攒下第一桶金，创办了汇源果汁厂，一度身价300亿。
　　他曾和柳传志、俞敏洪、马云、刘永好称兄道弟，一张桌子上吃饭，短短几年过去，却被法院列为失信被执行人，成了＂老赖＂。
　　从百亿富豪到负债百亿，他到底做错了什么？
　　曾经，汇源果汁被称为＂果汁大王＂，风靡一时，如今却破产重组，这中间到底经历了什么？
　　其实，汇源果汁的倾覆，朱新礼的失败，早已有迹可循。
　　1952年，在山东省淄博市沂源县东里镇东里东村，一个男婴呱呱坠地，父母给他取名：朱新礼。
　　他的父亲是村里有名的文化人，不但书法出众，还熟读过四书五经，常以儒家思想要求儿女。
　　父亲对孩子们的思想教育，对朱新礼的影响很深，他曾在采访中坦言：＂许多事都是为父亲的肯定做的。＂
　　朱新礼虽然自小在农村长大，功成名就后仍然自称＂土生土长的农村人＂，可他骨子里却从没安分过。
　　早些年，在国家抵制＂投机倒把＂行为，他就暗地里倒卖水果，挣了不少钱。
　　后来，他又到工厂打工，仍然不肯踏踏实实干，反而偷偷在工作间隙学开车，练就一手完美的开车技术。
　　学会以后，他重新梳理了自己走南闯北的经历，发现了新商机，就承包了一辆解放牌大货车，在全国各地帮人运货。
　　开货车当然很辛苦，没日没夜地在外面跑，可朱新礼也因此赚得盆满钵满，第一年就赚到了5万元钱，第二年挣到了20万。
　　当时全县闻名的十万元户，仅他一人。
　　年轻，有文化，能挣钱，朱新礼成了全村的明星，谁家里大大小小的事，都爱找他拿个主意。
　　1985年初，农村经济逐渐复苏，朱新礼被村民一致推选为村领导。
　　其实，老百姓选朱新礼当领导的理由很简单，大家太穷了，只有朱新礼先富了起来，都希望他上台以后，不光自富，也能带动大家一起富。
　　朱新礼当然懂这一点，但他有热血、有抱负，面对老乡们殷殷期盼的目光，无论如何也拒绝不了，只能硬着头皮上。
　　然而，沂蒙商区交通不便，土地贫瘠，要想发家致富谈何容易。
　　朱新礼深刻地明白沂蒙山区的发展难题，想要改变村民现状，唯有利用好土地，提升产量，把地里的农产品卖出去。
　　前几年，当地村民响应号召，纷纷种果树致富，现在果树是现成的，果子年年丰收，可是根本卖不出去。
　　朱新礼决定，先帮老百姓卖果子。
　　但当地老百姓种的果树太杂，产量不高，品相不好，根本不好卖，而且果树挂果期太晚，从培育一株树苗到第一年结果，需要3到5年时间。
　　左思右想，朱新礼决定让老百姓改种葡萄。
　　可老百姓们折腾来折腾去，东西没有卖出去，钱没有赚到，现在又要折腾新品种，谁也不愿意干。
　　无奈之下，朱新礼向老百姓承诺：＂谁要是改种葡萄，每人每年可以拿到500斤面粉。＂
　　大家一听，顿时跟打了鸡血一样，恨不得立即回家在地里种上葡萄。
　　可葡萄还没种下去，大家冷静下来仔细一想，纷纷明白过来：面粉有没有不知道，朱新礼这是在给大家伙画大饼，忽悠人！
　　转念一想，大家又更感动了，人家为了让村民赚钱，这种打脸的承诺都敢说，不就是种葡萄吗，有啥不敢的。
　　反正干到年底，要是不见钱，非要让他把面粉拿出来不可。
　　想通了关键点，说干就干！
　　村民们纷纷响应朱新礼的号召，种起了葡萄。
　　为了让葡萄早日投产变钱，朱新礼整天待在地里，指挥人种葡萄。
　　那段时间，他的母亲因为冠心病住院，朱新礼也没有时间回家照顾，直至母亲病故，他都没时间回家见母亲一面。
　　朱新礼为了挣钱，真是杀红了眼，连亲娘都＂牺牲＂了。
　　幸好，老天爷没有辜负他。
　　1987年，朱新礼所在的沂源县东里镇东里东村，经过3年的改造发展，办起了13个企业，总产值1060万元。
　　人均收入由三年前的270元，增加到900元，集体固定资产达到400万元。
　　这一年，媒体大肆报道动力东村的经济发展情况，朱新礼也被评为了全省农业劳动模范，成了全省闻名的＂果农＂。
　　有了这样耀眼的成绩，朱新礼官运亨通，升职速度比坐火箭还快，倍受领导重视。
　　1988年，领导又把朱新礼派到中共山东省委党校进修，发展他成为党员，进修完以后，又让他公费派他到山东经济管理干部学院，深入学习经济。
　　学完回来，朱新礼连升好几级，成为沂源县外经委副主任，相当于副科级别。
　　俗话说，＂男人40一枝花。＂
　　官场拼的是资历，他就更是一朵鲜艳的花。
　　此时，朱新礼刚39岁，正值壮年，可谓前途无量，一片光明，日后当个县长不在话下。
　　可惜，那时的朱新礼不知是脑袋进水了，还是被驴踢了。
　　干了没多久，明明升职有望，他却回家就跟老婆商量：＂我不干了，我要下海经商。＂
　　自古以来，士农工商。
　　商人最为低等，叫人看不起，有官不当，偏要去做生意，搞那些叫人戳脊梁骨的把戏。
　　这叫什么事儿呀！
　　夫妻两人吵翻了天，家里没人同意朱新礼辞职下海，可朱新礼吃了秤砣铁了心，不顾家人反对，没多久就辞职当厂长去了。
　　那是1992年，南巡讲话过后，掀起了一股体制内公务员下海经商的热潮。
　　在朱新礼看来：国家不缺一个政府机构的官员，却急需干实事的企业家下海，盘活实体经济，让老百姓多条出路。
　　国家日新月异，他瞧见了新的机会，准备下海经商。
　　然而，这一年朱新礼已经40岁，辞职下海，再去折腾一回，可不是什么好事。
　　但对这批人来说，机会更多，成功机率更大，后来众所周知的明星企业家：冯仑、史玉柱、郭广昌等人，都在这一年下海创业。
　　朱新礼知道，机会只有一次，他必须抓住。
　　因为这次孤注一掷般的豪赌，日后的＂92派企业家＂中，才会有他的一席之地。
　　朱新礼去找县委书记辞职，顺便跟对方要个厂子来管：＂哪里不挣钱，哪里最穷，你就让我去哪里。＂
　　领导一听，跟他说县里准备重点培养他，劝他三思，可朱新礼一意孤行，领导劝不动，只能给他一个罐头厂管。
　　这家罐头厂有100多名员工，却已经3年没有发工资，员工们都跑到附近的水泥厂干体力活去了。
　　厂里除了一个破院子外，唯一的财产是3000万元的负债。
　　朱新礼接手后，真正体会到了什么叫做叫天天不灵，叫地地不应。
　　工人连吃饭的钱都没有，他想去银行贷款更是困难，因为银行不信任一家停产多年的罐头厂，不相信他能还上钱。
　　无奈之下，朱新礼就用补偿贸易的方法，引进德国的设备和技术，加工产品卖给外国人，挣外国人的钱。
　　当时，他在报纸上看到一张图片，一个老农民站在一车苹果旁边，果子又大又红，农民手里拿着一个果子，狠狠地咬了一口。
　　图片底下配着字：＂卖不掉，我就吃掉它。＂
　　看到这张照片，朱新礼翻来覆去睡不着觉。
　　他当过农民，种过果树，卖过水果，知道这张图片背后的心酸。
　　如果能卖出去，谁愿意吃掉一车苹果？农民真的能把一车苹果吃掉吗？他怎么可能吃得完。
　　朱新礼决定，他要帮农民卖果子。
　　可人们生活水平提高，吃得起新鲜水果，谁也不想吃罐头，做罐头当然不行。
　　思来想去，罐头不好卖，他决定榨果汁。
　　1993年，朱新礼靠着引进的设备，生产出了第一批浓缩苹果汁。
　　他只身一人，带着样品，背着山东大煎饼，去德国参加食品展，销售他的浓缩苹果汁。
　　后来，他回忆那段经历，仍然感慨：
　　请不起翻译，就请朋友在国外读书的孩子客串帮忙，没钱吃饭，就每天在宾馆用山东煎饼充饥。
　　他的简单朴素，打动了国外公司。
　　最终，朱新礼带着500万美元的出口订单回到工厂，此后，汇源果汁相继出口到30多个国家和地区，彻底站稳了脚跟。
　　之后，朱新礼想到老百姓种果树销路没有保证，就和果农签订合同，果农成为了汇源的员工，每个月固定领薪水，只需要按时按量给汇源提供鲜果。
　　1994年10月，朱新礼把工厂从山东搬到北京。
　　对此，家人和员工都不理解：刚过了几天安稳、舒服的好日子，又搬到人生地不熟的北京，岂不是冒险？
　　但朱新礼有他的想法：＂要想把事业做大，就要走出大山。＂
　　那段时间，团队只有30多个人，大家晚上在车间当生产工人，白天是营销人员，跑遍了北京的大街小巷，推销汇源果汁。
　　皇天不负苦心人。
　　汇源果汁那几年在朱新礼的带领下，越做越强，不但卖到国外，在国内更是连续10年销量第一，是当之无愧的＂果汁大王＂。
　　可当朱新礼的企业越做越大时，弊端也越来越多。
　　其中最严重的一点，是他任人唯亲。
　　2000年，朱新礼和德隆资本合资办厂，可估值刚翻了一番，德隆资本资金链就断裂了，没有兑现投资金额。
　　但合同里面写得清清楚楚，德隆资本持股51%，等于一分钱没有投，却挣了一大笔，典型的空手套白狼。
　　德隆资本提出，收购朱新礼的股份，但钱要分3年支付，朱新礼气得吐血，只能启动对赌协议，约定谁收购对方手里的股份，谁就算赢。
　　朱新礼东拼西凑，凑到了2亿元现金，将德隆资本的股份买了回来。
　　可这一次大量的现金外流，让汇源果汁的资金链异常紧张，最困难的时期，全公司一共2万名员工，账面上总共只有2万块钱。
　　无奈之下，他只能拆东墙补西墙，自处借贷，陷入恶性循环中。
　　为了融资，朱新礼四处找外援，最终在2005年，和统一集团合资办厂，得到统一集团注入的3030万美元资金，约合2.5亿人民币。
　　这一次资金注入，让汇源果汁重新回血，两年后就在香港上市，总价值飙升到36.36亿美元，相当于人民币232亿多。
　　朱新礼成功跻身为百亿富豪，可他还没来及得高兴，第二年汇源就差点＂完蛋＂了。
　　2008年，可口可乐出资25亿美元，准备收购汇源果汁，前提条件是汇源果汁砍掉和可口可乐重合的销售终端。
　　有了这笔钱，汇源果汁可以变得更大更强，有希望跻身千亿企业。
　　朱新礼喜出望外，忙不迭地答应了要求，不但为此裁员，甚至关停了很多销售量达到百万级别的经销门店。
　　公司内部，为了配合可口可乐方面的人事调动，不少高管被迫离职。
　　在这之前，汇源内部的高管一直是朱新礼的亲戚，他的女婿、妹妹、妹夫等人都在公司内部担任要职。
　　因为这层亲密关系，汇源果汁是当之无愧的家族企业，外人针插不进，水泼不进。
　　这次可口可乐的融资，给汇源果汁内部带来了动荡。
　　更悲催的是，朱新礼万事俱备，只欠东风，却在合同签订的最后关头，收购计划被国家紧急叫停。
　　当时，社会舆论认为朱新礼把汇源果汁卖给可口可乐，等于是将民族企业卖给其他国家，会被其他人间垄断市场，因此对朱新礼口诛笔伐，骂他卖国贼。
　　他的竞争对手认为汇源果汁一旦与国外企业合资，做大做强，其他人就没有了活路，在政府面前添油加醋，反对朱新礼卖汇源果汁。
　　再加上朱新礼回应：＂做企业就是要当儿子养，当猪卖。＂
　　舆论更是一边倒。
　　本来，朱新礼正做着＂变大变强＂的美梦，可一夜之间，梦碎了，啥也没有。
　　这一次收购案失败，让刚刚回血的汇源果汁，元气大伤，从此一蹶不振，再也没有好转。
　　一开始，朱新礼为了挽回颓势，请来职业经理人担任总裁，期待对公司内部实行大改革，可刚干了一年，职业经理人就被＂亲戚高管们＂联合赶出了公司。
　　朱新礼的儿子是特种兵，无心接班，只能把女儿朱圣琴赶鸭子上架，提升为公司执行董事。
　　可在去年，朱新礼和女儿双双从公司辞职，汇源果汁颓势更加明显。
　　时至今日，已然宣布破产。
　　其实，汇源果汁收购案被否决后，曾参与审批的部分人曾到汇源集团总部考察。
　　宾主寒暄落座之后，提起往事，他们都跟朱新礼说，＂不好意思。＂
　　具体指的什么不好意思，外人不得而知。
　　但确定的是，随着时间流逝，越来越多的人意识到，当年反对汇源被可口可乐收购的行为过于冲动。
　　如今，汇源果汁破产后，网上有不少评论说：＂可惜了，还不如当初卖给可口可乐。＂
　　朱新礼在接受采访时，曾遗憾地说：＂假设2008年，在我把我们汇源整个事业的三分之一，用25亿美元卖给可口可乐的话，那我现在早就是千亿级公司了。＂
　　可惜，上天并未眷顾这个头发花白的69岁老人。
　　他的商业帝国，倒下来，不知道他还有没有机会重头再来。
　　对此，你怎么看？